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第五辑 勇敢迈出成功的第一步2（第4页）

一位侨居海外的华裔大富翁，小时候家里很穷，在一次放学回家的路上，他忍不住问妈妈：“别的小朋友都有汽车接送，为什么我们总是走路回家?”妈妈无可奈何地说：“我们家穷!”“为什么我们家穷呢?”妈妈告诉他：“孩子，你爷爷的父亲，本是个穷书生，十几年的寒窗苦读，终于考取了状元，官达二品，富甲一方。哪知你爷爷游手好闲，贪图享乐，不思进取，坐吃山空，一生中不曾努力干过什么，因此家道败落。你父亲生长在时局动**战乱的年代，总是感叹生不逢时，想从军又怕打仗，想经商时又错失良机，就这样一事无成，抱憾而终。临终前他留下一句话：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”

“孩子，家族的振兴就靠你了，干事情想到了看准了就得行动起来，抢在别人前面。努力地干了才会成功。”他牢记了妈妈的话，以十亩祖田和三间老房子为本钱，成为今天《财富》华人富翁排名榜前五名。他在自传的扉页上写下这样一句话：“想到了，就是发现了商机，行动起来，就要不懈努力，成功仅在于领先别人半步。”

也许你早已经为自己的未来勾画了一个美好的蓝图，但是它同时也给你带来烦恼，你感到自己迟迟不能将计划付诸实施，你总是在寻找更好的机会，或者常常对自己说：留着明天再做。这些做法将极大地影响你的做事效率。因此，要获得成功，必须立刻开始行动。任何一个伟大的计划，如果不去行动，就像只有设计图纸而没有盖起来的房子一样，只能是一个空中楼阁。

有一个人，从确立了他的目标开始，时刻记得行动才是第一位的。这个人是美国海岸警卫队的一名厨师。空余时间，他代同事们写情书，写了一段时间以后，他觉得自己突然爱上了写作。他给自己订立了一个目标：用两到三年的时间写一本长篇小说。为了实现这个目标，他立刻行动起来。每天晚上，大家都去娱乐了，他却躲在屋子里不停地写。这样整整写了8年以后，他终于第一次在杂志上发表了自己的作品，可这只是一个小小的豆腐块而已，稿酬也只不过是100美元。他没有灰心。相反他却从中看到了自己的潜能。

从美国海岸警卫队退休以后，他仍然写个不停。稿费没有多少，欠款却越来越多了，有时候。他甚至没有买一个面包的钱。尽管如此，他仍然锲而不舍地写着。朋友们见他实在太贫穷了，就给他介绍了一份到政府部门工作的差事。可他却拒绝了，他说：“我要做一个作家，我必须不停地写作。”又经过了几年的努力，他终于写出了预想的那本书。为了这本书，他花费了整整12年的时间，忍受了常人难以承受的艰难困苦。因为不停地写，他的手指已经变形，他的视力也下降了许多。

然而，他成功了。小说出版后立刻引起了巨大轰动，仅在美国就发行了160万册精装本和370万册平装本。这部小说还被改编成电视连续剧，观众超过了一亿三千万，创电视剧收视率历史最高记录。这位真正的作家获得了普利策奖，收入一下子超过500万美元。

这位作家的名字叫哈里，他的成名作就是我们今天经常读到的《根》。哈里说：“取得成功的唯一途径就是‘立刻行动’，努力工作，并且对自己的目标深信不疑。世上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅，你必须有理想和信心，遇到艰难险阻必须设法克服它。”

心动不如行动。心动只能让你终日沉浸在幻想之中，行动才能让你最终走向成功。所以，做人一定不要心动而不行动。

行动就可能成功

有一位数学家，对学问有着很刻苦钻研的精神，每一个问题他都能想上很久很久。

这位数学家的名气很大。尤其是他钻研学问的精神吸引了众多的追随者。有一天，一个美丽的姑娘来到他的面前，说：“伟大的先生呀!让我做你的妻子吧，我这么爱你，错过我，你再也找不到比我更爱你的女人了。”

数学家也很喜欢她，但是这么大的事情，总要仔细地考虑清楚才行。于是，就对她说：“让我考虑考虑!”

姑娘走后。数学家拿出他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好、坏分别列下来，然后仔细斟酌其中的优劣得失，研究了半天，才发现好坏均等，这该如何抉择?于是，他又再次反复论证，以期求出一个结果，为此他陷入了长期的苦恼之中。

后来他的一个朋友实在看不下去了，就说：“人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经验过的那一个，不结婚的处境你是清楚的，就是你现在这样。但结婚会是个怎样的情况你并不知道。你应该拿出实践的精神，去亲身研究才对!所以，你应该答应那个女人的要求。”

数学家觉得朋友说得有理，才不再彷徨，来到了那个向他求爱的女人的家中，但是那个女人已经不住在这里了，在5年前她就死了。女人的母亲说：“你为什么不早点来呢?我的女儿一直在等你!每天每天她都盼着你来!结果你一直没有来。她绝望了，承受不住这种悲伤，已经伤心地死去!你为什么不早点来呢?”

“你为什么不早点来呢?”多么深刻的一句话呀!人生没有后悔药，如果你不积极行动，社会的大舞台上注定没有你的席位。所以，一定要把握当下，立即行动。

行动是成大事者敲开成功之门有力的手段，或者说，只坐在那儿想打开人生局面，无异于痴人做梦，只有靠自己的双手行动起来，才能有成功的可能性。

生活中常有人做事计划来计划去，总觉得构想不完美，时机不成熟，结果一拖再拖，万事皆蹉跎。其实，再好的新构想也会有缺陷，即使是很普通的计划，如果确定执行并且努力做好，都比没有开始好得多，局面要靠行动来打开，坐等机会成熟，很可能永远也等不到，或者机会一旦成熟如自驹过隙，很快就逝去，你根本就抓不住。

赤壁之战中周瑜用火攻的故事就是个很好的例子。“连环计”已经奏效，曹操把所有的船只都用铁链连在一起；“苦肉计”已使曹操深信不疑只等黄盖来降，火攻的机会只欠东风了。但其时正值隆冬季节，江面上每天刮的都是西北风。周瑜醒悟到妙计中最关键的一项外在条件欠缺时，立刻急火攻心，背过气去。后来就有了诸葛亮借东风的传说，终于使得火攻计得以成功，但如果周瑜只坐等东风吹来时才准备“连环计”和“苦肉计”，只怕机会已一去不返了。

香港超级富豪，被称为“钟表大王”的杨受成就是一个靠主动行动打开局面获得巨大成功的典型。

杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

20世纪50年代初，杨父在香港做钟表批发生意，他把钟表售给水客，带到日本销售，生意刚刚有点起色，却被老千以偷龙转凤的手法骗去钱财，几乎弄到倾家**产的地步。

债主每日临门，辱骂杨父没信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。

长到十四五岁时，他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。

他虽然不是读书的料，但赚钱方面头脑却灵活得多，那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。

杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想，与其在店里守株待兔似的做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。

首次主动出击寻找游客就获得了成功，这鼓起他更大的勇气。

他又到机场设法和一些导游取得联系，给予优惠，又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。

事业的顺利，激起他更大更强烈的欲望，也给了他新的机会，他干脆跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。

主动找顾客这一决策包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

机会总是偏袒于那些敢闯敢拼的人。20世纪60年代，香港大多数表店对欧米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份。

杨家表店财小力微，更是连边都挨不上。杨受成却不信邪，他以初生牛犊不怕虎的劲头，找到欧米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹大商人，要求老板给他欧米茄表的分销权。

犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头，实在不忍心给他的满腔热情的脸泼一盆凉水，于是就婉转地告诉他，要取得欧米茄表的分销权绝无可能，但将来也许可以考虑给他欧米茄副厂天梭表的分销权。