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区别三团结的能力（第1页）

区别三团结的能力

众人拾柴火焰高

宁波的雅戈尔制衣有限公司的成功，就是在前进的道路上不断寻找合作伙伴，从而加速了自己的成功。

80年代初，当雅戈尔还是个连工资都发不出的烂摊子时，厂长李如成的一个朋友告诉他：吉林辽源经编厂有一批经编涤纶布要搞加工返销，尚未确定客户。李如成立即赶到辽源，苦口婆心地与对方商谈，终于拉回一百多吨经编涤纶布的加工业务。日夜加班赶制，当年便获利50万元，使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境……

90年代，公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫的空档，决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路，但一时苦于无合资伙伴，又得一位朋友的讯息，澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州，欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州，千方百计找到曹贞女士，并说服了她到宁波看看。这一看，给曹女士留下了深刻的印象，使她一反常规，打破了南光公司过去只搞贸易不搞投资办实体的惯例，欣然同意与李如成合资办厂。从此“雅戈尔”生气勃勃，开始了新的飞跃。

正如李如成所说：朋友也是一种无形的财富。“雅戈尔”前进的每一步，都有热心的朋友伸出援助之手。

在合作的过程中，真诚地对待对方，坚持互惠互利的原则，才能做好持久，事业才能发达。任何一个获得巨大成功的精英人物，决不是单枪匹马，单纯依靠个人之力而取得成功的。

香港富豪李嘉诚说：“每天，我要处理的事情太多了，我又不是孙悟空，可以有三头六臂，我只是一个平凡人，所以，如果没有多人替我办事，我是无论如何不会取得今天这样的成就的。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我做生意成功的秘诀。”

盛颂才一直追随李嘉诚左右长达30年之久，直到后来因为举家移民加拿大才走出了长江实业的大门。周千和是集团公司副董事，今天，他依然在李嘉诚身边为他出谋划策。

尽管李嘉诚的企业是一个典型的东方家庭管理企业，但是，他向这个家族企业注入了新鲜的血液，使得公司成为一个具备一流专业水准和超前意识且组织严谨的现代化“内阁”。

一家评论杂志是这样评论李嘉诚的企业的：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个行之有效的合作模式。”

李嘉诚把麦理思、周千和、周年茂、霍建宁、马世民、洪小莲这些人笼络在自己身边，为自己出谋划策，共守江山。其中，周年茂、霍建宁都是30来岁的年轻人，但是他们有能力。李嘉诚的用人之道就是：不管你是年轻人、中年人、还是老年人；不管你是中国人还是外国人，只要你有能力，我就用你。你为我工作，我一定会给你丰厚的回报。他敢于起用洋人，如麦理思、马世民等，李嘉诚财团之所以成为纵横东西的跨国公司，很大程度上便是这些洋人出谋献计，又充当大使在前方“冲锋陷阵”的结果。

英国人麦理思可谓是李嘉诚的得力助手，他毕业于剑桥大学经济学系，对西方现代化的科学管理知识了如指掌，并具有丰富的管理才能和经验，自1979年加入长江实业担任执行董事，于1987年升任集团副主席，同时又兼任和记黄埔及香港电灯集团副主席。他一直追随李嘉诚左右，为生气勃勃的李氏王国大效其力。

英国人马世民也非常受李嘉诚所器重，他成功地为李嘉诚出使“西域”使得李嘉诚财团拓展了业绩。从此，便得到了李嘉诚的信任和赏识。

所以，在李嘉诚身边工作的人个个都是精英。有这样的团队，还有什么事做不成呢？

以上所有的例子都可以让我们得出这样的结论：良好的合作会加速你的成功。一个人想要在短时间里取得令人瞩目的成就，没有别人帮忙是肯定不行的。

人常说：“一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。”也就是说，一个人的力量总是有限的，有了大家的帮助，个人才能有更大的发展。观察我们身边那些成功人士，有几个是自己孤军奋战取得胜利的！

社会文明的发展越来越要求我们进行分工协作。行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的，要想获得高质量的生存和发展，就必须得到大家的帮助。因此，能否与别人合作，是一个人事业成败的关键环节。从某种意义上说，中国社会是个人情网络型社会，一个人要想有所成就，就必须对“合作精神”给予更多的重视。

1+12这个富有哲理的不等式给我们的启示是：集体的力量并不等于个人力量的简单累加，而是互相促进的累加。

所以，想要在年轻的时候成为百万富翁，就必须要会建立横向的联系，还要会建立纵向的联系。自己不懈努力，再加上他人之力，成功的速度就会更快一些。

借助别人的力量让自己更强大

大部分成功的人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。比如三国时期的刘备，“文不及诸葛，武不及关张”，但是知人善任，最后靠部下的打拼，成为一国之主。

成功者最重要的、也是最宝贵的经验就是：任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位银行界领袖说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。使得他能把每一个职员都安排到合适的位置上，而从来没人出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业有着重大的意义，这样一来，这些员工无需监督就能把事情办得有条有理，十分妥当。

但是，鉴别人的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识人才的眼力。他们总是把工作分派给不恰当的人去做。他们尽管本身工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些真才实学的人，使他们埋没在角落里。其实，这些失败者并不了解，一个所谓的人才，并不是样样精通，能把每件事情干得很好的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个人才，认为他管理人也一定不差。但是一个人是否胜任管理工作，与他是否会写文章是没有丝毫关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，有时一个文笔出色的人在这些方面表现的未必比一个文盲更出色。

世上成千上万的经商失败者，都失败在他们把许多不适宜的工作加到雇员的肩上去，再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。

很多精明能干的经营者在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但是公司的营业未受丝毫不利的影响。那么，他们如何能做到这样省心呢？如果经营者所挑选的人才与他的才能相当，那么他就好像用了两个人一样。如果他所挑选的人才，尽管职位在他之下，但才能却要超过他，那么他用人水平真可算得上高人一等。

这不是什么特别希罕的事情，有许多雇员的办事能力还往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人只是因为没有把握好的机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空——虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。

如果一个人能被委派一种责任重大的工作，同时又为上司所坚决信赖时，他往往容易在艰难环境的压迫下把求胜心切的才识、能力施展出来，他会竭尽全力做到让上司称心满意。反之，如果上司给他安排的工作与他本身的才能志趣不合，同时上司还时时无理地干涉他、不肯完全信任他，那么他对自己的工作一定很灰心，还会觉得在目前的职务上一定不能有大的发展。这样，他就只会每天听着上司的命令，按部就班地工作着，而无法把自己充分的才能完全用到工作上去。他深知，自己虽然有成就大业的才干和力量，但因为没有得到雇主的信赖，根本就无法发挥出来。正如《孙子兵法》上说的：如果国君采纳将军的计策，并且授予军权，那么作战就一定能胜利；如果国君不采纳将军的计策，反而处处插手，那么作战就一定会失败，作为将军，这时还是另寻出路的好。

用人是要善于借他人之力，用财时也需如此。很多白手起家的富翁就是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这着棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。

任何人的成功都需要帮助。个人的力量是有限的，所有伟大的人物都必须靠着他人的帮助，才有发展和成功的可能。30岁以下的年轻人无论是社会经验、人际关系、工作技能还是资本积累都比不上四五十岁的人，所以青年人跨入社会的时候更应该学会待人接物，结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

竞争时代，合作成功

专业分工越来越细，要想取得成功，必须学会合作。

（1）合作创造力量

俗话说：三个臭皮匠，合成一个诸葛亮。强调的是合作的力量。