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第六辑 做自己情绪的主人2（第1页）

第六辑做自己情绪的主人（2）

一个以前当海军的人说，当他和他船上的伙伴被派到一艘油船上的时候，他们都吓坏了。这艘油轮运的都是高单位汽油，因此他们都相信，要是这条油轮被鱼雷击中，就会爆炸开来，把每个人都送上西天。可是美国海军有他们的办法。海军单位发出了一些很正确的统计数字，指出被鱼雷击中的一百艘油轮里，有六十艘并没有沉到海里去，而真正沉下去的四十艘里，只有五艘是在不到五分钟的时间沉没。那就是说，有足够的时间让你跳下船——也就是说，死在船上的机会非常小。这样对士气有没有帮助呢?“知道了这些平均数字之后，就使我的顾虑一扫而光。”住在明尼苏达州保罗市的克莱德?马斯——也就是说这个故事的人，说：“船上的人都觉得好多了，我们知道我们有的是机会，根据概率的数字来看，我们可能不会死在这里。因此。也不老杞人忧天了。”

所以。当我们正为某些事情忧虑时，让我们看看以前的纪录，让我们根据事情可能发生的概率来问问自己，我现在担心会发生的事情，可能发生的机会如何，是不是在杞人忧天呢?

当你为那些可能要发生的事情，其概率微乎其微，甚至是根本就不可能发生，而担心和忧虑时。你要清醒地想一下，是不是又杞人忧天了，一旦你知道事情发生的机会很小，并摆正心态远离胡思乱想时，你也就克服了忧虑。

练就自己的自制力

自制力是一种宝贵的品质，对一个人一生的发展至关重要。在你能够培养出自制力之前，一定要了解这种品质的重要性，而且你必须明白运用自制力的好处。

你在培养自制力的同时，也可以培养出其他可以增强个人力量的品质。懂得运用自制力的人所能获得的其他有益的法则当中，其中一项就是“报复”的法则。

你当然知道“报复”的含意!

在此“报复”一词，其意思是指“回报”，而不仅指复仇。

如果我确实伤害了你，你一有机会就会对我报复。如果我对你说了不公平的话。你将会以同样不公平的话来报复我，甚至比我所说的还恶劣。

另一方面，如果我帮了你的忙，可能的话，你就会帮我更大的忙。

只要能够正确使用这项法则，我可以要你做出我希望你去做的任何事情。如果我希望你讨厌我，并借你的影响力来伤害我，我可以用我希望你对待我的方式来对待你，并通过“报复”法则达到我的目标了。

如果我希望获得你的尊敬、友谊与合作，我可以向你提供我的友谊及合作，而获得这一切。

在说这些话时，我知道我们观点是一致的。你可以把这些话和你自己的经验作一比较。你将会发现它们是相互吻合的。

有多少次你听到过“那个人的性格真是太好了”这句评论?有多少次你遇见过个性让你羡慕的人呢?

这种能够以迷人的个性吸引你到他身边的人，实际上只是运用“吸引法则”或“报复法则”，或是兼用了两者。经过分析之后，这两个法则的意思就是“物以类聚”。

如果你能研究、了解并聪明地运用“报复法则”，你就能成为一个成功的推销员。当你已经精通这项简单法则，并学会如何运用这项法则时，你就学会了全部的销售技能。

想要精通这项法则，第一步且最重要的一步，就是要培养很强的自制力。你必须学会忍受各种惩罚及取笑，却不能以同样的方式进行报复。这种自制力是你想要精通此法则所必须付出的一部分代价。

当别人开始辱骂和嘲笑你，不管是否公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复。你就会被拉低到与那个人相同的心智水平，结果实际上却落入了别人的控制中。

另一方面，如果你拒绝生气，仍然保持冷静与沉着，那么你等于没有失去常态，理智还能正常工作。你将会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的，这样你很轻易地就能制住他。

物以类聚!这不容否认!

确切而言。你所接触的每一个人都是一面镜子。从这面镜子中你可清楚地看到你整个的心理态度。

通过报复原则。我们实际上可以化敌为友。如果你想让你的敌人成为你的朋友，不妨验证一下这项原则的真实性，但你必须忘掉套在你脖子上的绳索——我们把这条绳索称作“骄傲”（固执）。

在敌人面前，要真诚恳切地与之交谈，要尽量在各种可能的方面上帮助他。最初，他可能显得无动于衷，但他一定会逐渐让步于你的影响力，并回报你的真诚和帮助。

1863年8月某天早晨，投宿在肯萨斯州劳伦斯镇一家旅舍的一名教士被从**叫了起来。叫他起床的这个人是昆特瑞尔的一名游击队员。他催促这名教士赶快下楼，并说要枪毙他。那天早晨，边界沿线上的居民遭到了屠杀。那就是令人震惊的“劳伦斯大屠杀”。

唤醒教士的那个游击队员显得很不耐烦。从睡梦中清醒过来的教士看到窗外的情形时，不禁吓坏了。他走下楼梯，游击队员命令他交出手表和钱，并问他是不是废奴论者。

这位教士吓得浑身发抖。但他下定了决心如果他此时此地就要死去，也不能撒谎。所以他承认自己是。紧接着他又说了一句话，而这话改变了整个事件的走向。

他和这个游击队员在旅馆屋前的走廊上坐下来，展开了长谈，而当时，城里的居民们正遭到杀戮。他们一直谈到这些突袭者准备动身离去之时。当这位和教士长谈的游击队员跨上马和他的同伴会合之际，他完全被教士制服了。他把这位新英格兰教士的贵重物品交还给他，向他抱歉打扰了他并请他不要介意。

在“劳伦斯大屠杀”发生之后，这位教士又活了很多年。他究竟对那位游击队员说了些什么呢?他个性中的什么力量使得那位游击队员愿意坐下来和他长谈?他们究竟谈了些什么?

那位游击队员问道：“你是支持废除黑奴的北方佬吗?’这位教士回答说：“是的，我是。

你知道得很清楚你们应该为你们现在的行为感到羞耻。”

这句指责立即使整个事件直接演变成道德问题。跟这个饱经世故的暴徒比起来，这位教士还只是一个小伙子而已。但他却对这个游击队员严厉地作了道德上的谴责，而后者立即想努力证明他其实并不坏。

他把这位新英格兰教士唤醒。想以政治立场为由将他枪毙，但结果他却花了20分钟的时间极力为自己申辩。他详细介绍了自己的过去。他解释说，他从小就是拒不祈祷的坚强的男孩。接着，他相当激动地回忆起一件又一件的往事。

这些事情使他越变越坏，直到现在这样参与到一桩大错事里头。他在骑马离去之前的最后一项请求是：“朋友，不要过于责备我，好吗?”

这位新英格兰教士成功地运用了“报复法则”，虽然他当时可能并不知道。想想看，如果当时他拿一把手枪下楼，企图以武力对武力，那将会是什么结果!

但他并没有这样做!他战胜了那位游击队员，因为他所使用的是那位匪徒所不擅长使用的一种武器。

为什么当一个人开始赚钱的时候，全世界似乎都急于把钱争着送到他的门口去?