北派小说网

第七章 经商必须守住底线犹太商人的生意经 诚实守信灵活远用法律（第4页）

是的。“说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6070的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。

2冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，确有50万美元的）《；飞么荟有来镶荇借l美元这种事情。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

“啊，这位先生……”

有什么事情吗？“

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”

这是一坝Ij只有精明人才想得出来的犹太商人的故事。这样的精明，一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上的精明。

这就是犹太商人在思维方式上用的所谓“反向思维”。而借“反向思维”，犹太人“倒用法律”更是大发横财。

1968年前[后，由于日本经济的高速增长和贸易顺差，日元逐渐升值，美元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。

20世纪70年代初，日本的外汇储备只有35亿美元。这是日本战后全体日本人25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿地向上爬升，19718月达到125亿，其中8月份1个月的外汇收入就超过了战后25年的积累，达到46亿美元！后总储备额竞达到150亿美元，而时间还不到1姜年。

对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外卜汇。”

然而，犹太人却在暗暗好笑，向日本大量拋售美元。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是20世纪中最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至从银行贷款向日本拋售美元。

对于犹太人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，因为他们认为日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的。他们没有想到，从他们眼里看是一个周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时献“外汇预付制度”。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励，这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。

犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来。一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。

等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，方如梦初醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还留了……：个尾巴，允许每天成交1万美元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1人在短短几个月内1美元就净赚52日元，日本政府则总共损失了8亿美元，失5000日元。而这笔钱据说大多是犹太人赚去了。难怪有的犹太人流着宽大和“，“宽大”到不用说及早关闭外汇市场，就是连按原比值退还预款的办法也不敢用。

按理说，日本的“外汇预付制度”本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预付款还可以减少资金交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。

在合理合法避税上找回些利润

犹太商人生意经要诀

为了多赚点利润，也要在税收上想方设法，从而达到合法避税的目的。当然，避税不应是商：1人的根本目的，也不能够通过避税迈入富人的行列，它的根本目的应在于促使管理者对管理决策I进行更加细致的思考，进一步提高经营管理水平。

犹太人认为，纳税是商人和国家订立的神圣契约。无论发生什么问题，都要履行契约，偷、漏税、逃税是无法原谅的。

犹太人视纳税如义务。假如一个人从海外旅行归来，把钻石藏在鞋里或者其他的某处，企图不通过缴税入境，而且还真的蒙住了海关人员，那么犹太人知情后一定会会说：．

“像钻石之类装饰品的关税一般不会超过8070的比例。依法纳税，堂堂正正地进入国境，只要提价8%把钻石卖出就可以保本，提价18070就可以赚取10070的利润。这样简单的问题怎么他就不知道呢？难道8%的关税就能买去一个人的良知吗？”s

犹太人的心目中，神圣的契约可以是商品，宝贵的时间可以是商品，但良知和尊严绝对不容出卖。当然，犹太人为了多赚点利润，也会在税收上想方设法，从而达到合法避税的目的。

他们在长期的商场历练中总结出了一套合法避税的办法，对合法避税有着如下的认识：

（l）合法避税是经营活动与财务活动的有机结合。

（2）合法避税是经营时间、地点、方式、手段的精巧安排。

（3）合法避税是会计方法的灵活运用。

（4）合法避税是决策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩体现。

（5）让避税行为发生在国家税收法律祛规许可的限度内，做到合理合法。

（6）巧妙安排经营活动，努歹使避税行为兼具灵活性和原则性。

（7）避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力。

8）充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收，

当然，避税不应是从商者的根本目的，即使是一个天才避税者也不能够通过避税逸入富人的行列。它的根本目的应在于促使管理者对管理决策进行更加缠受的思考，进一步提高经营管理水平。

义，避税合理合法。“犹太人的圣典《塔木德》早就有过类似的表述。他们在做到“合法避税”的同时又做到“绝不漏税”，从根本上来说应该得益于由《塔木德》等犹太圣典所承载下来的智慧。