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第七章 经商必须守住底线犹太商人的生意经 诚实守信灵活远用法律（第2页）

这个故事，后来经新闻记者在报上大肆渲染兰，“烤炉”的面包给消费者留下了深刻的印象，顿时，公司声名鹊起。

“烤炉”公司以其诚信为自己赢得市场。

在犹太人的经商历史中，他们尤其注重契约的履行。别看他们在谈生意时斤斤计较，，为一点点的利益可以和对方争论不休。不过一旦与他们达成了某种协议，不管是书面上的还口头上的，犹太人都会竭尽全力地去完成。有的时候为了达成契约上面的要求，即使吃亏也照样完成。

田先生之所以获得“银座犹太商人”的雅号，是因为他的生意经学到了家，而且运用得得心应手。“银座犹太商人”在世界性贸易中，无疑是一本烫金的通行证，是信誉象征。藤田先生之所以获得“银座的犹太人”的雅号，是他付出了血本代价的结果。

1958年，美国一家石油公司向藤田先生订购了3万把餐））和叉子，交货日期为9月1日，地点定在芝加哥。藤田先生不敢怠慢，立即商请歧埠的厂商为他赶制。

值得说明的是这家美国石油公司是犹太人的公司。

没想到麻烦出来了。藤田先生打算8月1日由横滨出港，9月1日肯定可以在芝加哥交货。可是因为厂商违约，致使他不能按期交货。

藤田先生气得对厂商大发脾气，因为他是和犹太人做生意，犹太人对时间的要求之严格举世皆知的。

厂商却说：“稍微迟一点，对方不至于发火吧。”

就这样厂商一直拖到8月27日才交货。轮船插上翅膀也难飞到芝加哥了。为能按期交货只有让餐）J和叉子坐飞机了。而坐这趟飞机的价格是6万美元，这个代价简直是高得不能高了。但是藤田别无他法，只得租用昂贵的飞机。因为犹太商人从来不听人辩解。

藤田按照合约严格要求，9月1日到芝加哥如期交货。犹太人只说了一句：“按期交货，OK!听说你租用飞机空运了，真了不起！”而对飞机租金不闻不问。其实，光是犹太人那句赞扬的话就已经很值钱了。

第二年，美国石油总公司又向藤田先生订购了6万把））叉。

没想到，货又不能按期完成。因为））叉不是流水生产而是作坊似的小厂生产，需要多个生产厂家合作，才能够生产出这6万把））叉来。在这期间，虽然厂家日夜加班，但还是没能赶上交货期装船。

于是藤田先生只得再次租用飞机，按期赶到芝加哥交货。犹太人没有说一句感激的话，仍i疋滕出先生只得再次

两次花费昂贵的运输费，实在是让藤田有些承受不了。他把厂商召集在一起，要求他们分担部分飞机租金。厂商多多少少感到自己有些责任，经过一番讨价还价，厂家只答应出20万日元。

两次租用飞机，使得藤田先生蒙受了巨大的损失，但损失的金钱却买得了犹太人的高度信任。犹太人在全球的商业网络极为广泛，不久所有的犹太人都知道日本有个藤田先生是个信守诺言的人。

因为这两件事，藤田先生获得了“银座犹太商人”的雅号，当然这个雅号也带给藤田先生无穷的价值。因为从某种程度上来说，信誉才是生意真正的开始。

从伦理学角度讲，诚信是一种道德资源，它可以引发商家对诚信的竞争；从经济学角度讲，诚信是一种无形资产，是“资本价值中的核心成本”。成熟的市场经济中，，企业之间主要是品牌及服务的竞争。为此，诚信就成了资本价值中的核心竞争力。

诚信经商是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。在现代商业世界，恪守信用已构成了许多企业的市场竞争手段。注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎，让犹太人获得巨大财富的生命之源。

每一次生意都要保持警惕

犹太商人生意经要诀

对每一次生意都重视有加，这样做，起码有两大好处：其一是不会因为自己对对方的先入之|见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。其二是可以保证自己第一次|辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。

犹太人认为经商是以利益为先，因此不能感情用事。犹太人的经商法则有不少初看之下毫不起眼，细细推敲下来，却足以发人深思。“重视每一次生意”，就是这样的一条重要的法则，它包含了犹太人丰富的处世经验和智慧。

说明这个道理，我们先看一下一个故事。

有一天，日本商人小泉三郎请犹太画家拉法德上银座的饭馆吃饭。宾主坐定之后，拉法德乘等菜之际，取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。拉法德递给小泉三郎看，果然不错，画得形神皆具。小泉三郎声赞叹道：“：棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，拉法德便砖过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他左手，竖起大拇指。通常，画家在估计人的各部位比例时，都用这种简苟易方法。

小泉三郎一见拉法德的这副架势，知道这回是在给他画速写J。虽然因为面对面坐着，看；见他画得如何，但还是一本正经摆好了姿势让他画。

小泉三郎一动不动地坐着，眼看着拉法德一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，巧，足坐了10分钟。“好了，画完了。”拉法德停下笔来，说道。嚣凶i

听到这话，小泉三郎松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来拉法德画的根本不是小泉三郎，而是他自己左手大拇指的速写。

．小泉三郎连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”

拉法德却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远啦。”

到这时，小泉三郎才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。

你看，正是基于对类似于这位日本商人所犯的错误，犹太商人才对每一次生意都重视有加，这样做，起码有两大好处：

其一是不会像日本商人那样，因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。

二是可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要厅厅较。

这两条好处这么写白了放在面前，看上去实在平淡得很。但犹太商人深知，由于它们作用的是人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，先人之见的厉害之处在于它会人都想不到去纠正它。直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余，人们才不无懊悔地觉自己的疏忽。

在今日社会上发生的诸多合同诈骗案中，有很多“善良的人们”就是因为单凭一张熟人至仅仅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”而上了别人的圈套。这些人难道）不鼗该把“重视每一次生意”作为自己经商活动中的座右铭吗？

订合同要防止存有漏洞