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第二部分 广告营销展现自我风采 第一节 一本万利的广告魅力（第1页）

第二部分广告营销展现自我风采第一节一本万利的广告魅力

在市场营销中，产品质量再好，如果忽视了广告宣传，犹如着华服而夜行，不管自己的个性风采多么与众不同，也很少有人知道。因此，善于宣传自己，让社会广泛接受自己也是必须的市场营销策略。时代在变化，市场在发展，一则好的广告不仅能使产品畅销，也能展示出企业与众不同的个性风采，使企业在市场营销中受益无穷。

别具一格的广告谋划

公司在进行广告谋划时，如何使自己的广告谋划适应顾客的猎奇心理，使顾客对自己的产品能产生强烈的购买欲望，充分表达出广告的人性化诉求，是广告谋划中应该重视的重大问题。而通过别具一格的广告谋划，充分利用顾客的某种心理诉求，是一种行之有效的广告宣传推广方式。下面，为大家介绍几种别具一格的广告谋划方式。

（1）自贬产品，利用顾客的逆反心理

在美国，有这样一家卷烟经销店，它自道瓜苦，如实地说出了自己产品的品质不好的真实情况，结果却获得了意想不到的成功。

这家经销卷烟的商店，产品销路一直不畅，营业额连连下降，很少有人光顾此店，买卖很萧条。老板苦思冥想，想出了一个绝招，他在商店门前贴出巨幅广告。广告大意为：本店经营的卷烟尼古丁、焦油含量比其他的产品高1％；有人曾因吸了卷烟而死亡，请不要购买本店的卷烟。

这幅广告贴出以后，附近几家商店的老板心中暗喜。他们根本没琢磨透这家老板的用意，只以为世界上竞还有这样傻的人，这下又少了一个竞争对手。就在他们暗自得意的时候，出乎人意料的事情发生了，一些看了广告的顾客气愤地说：“高出1％的尼古丁、焦油!买包抽抽，看看到底能不能死人!”

本来人们很少问津的商店，突然出现了购烟的**。该店生意顿时兴隆起来。后来他们又在报纸上做了同样的广告，效果同样不可思议，生意越做越红火。

这家商店不断发展，不但从事卷烟的经销，还从事了卷烟的生产，到如今已发展成为一个拥有5个分厂、15个分店的大型公司。

（2）巧用明星作广告

耐克公司作为一家成功的公司，自然是非常注意公关，尤其是广告。特别值得一提的是，菲尔·耐克富于刻意创新的公关技巧和广告意识。

运动鞋自然和运动分不开，而运动员们比赛时则不可一刻无鞋，菲尔·耐克一下就将广告的焦点对准了运动明星们。

美国一家报纸曾撰文评论说：耐克公司总是有各种办法同运动员建立十分密切的关系。此话真是一点不错，耐克公司十分重视与运动员们打交道。不仅同他们密切联系，而且在产品设计上征求他们的意见，用以更新设计，提高产品质量。每逢有新产品面市，第一个穿在脚上的肯定是运动员，他们成了耐克公司的产品“检验员”。

此外，耐克公司还同运动员签订推销合约，请明星们做广告，这方面最成功最典型的例子便是“飞人”乔丹。

美国职业篮坛群星荟萃，而最耀眼的明星无疑是大家所熟悉的麦克尔·乔丹。于是，耐克公司不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告，甚至干脆以乔丹的名字命名产品。

随着美国职业篮球赛深入世界球迷的心，乔丹为耐克所做的广告风靡一时。耐克公司生产的麦克尔·乔丹气垫鞋更是频频露面，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，销路更是直线上升。

有人曾说：“耐克鞋的广告随乔丹出现在世界上的每一台电视机上。”此话虽有些夸张，但耐克公司大作明星广告，利用明星效应为自己的产品开辟市场却是有目共睹的。

1981年，耐克公司支付的广告费共达1800万美元，10年之后这个数目已翻了几番。它在广告上的投入是相当大的，光是乔丹一人，耐克公司每年支付的广告费达几百万美元。

但是，这种高投入获得的是高收益和好销路。耐克公司作广告并不侧重于买自己产品的顾客，而是用明星做广告，利用明星效应来打开销路。乔丹的一声赞扬远远超过千万句苦口婆心的推销言词。

明星的风采魅力无穷。耐克公司的这种广告公关无疑是值得借鉴的。（3）卖电影拷贝的同时宣传可乐

戈施达不惜花7亿美金收购哥伦比亚电影公司一举，不能不算是他独具匠心的杰作。这一事件成了影都好莱坞1982年的十大新闻之一。

许多报纸杂志的记者纷纷寻根问底：“饮料公司为何会对电影生意发生兴趣?”戈施达对此解释说：“许多人问我，为什么要插手经营一向诡谲多变、风险巨大的电影业?我的回答十分简单：我们不将哥伦比亚看成一家电影公司，我们认为它从事的是娱乐事业。卖电影拷贝和卖可口可乐一样，而且卖电影拷贝的同时可以替可口可乐起到广告宣传作用。”支持戈施达这一计划的伍德鲁夫则说得更加有趣：“一定要使每一个观众，在看哥伦比亚影片的时候喝可口可乐汽水。”

戈施达这一招独具匠心的广告方式，不能不让人拍案叫绝。

（4）广告语言、创意不同凡响，标新立异

明尼苏达的推销怪才普洛奇就是以标新立异的观念来指导公司的广告宣传的。

普洛奇首先给他的食品起了一个东方味十足的名字——“重庆”。其实他的公司里连一个中国人都没有。“重庆”这个名字有着地道的中国都市味道。然后，他开始在报纸和刊物上登广告。

公司的广告该怎么做，普洛奇特别小心，这方面的事他常常参与、过问，毫不保留自己的看法，这使得许多广告顾问都无法忍受。

普洛奇跟广告公司处不好，一方面是由于他事事要介入，另一方面是由于他喜欢标新立异和狂妄、不同凡响的广告。他的想法是这样的，既然“重庆”还没有能力购买全国性的全面广告，公司就得充分使每一分用于广告的钱产生效益。也就是说，广告必须标新立异，出奇制胜，使人过目不忘。许多为普洛奇做广告的公司不喜欢他这种作风，他们宁愿沿袭传统的做法。