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跟上时代进步（第1页）

跟上时代进步

精英们的做法是，大胆创新，改革旧制，以此来节省资金、降低成本。为此，你不得不考虑如何改进你的原有陈旧产品了，默守成“品”或因循守旧为现代管理精英所不屑。

一个生产制造消防用升降式工作平台（关节式伸臂和水箱）的公司销售量为950万美元。他们拥有的是一个成熟的市场，可以说发展的机会极少。

公司管理层认识到，为了求生存他们必须生产多样化，市场研究发现和该公司过去生产的产品有许多相同之处的一种产品，用于建筑行业和工业厂房维修的升降式工作平台正成为一个发展的产品。公司内具有自己制造这种产品的专门知识，特别是液压设计方面。该公司在设计和生产这一新领域中每一种新产品时仿效同类成品，并经过研究发现，原有的同类产品存在着各种缺点，包括不合规格的制动系统。这种制动系统在上升时，会越出控制范围。为了解决这个问题，原有厂家装上了弹簧片组和电子松脱制动器。解决了制动问题，但会引起突然停车。对升高30英尺的人来说，这也不是很舒服的事。

该公司自己的产品设计解决了这个制动问题，办法是双联制动系统。同时还做了其他一些改进，包括安装了48伏电池组。产品研制出来了，虽然成本与其他原有产品相比，要高出许多，但质量却上了大大一个台阶，并成为同行业中质量最好的机械产品。很快，该公司的业务发展壮大了5倍，占领了日本市场的15。

更新换代，对现有产品进行重新设计，是降低成本、提高利润的一个重大机会。重新设计使公司更具有竞争能力。它不仅能降低材料成本、劳务成本和工厂制造费用，而且能提高一个公司的产品质量和产品价格。

在一切都日新月异的年代里，产品的重新设计或改换必须被视为一个常规工作来进行。懂得如何才能推陈出新，满足更多顾客的需求，占领更广阔的市场，才能成为优秀的现代管理者，

更新产品的注意事项：

1．确定产品

要根据各种不同的具体情况对原有产品提出重新设计的要求，出现下列情况时，你需要改进产品：

①包装跟不上潮流；

②低于竞争对手的产品性能；

③原材料已不能产生利润；

④零部件已无利可图；

⑤改进有卖点、占据A类位置的产品。

2．创造自己的特色

克服创始者的自豪感是产品重新设计的最大问题，解决问题可行策略是：

①雇用外部公司负责全部重新设计工作。如果已选择好公司，一定要认真审核进行产品重新设计人员的能力，对成本降低、质量的性能方面的指示一定要绝对明确、具体。

②在你自己公司中寻找没有结成团伙的、特立独行的工程师。

合理化建议：

A不管做出哪一种选择，对你主要的竞争产品必须进行全面而深入的分析。

B不要以牺牲原有产品的质量和性能作为降低310成本的代价。

C对重新设计的样品必须确实进行认真的测试，否则会“画虎不成反类犬”。

3．分析价值

判定是否有必要重新设计产品的一个主要原则是价值分析，价值分析是指一种产品项目可能替代另一种产品项目，与一种产品项目的外形特征是不是保持相同毫无相关，只要该产品能以相同的或提高的效率完成需要的功能就行了。

4．勇于放弃

作为最高管理者，不要轻易决定，在淘汰产品时一定要考虑如下因素：

①被决定淘汰产品的成本信息和提出制造新产品费用的数字是不是可靠、准确?要保证你的决定全部是建立在准确的成本数据基础之上。

②是不是有人真的进行了深入分析，确定新产品确实能降低材料，劳务和制造费用成本?

③产品被淘汰之后有没有新的、现成的方案可以立即投人使用?

④有没有一个有步骤地淘汰产品或生产线以便把过时废弃和库存量保持在最低程度的计划?

特别强调

精确的销售预测目的在于精确地利用周转资本．产生最大利润。