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第三章 树立更高目标（第5页）

他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，没有什么事情做不好的。但是，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦苦跑了68天，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作，对我很不合适，不如换个地方找工作吧……”

妻子劝告他说：“坚持下去，就有盼头”他听从了妻子的劝告。

约翰·基米曾想说服一个小学校长，让他的学生都投保。然而校长对此毫无兴趣，他跑了多次都被校长拒绝了。当他第二天再一次跑到校长这里来的时候，校长终于为他的诚心所感动，同意全校学生投保。

他成功了，坚持不懈的精神，使他后来成了著名的保险员。

《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺经常想起威廉·詹姆士的这段话：“在失败了之后，我们不仅要重整旗鼓，而且还要做第3次、第4次、第5次、第6次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量，但除非你懂得并坚持下去，否则它是毫无意义。”

一个推销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩、放弃了，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈，绝不放弃的心态，才有成功的那一天。

一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一个人做一点事并不难，难得的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

寻找新的销售机会

有句俏皮话说：“山不转路转，路不转人转，人不转地球会自转。”这句话告诉我们，要有转变观念的想法，当我们遇上困难时要想尽办法解决；当受到挫折打击时要想办法改变自己的心态。只有这样，我们才能突破常规，找到解决问题的办法。

在推销的过程中会遇到有许多困难，而当我们方法用尽的时候，是不是就没有任何成功的机会了呢？答案当然是否定的。如果遇到这种情况，推销员应该冷静思考，从各种角度分析，最后找到解决问题的办法。推销员必须相信天无绝人之路，坚定自己的信念，强化自己的信心，永远不放弃任何一个可能成交的机会，

大家肯定看过著名电影《侏罗纪公园》，电影中由科学家所控制的雌恐龙却可以自行演化成为雌雄同体而繁衍下一代，改变了人工控制的生态。虽然这是电影中的情节，却同样说明了事物发展的可变性，这不正显示出机会无处不在吗？那么，在一场场推销角逐中，你还有时间犹豫不决或是借口等待最佳的出击时机而拖延时间，或是空想着、祈求着幸运之神的降临而裹足不前，徒让机会在你面前一次又一次地溜走吗？当然不，你应该将拒绝的客户先摆在一旁，积极地改变推销方法，并寻找新的目标，如此一来，新的机会就会在你的努力中出现。

总而言之，如果我们能够具有生物在演化过程中坚强的意志力，就能够发挥自己生命的潜能，使自己的能力升华，创造出更宽更广的生命之路。

树立更高的目标

永远不满足

通常任何人都不会把钱投资在无法生息的股票和债券上，但很少人对他们的时间投资这么谨慎。事实上，时间才是我们最宝贵的资产。善用时间的人，注定是赢家。

生命是由有限的“现在”累积而成的。当我们安于现状，对“现在”漠不珍视时，今天的“现在”会成为明天的“过去。”成功者都是“从现在开始”，“立刻行动”；失败者以“明天再说”为借口。

成功绝非偶然，可是，要成功到底需要什么条件？相信这个问题一定使很多人都觉得很困惑，其实，这个答案并不那么复杂，不论时代趋势如何演变，最重要的是要有对自己所从事的行业充分的认识！简章地说，成功的人只是因为他们想成功。要成功，就须竭尽一切心力、无视种种横阴在前的困难，朝成功之途不断地冲刺！

伊藤，这位一流推销员在日本推销界素有“贩卖机器”之称，但在当初他要踏入这一行业，家人无不极力反对，而他则以实际行动证明自己的抉择是正确的。

严格说起来，伊藤既无专业知识又无销售经验，全无有利于他的客观因素，他拥有的只是一个信念——‘我要成功’。他心中很明白，这次是背水一战，再也没有多余的时间供他浪费，也因为他坚信天时、地利、人和是可以由自己创造的。他用足够的信心、毅力及充分的热诚，来把握每一分钟做最完美的演出。因为，商品固然重要，但是促使顾客购买的却是推销员本身的人格魅力！从今天起，出门拜访顾客前请先照照镜子，告诉自己：“我会成功！我有绝对的信心及热诚！”

身为推销员必须永远不懂得什么叫满足，只有不满足目前的状况，才能创造更好的成绩。

不满足是促使行动更趋完美的动力！

有一天，上帝召集了所有的动物聚在一起吃饭。吃完饭后，上帝取出一对翅膀。“我有一样东西想要赐给各位，如果你还蛮喜欢这件礼物，就可以把它拾起来放在背上。”

动物们一听到有礼物可以领，便争先恐后地挤到了上帝的面前。但是当他们看到躺在地上的翅膀时，不禁面面相觑地互望着，心想，把这么笨重的东西放在背上，不累死才怪呢！

动物们在看了翅膀一眼后，纷纷坐回座位上。最后，一只小鸟走过来，看了看地上的翅膀，心想，上帝应该不会亏待动物们，所以这个看起来很笨重的东西，或许是一种恩赐。于是，小鸟就把地上的翅膀捡起来，背在背上。过一会儿，小鸟轻轻地试着挥动翅膀，没想到不但感觉不到沉重，反而还轻盈地飞上了天。许多动物目睹此景，心中后悔也来不及了。

大家认为会增加负担的东西，反而使小鸟轻盈的飞了起来。正如许多时候表面上看是挫折、打击或是挑战的事件，反而给了我们更上一层楼的动力。

心有多大，舞台就有多大

“任何事情，只要你的大脑敢于想象，你的心坚信不移，你就一定能做到。”拿破仑·希尔的这句名言在卢·霍尔兹的身上得到了体现。

卢·霍尔兹那时二十四五岁。一天早上他去上班，迎接他的却是令所有雇员都闻之心惊的消息——他被解雇了！自命不凡、做事果断的卢，为此深受伤害。一连数日，他在家中徘徊彷徨，顾影自怜，并为自己的不幸责怪整个世界。

卢开始独居幽室，梦想自己这一生想要得到的一切，然后用纸和笔尽快记录下自己的梦想。

最后，卢罗列出了107个梦想，一些是关于探险的，如高空跳伞；一些关于荣誉的，如受邀去白宫赴宴；有一些是家庭梦想，如让四个孩子都大学毕业；还有一些是如此的野心勃勃，以致卢几乎不可能企及的。

但当卢罗列梦想时，他并不担心自己的梦想是否太超越现实。他不考虑什么事是不能做的。他不愿思维受到限制，他只专注于什么事情是他能做的。他只让自己集中精力于可能性思维中，而不是悲观思维。他给梦想插上了双翅。

由于卢敢于梦想，他不仅彻底扭转了自己的生活，而且成为同领域有史以来最成功的人。卢的一个梦想是成为NotreDame橄榄球队的教练，另一个梦想是带领球队获得全国冠军！

令人惊异的是，卢·霍尔兹成功地实现了上述两个梦想！1988年，他率领的NotreDame橄榄球队所向无敌，赢得了全国冠军！

卢不仅实现了上述两个梦想，还实现了当初107个梦想中的93个。想想吧，卢实现了几乎90％的梦想。卢的成功活生生地证明了，梦想这种改变人们生活的力量实在令人敬畏。