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第七章 经商必须守住底线犹太商人的生意经 诚实守信灵活远用法律（第3页）

太商人生意经要诀

对于订立合同要谨小慎微，思虑周密，决不允许出现漏洞。商场如战场，在现实生活中，我们在和别人签一个即使很小的合同时，也一定要留神，否则很容易被对方钻空子。一——

犹太人认为在一个法制国家里，从事经营活动，如果缺乏法律意识，必然会在生意场上栽跟头。犹太人具有极强的法律意识。就拿商品贸易中签订合同来说，如果经营者缺乏法律意识，就可能会在合同中造成一些漏洞，给对方以可乘之机，从而使自己受损失。

一则犹太人的故事说，有个贤明的富翁，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染上了重病，知道来不及同儿子见上最后一面，就留下了一份遗嘱，上面清楚地写着：家中所有的财产都让给奴隶，但要是儿子想要的话，只能选择其中一件。

这位富翁死后，奴隶很高兴地星夜赶往耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了遗嘱后非常伤心，也非常吃惊。

办完丧事后，儿子左思右想，觉得自己的父亲不应该将财产留给奴隶，于是就牢骚满腹地去找拉比。拉比看完遗嘱后，盛赞他父亲的聪明和对他的爱。

儿子却对父亲的做法非常生气，认为父亲对他“一点关怀的意思也没有”。

比要他好好动动脑筋，只要仔细分析遗嘱就可以知道，父亲把全部财产留给了自己。拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，这样奴隶不仅不会逃走，而且还会急着去见L子，并把财产保管好。一

¨g9可是这个儿子还是不明白父亲的用意。拉比只好给他挑明：

你不知道奴隶就是主人的财产吗？你不知道奴隶的全部财产都属于主人吗？你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明之举吗？“

这则故事中可以看出，那个犹太人在遗嘱（也是一种合同）中实实在在地玩了个“圈套”，给奴隶吃了个“空心汤圆”。虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件财产。这里暗含着一个前提未写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就就是奴隶的全部财产都属于主人。这是一个惯例，其实也是一个无需说明的前提。那么只要前提变，一切权利皆成泡影，这袁就是这个犹太人计谋的关键所在。后来，正是在拉比的指点弋萇下，轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。

这则故事充分揭示了这样一个事实：；犹太人对于今…于订立合同谨小慎微，思虑周密，决不允许出现漏洞。商场如战场，在现实生活中，我们在和别人签一个即使很小的合同时，也一要留神，否则很容易被对方钻空子。

还有一个这样的事例。一天，有一位美国律师约翰给“日本的犹太人”藤田先生打电话，请求预约。

其时，藤田手头正忙，便拒绝了对方。

无论如何请您抽出一点时间给我。“对方恳求道。

很遗憾，对不起，我实在没空。“藤田再一次婉言谢绝。

那这样好了，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。“对方给时间标了价，如此诚恳度使藤田很难为情，看来确有要事相商。

“好吧，那就给你30分钟。”

约翰是美国一家犹太人开的大公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成了合作意向现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一月付IOOO美元，请藤田给推荐一合适人选。约翰拿出公司老板给薩田舟牛的信：

“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”

之后，约翰又拿出了该公司同日本商社的合作协议。藤田看完后，不觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给约翰律师指出了该合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作就可以轻而易举地获得每月1000美元的收入。

尽管如此，约翰还是非常满意的。因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员，否则，一旦日本商社钻其漏洞，他的损失可就更大了。

善于合法钻法律的空子

犹太商人生意经要诀

|法律是人制订的，人一定能找到它的漏洞所在。法律是为人服务的，那么就要善于利用法律l打擦边球，在其允许的范围内让它替自己服务。

犹太人认为，诚信经商就是遵守法律，只要不违反法律，做什么生意都行。

例如，贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱堑，对许多人来说，这是唯一的选择。犹太商人却不是这样做的。

一个犹太人走进纽约的一。家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

好啊，你要借多少？“

“1美元”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？“