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第47章 营销战略的实施过程（第2页）

营销战略实施所要回答的问题

（1）战略实施的任务有哪些?哪些是关键性的?

（2）如何完成这些任务?采用什么样的措施?

（3）本企业拥有什么样的实力?

（1）本企业的组织机构是什么样的?

（2）各部门的职权是如何划分的?信息是如何沟通的?

（3）临时性组织如专题工作组和委员会的作用是什么?

（1）重要制度有哪些?

（2）主要控制因数是什么?

（3）产品和信息是如何沟通的?

营销战略实施系统的要求

4．开发人力资源

5．建设企业文化和管理

风格

6．各要素的配合

营销战略实施所要回答的问题

（1）本企业人员的技能、知识和经验各是什么？

（2）他们的期望是什么？

（3）他们对企业和工作是何态度？

（1）是否具有共同价值观？

（2）共同价值观是什么？它们是如何传播的？

（3）企业经理的管理风格是什么？

（4）如何解决矛盾？

（1）各要素是否与营销战略相一致？

（2）各要素之间是否配合协调？

企业的营销部门是为了实现企业目标，实施营销计划，面向市场面向顾客的职能部门，是企业内部联结其它职能部门使整个企业经营一体化的核心。但这样的组织形式并不是从来就有的。企业营销部门的组织形式受三方面的制约：①宏观环境和国家经济体制；②企业的营销管理哲学即经营指导思想；③企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等内在因素。在上述诸因素的影响下，西方企业营销部门的组织结构经历了一系列的发展过程。