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借他人之力成大事（第2页）

我国古代有一句成语，叫作“要想打鬼，借助钟馗”。打鬼借助钟馗，确实是一种十分高明的谋略。一方面，鬼是怕钟馗的；另一方面，拥有了钟馗也就掌握了打鬼的优势与主动权。

做事情尤其是做大事情要借助一种招牌，或者说打着一种旗号（借一面义旗），而这种招牌和旗号的名声必须是响亮的，表面的威信必须是公认的，这样才能感召众生，竭智效力。

故事三：孙叔敖“伯乐相马“

孙叔敖是楚国忠臣司马贾的儿子，父亲被奸党杀害后，为躲避灾祸，和母亲逃回家乡以种田度日。

他自幼就有胆有识，年纪稍大便奋发读书，研究文韬武略，被人所称道。当时楚国大臣虞邱正奉楚庄王之命四处查访，选贤任能，虞邱便将孙叔敖引荐给了楚庄王。

庄王为了验证孙叔敖真实的才学，就向他请教治国安邦之道，孙叔敖从容作答。君臣畅谈一天，越谈兴致越高。楚庄王兴奋地说：“论见识和韬略，朝廷大臣无人能与你匹敌!”马上就要拜孙叔敖为令尹。

孙叔敖推辞道：“我出身于田野农舍，骤然执掌令尹大权，怎么能让众人信服呢？大王若有意用我，就把我排在众臣之后吧。”楚庄王却坚信自己的眼力：“我已经知道了你的才能，请不必推辞了!”孙叔敖见是庄王如此的信赖自己，感动得热泪盈眶，只好挑起了令尹的重担。

孙叔敖上任以后，大刀阔斧地改革制度，开垦荒地，挖掘渠道，发展生产。为了从根本上消除旱涝灾情，他组织的动员几十万百姓，兴建了楚国最大的水利工程——芍陂（今安徽省寿县南），使百万亩农田得到了灌溉。他还协助楚庄王训练军队，使楚庄王终于在公元前597年打败了晋国，成为了中原霸主。

当初，楚国的大夫们对出身微贱的孙叔敖都冷眼旁观。后来看到他办事井井有条，待人谦虚诚恳，无不佩服，称他是“子文再生”（子文是楚成王令尹，以贤能著称）。

孙叔敖凭借自己的能力，得到了接近贵人的机会，并得到了贵人的重用，为自己找到了个坚实的靠山。

由此看来，真正的才华与能力是接近靠山的名片，只有具备了真才实学，才能在茫茫人海中找到可以依靠的贵人，成就自己的抱负。南郭先生滥竽充数的故事想必大家都听说过，他不学无术，虽然侥幸得到了贵人的引荐，成为了一名宫廷乐师，却经不住真刀实枪的现场考验，最终只能灰溜溜地逃走。纵观历史，那些深得帝王信任和重用的人，无一例不是才华横溢、能力杰出的人才。

故事四：李鸿章的“座上宾”待遇

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，他一度郁闷失意。然而在1859年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒失意客一跃成为了湘系首脑曾国藩的幕宾。从此，他的宦海生涯翻开了新的一页。

李鸿章去拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章。李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩便把李鸿章留在了幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折也甚为得体，深受曾国藩的赏识。

有一次，曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是觉得不妥当，无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同和。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又怎么才能避免朝中的大臣利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？

曾国藩为此事大为踌躇，最后决定这个稿子由李鸿章来拟。李鸿章拟就的奏稿文义极其周密，而且有一段刚正的警句说：“臣职份在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这样一来，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏。朝廷最后将翁同书革职，发配边境。

通过这件事，曾国藩更觉李鸿章是个人才。

一个人要想成就大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必成功，这大概是缺少了贵人的相助吧。贵人可能是身居高位的人，也可能是令掌权人物崇敬的人。让贵人扶上一把，有时可以省很多的力气。

故事五：艾布杜“攀龙附凤”

有个名叫艾布杜的阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了攀龙附凤的手段，广求于天下，不但求来了许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。

艾布杜到底是怎么做的呢？原来艾布杜在他的签名簿里贴上许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字签在照片下面。艾布杜便带着这几本签名簿登门造访工商巨子和喜好名利的富翁。

“我因仰慕您的名声而千里迢迢从沙漠地前来拜访您，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

被他拜访的富豪，在看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数的人都心甘情愿地签下了自己的大名，并提供照片。由于这些人一想到能跟世界名人排名在一起便感到无限的风光。这样一来，他们就会毫不吝惜地付给艾布杜可观的金钱。

签名簿的成本不过是两美元，而富人所给的报酬却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约超过了500万美元。

我们可以巧妙地利用人“攀龙附凤”的心理。当你身边没有合适的说客给你帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他的地位和声望来充当你与被求者沟通的媒介。

这里需要着重指出的是在寻找靠山、依靠贵人的道路上并非走歪门邪道，而是要以自己的努力去获得他人、尤其关键人物对自己的信赖和支持。

【吉言】

一个人在自己努力上进的同时又能获得贵人帮助的话，不但能早日达到成功的顶峰，更能让生命变得充实。通常贵人不会主动找上门来，所以你既要善于抓机遇，又要广结善缘，多方营造关系，这样在人生关键的时刻才会有贵人出手相助。

有人曾在很多公司中做过一个统计，发现90％的中高层领导都有被贵人提拔的经历；80％的总经理要得贵人的赏识才能坐上宝座；自行创业成功的老板100％受恩于贵人。职场中的贵人也许就是你的师傅、教练、顶头上司。不论是在什么行业，把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统。这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。

当然，得到贵人帮助的前提是自身的修养和才能必须过硬，能够赢得他人的肯定和赏识，让人愿意帮你。如果一无所长是很难得到贵人赏识的，即使侥幸获得了高位，也肯定会有好多的人等着看你的笑话。贵人也是比较谨慎的，选择一个“扶不起的阿斗”就是明摆着的往自己脸上抹黑。相马相出一匹劣等马，那可是天大的讽刺。

所以，做人要刻苦好学，怀有雄才方能得人赏识；在得势之后要懂得谦谨奉身、低眉做人，方能被领导所信，为同僚所敬。这就需要在平日里有意识地提高自己思想道德方面的修养和才学。