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第二篇 犹太商人的生意经 第一章 高明的合作促使你由弱变强一犹太商人的生意经 伸出合作的手达到共赢（第2页）

《塔木德》上有几句格言能给大家带来一些启示：

假如你要寻找一个毫无瑕疵的朋友，那你这辈子注定不会有朋友。

择妻子时要向下踏一层阶梯，选择朋友时要向上爬一层阶梯。

喝下一口酒，就可以结交一百个朋友。

衡量人的尺度，实际上是想知道这个人的心是否诚实。

正因为犹太人深知一个好的朋友的重要性，所以他们看重如何选择一个好的合作伙伴。

么怎样才是满意的合作伙伴呢？犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明，有雄厚实力的人合作。总之，合作宛如选择伴侣一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论，但有必要提醒各位，不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不J，诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上时代且一意孤行的人不能使用。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但叠大公司往往以强欺弱，容易大鱼吃小鱼。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双各取所需，实力弱的—-方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方—旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。

然而，现实生活中的合作有时很难成功。创业时，彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败，所以，这就先需我们既能选择志同道合、素质高的合作伙伴，又能将丑话说在前头，签订详细、完善辱的合作协议。单单以友谊为纽：带，以感情为基础的合作，最终是不可靠的。

借鸡生蛋

犹太商人生意经要诀

I没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。I《塔木德》l

善借外力的人是成功的人。借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。

有这样一则故事：…—‘／y4。

蟹■黑bO穷人到富人家里讨饭。他先要求在富人家的火炉上烤干衣服，甲卜人认为这不需要花刁费什么，就答应了。在烤衣服的过程中，穷人又请求厨娘给他一口锅，好煮一锅“石头汤”“喝。厨娘从来没有听说过石头可以煮汤，就好奇地答应了。在煮“石头场”的过程中，厨娘为为这锅汤加了些佐料，有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最后穷人将石头扔到了外面，率，将肉汤美美地喝到了肚里。

这个故事可以给我们很多启迪。从某种意义上说，这个穷人就是周围社会资源的组织者，聪明的巧借，使得“石头汤”成了美味的肉汤而喝进肚里，得以充饥。在商场中，谁能做一个聪明的社会资源利用者，谁就能喝到那碗美味的“石头汤”。

日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人，来办我的事情，我出售的只是服务。”毫无疑问，生意人要赚大钱，将生意转化为企业，把自己l‘由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。

所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须要有明确的指标，将赚回来的钱戋除去基本开支外，其余的放回生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商业上千出一番成就，必须借用别人的资源。固守个人风格，，只会困于“自己”的圈子，永远难以成为令人震惊的大手笔。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样-句话：“商业，这是十分分简单的事。它就是借用别人的资金。”甚至西方商界有句名言这样说：只有傻瓜才拿自己钱去发财。

很少有白手起家的富商不借债的。事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。。世上许多巨大的财富起始都是建立在借贷之上的。富人之所以能够成功，是因为他们深诘借钱、贷款的力量。

美国具有“商人之神”称谓的约翰·华纳卡，他虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来竞成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。华纳卡14岁离开家到书店当学徒，历尽淖，然后一边从事成人推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。尔后，华卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。

从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：

生意的成功=他人的头脑+他人的金钱

这个方程式的意思是这样的：如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和钱以创造利润。如华纳卡这样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可见借用他三人之力的重要性。

倒专统意义上的做生意，最关键的基本钱即资金，稽多大的本钱，做多大的生意，利用本钱一点一点地积累。一边积累一边发展，已成为许多生意人发展的轨迹。然而，在日新月异、高速发展的今天，那种传统意义上“滚雪球”般的积累已很，瓏成大气候。而“借术”则可以帮你超越此过程，迅速步入巨富的行列。

“借术”贯穿于做生意的全过程：投资时要借别人的钱和物；造势时要借别人的社会关系网络、智慧等；运作时则要借助某种时机和有利形势。从理论上说，做生意的“借术”有虚实两大特征，虚的是惜别人的智慧和创意，艇的则是借别人的资金和物资。

犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。

这就是犹太人的思维方式。生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。

犹太人信奉这样一，句话：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”记住千万不要让自己的现况阻碍了发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。

看看下面关于希尔顿是怎样把自身的5000美元成功地“借”成了5。7亿美元吧。

也许有人会很奇怪，5000美元“借”成了5。7亿美元，简直是天方夜谭。然而你看了下面他的发展过程就会为他的这种“借”拍案叫绝！

希尔顿是一个很想发财的青年。终于有一天，他发现了一个很好的赚钱机会——建高档的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店，而且其档次只是一般。

有了目标，希尔顿看准位置，请了有关方面的专家做预测和设计。得出结论，要在那里建希尔顿理想的旅店需要30万美元买土地，还要100万美元的建筑费用。

而希尔顿当时倾其所有只有5000美元，距理想非常遥远。但是他没有就此罢休。

首先，他找了个朋友合伙，两个人一起凑到了IO万美元。这个时候希尔顿去鸷笼了那块土的拥有者老德米克先生。当然10万美元是不能够买到那块地的，但是希尔顿通过和老德米克的商议最终达成了这样一个协议：希尔顿只是租用他的土地100年，每年付租金3万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款，那么老德米克可以收回那块土地，包括上面所建造的旅。这样的协议对于老德米克来说是只有益处没有害处的，于是他欣然锋应。

土地的问题解决了，但是现在希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到老德米克，最：说服他用房子作抵押，从银行获得30万贷款。扣去第一次的租金3万，还有27万，然后上自己的10万美元，那么现在拥有了37万美元。通过再次努力，希尔顿找到一个土地开发商共同开发，该开发商投资20万美元。现在希尔顿有了57万美元了，他决定开始动工建造旅店了。

就在旅店建到一半的时候，57万美元用完了。无疑希尔顿再次地陷入了困境。他又找到了老德米克，请求他的帮忙。这时候的老德米克即使不想出手帮忙也不行了，就像希尔顿所说的那样：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过是租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于10万美元。老德米克认为他说的非常有理，而且现实情况也不容许他现在退出。如果他不帮忙，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了。就这样，在老德米克的再次帮助下，希尔顿脱离了困境。

不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开工，希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。

这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。