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二销售业绩与审计（第6页）

应收债权率=

销售收入

呆帐率=

呆帐金额

销售收入

其中应收帐款回收率、货款回收率越高，表示货款回收快，有利于公司

的资金周转，应收债权率、呆帐率越低越好，表示悬帐、呆帐越少。

2．成品库存绩效评核分析

可用下列公式：

成品库存金额

制成品周转率=

销售成本

库存达成率=

成品库存金额

标准库存金额

制成品周转率，即制成品周转期，包括销售期、库存期和持有期。库存

达成率，则为成品库存金额和目标库存金额的比率。两项数值越低越好，表

示成品库存越少，周转期越短，有利于营运资金的周转。

五、销售效率审计

□。。销售效率审计

1．销售地区的效率评核分析

由上表可见，销售区域G的效率指数为100，表示实际销售和期望销售

相等。销售区域E的效率指数最高。

2．销售人员效率评核分析

公司的销售人员各人有一定的销售区域分工，分析检查其效率可运用如

下方法。

（1）计算销售效率指数。

销售区域A：（6÷12）×100＝50

B：（4÷6）×100=67

C：（8÷8）×100=100

D：（16÷10）×100=160

E：（8÷4）×100=200

达到销售目标者为区域C，超目标者有D，和E，未达销售目标者有A

和B。

（2）进一步分析各销售人员的效率。

（3）各销售区域评核。销售区域A，虽然平均定单销售额很高，达到857

元，但效率指数却最低，只有50，定单／访问比率仅为35％

11。4某子公司销售记录

销售区域定单访问比率平均定单销售额（元）销售佣金（元）

（销售额的10%）