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11演讲的艺术（第2页）

（2）发挥幽默的魅力，活跃气氛，吸引听众的注意力，幽默、笑话往往还能说明一个道理，并使听众笑后而回味无穷。结合演讲的内容，适当巧妙地运用笑话、幽默开头，能达到引人人胜的效果。

（3）抓住观众猎奇的心理，开头讲点新鲜事、奇闻逸事往往能引发听众的好奇心，吸引听众的注意力，然后顺势铺开，引出正题，也可以达到出奇制胜的效果。

（4）从人性化的角度出发，用关怀的暖语开篇，用听众最关心的问题开头，最能引起听众的兴趣，也最能引起听众的共鸣，压缩演讲者与听众的心理距离，然后水到渠成，引出演讲话题。

（5）充分运用赞美的魅力来激起观众的共鸣，任何人对顺耳的话都是容易接受的，说几句让听众感到舒服的话，有时候能够收到奇特的功效，但千万不要过分。然后自然而然地进入正题。

4．演讲的结尾

头跟尾的关系就类似于手和足的关系一般，人缺失了四肢中的哪一部分都是不完整、不完美的。演讲亦是如此，开头和结尾难说谁轻谁重，其关系确实是一目了然的，彼此依赖，彼此呼应。一般来讲，好的开始演讲的方法能引起听众的兴趣和注意力，而成功的结束演讲的方法能给听众留下难以忘怀的印象。上面我们介绍了几种常见的开头，那么我们现在就来看一下如何结尾，我们也算是“有头有尾”吧。

（1）以颂扬的慷慨激昂的话语结尾，人们一般都喜欢听颂扬的话。用颂扬的话结束演讲可以使演讲者和听众的关系变得更融洽，引起听众的共鸣，把演讲气氛推到一个新的**。但赞扬的话不能过分，讲者要表情自然，态度严肃，口气诚恳。

（2）借鉴名人演讲的流行话语结尾，名人的话具有权威性，名言更容易使人信服。恰当地运用有权威的名人的话或名言结束演讲可以给听众留下更深刻的印象，也可以为演讲者的观点提供有力的证明。但要注意，引用的话必须恰当，能深化演讲的主题。

（3）运用我国独特的五言七律、词牌词令结尾。用诗词结束演讲可使演讲显得典雅而富有魅力，使听众产生清新和优美的感觉，加强演讲的效果。但应注意演讲者引用的诗词，一般情况下要短，不能太长，演讲者要能正确把握诗词的含义，使引用的诗词确实能为深化演讲的主题服务。

（4）口号式的动员性结尾。演讲者通过有共同思想、共同愿望、共同利益和共同语言的某个问题的阐述，使其观点得到听众的认同，演讲达到一定**。接着，演讲者用感情激昂、动人心弦的话向听众指明行动的目标和步骤，对听众进行呼吁。

演讲的目的和可贵之处就在于能够将自己的理解方式和结果传递给别人，让别人能够接受自己的方式方法，最终以个人魅力和处世态度来征服对方的视听和思维。好的演讲应当像磁铁一样，有磁性，把听众的视觉和听觉吸引过来，让听众在听讲的瞬间，眼、耳同时接受信息，使听众受到鼓舞、抚慰、教益，情绪受到感染。演讲者应当以其演讲的知识性、趣味性引人入胜，以其艺术之力，感染人心、潜移默化，使听众如沐浴在春风化雨之中。

感动听众，使之随着演讲者喜怒爱憎的情感而随波起伏，这是一种较为理想的效果。为此，有的演讲者运用许多有声的、无声的抒情手法，甚至声泪俱下，听众偏偏就是不为所动，因为那些表演没有真情实感。一个成功的演讲，须动之以情，以情感人。真诚而热烈的感情是演讲的内驱力，也是演讲者精神世界、个性特征的真实反映。心灵的呼唤，离不开感情作媒介；理性的共鸣，也常借助情感的波浪去撞击；积极的行动，更需要**来推进。如何才能以情感人呢

首先，要有感动自己的真情。演讲所表露的感情，应是从生活实际产生并自然流露的真情实感，每当想到此、讲到此，那种情感就油然而生，**就在自己内心深处奔涌，在打动别的听众之前自己就已经被感动了。只有这样的真情，才能打动听众，收到“润物细无声”的效果。

其次，须是**的自然流露。刻意修饰只能弄真成假、弄巧成拙。表达感情固然要借助于某些手段，但必须是真情的自然流露，仿佛从内心里涌淌出来的一样，有一种直率地表露内心世界的坦诚和天然真趣，而不能像是无病呻吟似的挤出来的矫揉造作之情。

再次，须是有深刻内涵的情感。一个成功的演讲，必须动之以情，以情感人，但这种情是为主题服务的，演讲要阐明的思想、观点、主张，才是演讲内容的核心和根本。这就要使情中必须有深刻的内涵，或以事寓情，或以理托情，而不能情深似海，离题万里。

演讲作为一种宣传鼓动性的活动，是以启发和教育听众为目的。而要达到这个目的，演讲者就必须在叙述事物、描述场景、抒发感情的同时，进行逻辑分析和充分论证，使其言之成理。也就是说，无论做何种内容的演讲，都必须蕴涵一定的哲理。“理”是演讲中必不可少的因素，这里的“理”，含有理智、道理、思想、见解之义。

一个成功的演讲，必须晓之以理，以理服人。好的演讲应当具有正确深刻的思想、见解，进行充分的论证，经过严密的逻辑推理、分析，挖掘出事物的本质和规律，揭示生活的真谛，升华出高品位的理性色彩。演讲质量的高低，价值的大小，作用的强弱，影响的好坏主要就是看它的“理”说得正确不正确、深刻不深刻、普遍意义大不大，能否起到释疑解惑、催人奋进的作用。

演讲中的“理”，有时可以包含在所精选的典型材料中，含而不露，让听众自己去思索、品味，使之回味无穷。有时则由于客观事例本身分量较轻，难以充分体现所要说明的观点，或因道理繁杂难以把握主旨，而需要提炼出表达事物“理性”认识的文字，放在演讲的要害处、关节点，警策全篇，起到画龙点睛的作用。

马克思说过：“理论只要说服人就能掌握群众；而理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”这个根本，就是事物本身的主要矛盾。所以要以理服人，不但“道理”要经得住推敲，而且论证过程要严密，无懈可击。

有个性的人，可以给别人留下深刻的印象，而没有个性的人，很容易被人遗忘。演讲也一样，为人所熟知的演讲家都有其鲜明的个性，以语言生动形象、感情充沛见长，或旁征博引、知识广博，或逻辑严谨、析理透彻等等。

我们常常见到这样的演讲者，站在台上虽然也是侃侃而谈，旁征博引，感情丰富，有时还插入一些令人捧腹的俏皮话，但却激不起听众的共鸣，听众既不动心，也不动情。原因就在于他们的演讲只有客观内容的表述，而没有自己的喜怒哀乐，没有自己独特的观点和感受，即没有自己鲜明的个性。

事实上，每个人都有与众不同的社会经历和知识结构，都有与众不同的心理特征、行为方式，对事物的认识都有独特的感受。个性化是一切文学艺术活动的生命，演讲同样受个性化特点的制约。无论是在正式的演讲，还是在人生中所经历的无数次较正式的讲话中，要想达到理想的效果，都要从其观点、语言、感情、动作上显示出自己的个性。

鲜明的个性首先表现在，要有自己鲜明的观点。对事物的认识、观点要有一个明确的态度，不能模棱两可，含混不清。老是重复别人的观点、感受，只能抹杀自己的个性。演讲者要显示个性，就要敢于向听众**自己的真实情怀、敞开心扉。演讲者的语言风格或犀利辛辣，或幽默风趣，或热情奔放，或委婉含蓄，由于个人知识、性格不同，因人而异。个性越鲜明，就越能激起听众思想感情的波浪。