北派小说网

第十一章 管理者职业谈判指导（第2页）

要想获得最好的工资和待遇，需要在谈判时用一些技巧。让他们认为你正是他们所需要的，他们用这些待遇来雇佣你很值得。如果你准备的很好的话，做到这些并不难，但是如果米完全没有准备就很难了。现在我们一起看看你面对的一些困境和你克服这些的方法。

问题：上周的一次面试中我的主考官提到了我的现在的上司，他说自己认识他，并说这个家伙可不是个好相处的人，他对工作要求太严格了，我同意了他的观点，但是谈判没有在深入了。我没有得到这个工作，我怀疑我是不是哪里回答错误了。

回答：考官优势会问你一些模糊的问题，如果你认识到了问题的是指你应该回答的和表面完全相反。他们提的问题都有自己的目的。另一方面主考官优势会主动陈述自己的观点看你的反应，你是否会接着陈述下去，你如何接下去。

表面上同意对方对你现在老板的陈述有两个后果。一方面其实对工作要求严格并不是什么坏毛病。其实他们说这些并不希望你附和他们的观点。

这还说明了你对你老板不够忠诚。没有人愿意雇用一个对老板不忠的人。面试的一个基本点是不要讨论以前老板的是非。面试者坐在哪里，他们所说的就是算已知条件了，他们不需要你赞同他们他们的观点还是进一步证明他们的观点。因此，永远要对对方的观点持一种积极态度。

当对方问你一些模糊性的问题时，你需要要求对方澄清他的观点。例如这里的回答，你可以这样：我不知道你还曾和他一起工作过，为什么你认为他对工作要求太严格？这就需要对方进一步阐述他们的观点，还给了你他对你们老板知道多少的信息。

问题：我的处境的是新单位让我四周后上班，老单位现在有个政策就是7周后7000美元的分红。我该咋办？

回答：你的这问题需要你在面试的几分钟内做出决定。无论如何告诉面试者你的困境，如果他们有可能的话，也许他会让你7周后来上班。他们很难为了三周的工作就选择另一个候选人。

这里的关键是上班时间并不重要，除非他们急着要人。

问题：当我得到了聘请通知时我该写些什么？

回答：你需要写上工资、上班时间、地位和其他的基本细节。尽量写详细一些还需要得到法律顾问的帮助以免以后出现法律纠纷。

问题：给我面试的是一组人。回答他的问题很难，因为他们常常这个人问的和其他人问的没有什么逻辑联系，我该如何应付呢？

回答：首先要坚持自己的问答一致。没有什么比对相同的问题有不同的答案更糟糕了。不要搞迷糊了。因此，你的回答要简短而概括。不要只和某一个人谈话。你可能会注意到有一个人看起来主持这次面试就无端的以为他就是决定一切的老板，因为这个很有可能是集体决定。因此你不能忽视任何一个人，因为他们不喜欢被人冷落。

由可能的话，提前了解一下面试你的人。这样你可能投其所好。保持冷静和平静。

问题：我该如何解释我离开现任工作的原因。

回答：可以说你希望从事现在这个工作单位提供给你的更有挑战性，有更多机会的工作。不要说你现在单位和雇主的是非。

第五问如何处理搬家所涉的利益？

如果你的新工作需要你搬家，这就会在你的谈判中增加需要谈的条款。首先是当然新老板给你支付的搬家的成本。但是绝不会就此打住，因为任何变迁都需要占在你的立场上看是否可以接受。这里就有很多考虑的因素了。现在我们来看看这些因素和处理的方法。

问题：我知道搬家时有些成本和需要相信公司要的补偿，但是你所说的无形利益是指什么？我和家人受搬迁的影响当然无法用金钱来衡量。

回答：你当然不能将一些无形损失算在这里，但是即使你无法计算这些，你还是希望能估计一下他们的价值。这是个很私人的问题。有些人不管新工作有多么好都不愿意搬家换成新工作。对于这些人来说，如何好工作都不能补偿老地方的朋友和亲人。但是也有些人喜欢周期性的搬家。对于这些喜欢搬家的人来说，将新工作与搬家的损失相比较，他们更倾向于选择新工作。事实上，还有些人宁可接受少量的搬家费而选择搬迁到自己喜欢的地区。

如果你认为搬家费和新的工作机会足以补偿搬家对你造成的不便，你就该尽量做好适应新环境的准备。老实说，这可不容易，因为这里有很多感情因素，尤其是加入你必须离开你熟悉的家庭血缘纽带。但是不要夸大这里的积极或者消极因素。

这里的底线是你必须好好的考察自己搬家的意愿。如果你能接受搬家，而新的工作又是一个难得的机会，就可以选择搬家。

问题：我最近在一个很遥远的城市进行了一次面试，并且我还看了一下这里的房屋市场。让我惊奇的是这里平均售房价格和我以前住的地方差不多，但我希望自己能够得到质量更好的房子。

回答：平均售房价格的比较具有欺骗性。在两个地方购买的房屋的质量可能会不同。一个基本的原因就是平均状况的房子的组成。让我们来看看一个简单的例子：

要想得到他们需要的面积的房屋甲市和乙市的平均房屋价格都是250000美元。既然你想要买房子，你当然不希望发生任何问题。但是由于两个城市的待售房屋的构成不同，因此只有甲市才有一些你想要的250000元左右的房屋。为了便于理解这一点，我们看看每个城市的五种价位的房屋。

这里我们就可能看到在甲市有三种价位的房屋接近于250000，但是乙市的房屋不是太贵就是太次。因此我们不能只看平均价格。

问题：为什么公司愿意给我更多钱让我搬家而不是直接雇用一个本地人呢？

回答：答案很简单。你是他们的最佳人选。别忘了你在和未来的老板谈判。

问题：我想要换一个地方居住。但是在我找工作之前我想知道新地方我该找的工作的薪水范围。我知道这个地方的生活水平要高一些。但是我想知道的更消息一些，我该手机那些方面的数据呢？

回答：这些数据会由政府或者私人组织公布收集。当地的生活成本指数在很多地方都能找到。

问题在于找数据不难而找有用的数据就很难了。一方面比较两个城市的平局工资由有多大作用，因为两个城市的消费水平不同。而且当地的物价水平也具有欺骗性。还是那房子的成本作为例证，在两个邻近的郊区相同的房价也会有很大差别。比如说这个地方有更好的学校、税率的高低、离购物中心的远近等等因素都会影响这里的房价。

因此要想了解这种差别最好亲自去一次想要落户的新地方。了解在你想要买房的地方房子的成本是多少，成份主要有哪些。如果这很难做到的话，就带一些资料回来。你不但需要了解有关学校、购物场所、治安等情况，还需要知道房地产商的一些情况。

问题：我想搬到一个征税更轻的地方去住。这种选择明智吗？

回答：当地的税制情况应该不是有关职业迁居需要首要考虑的问题。今天税轻可能明天税就加重了，因此以此作为迁居的理由不很明智。

问题：我的一个朋友认为工资高的地方生活消费也高，因此这里有一种微妙的平衡。这正确吗?

回答：只在一种很泛泛的角度来看有一定道理，而且如果你只是专注于寻找有关这方面的数据而不关注自己处境会导致很严重的后果。例如，北美比较发达，这里的工资和消费水平都很高，而南美的城镇的工资和消费水平都比较低，你现在要从南美搬到北美工作，您南美的房子只能卖80000美元，而在北美买房子你需要240000美元。问题就出现了，如果你要搬家，你买房的费用可要大大高于卖房的收入。当然你的工资是比以前要高一些。但是你要到很长时间才能付完房子的分期付款。

因此，工资和消费水平不是精确的相对应相平行。最重要的是你个人的处境。你要清楚地分析你现在的处境，不要只依赖于大概的数字资料。

问题：虽然我知道我需要缩减开支，但是我想换一个工作，因为这个新工作是我一直想要的。我还考虑过搬到一个生活水平比我现在这个地方高的区域。我知道我可能要问一个蠢问题了，我这样搬迁锁值得吗？

回答：无论你对将来情况设想了多少，无论找工作过程中和对方谈判会是怎样艰辛，最终起决定性作用的不是一切设想或者谈判的技巧，这关乎你余生所要做的事情。你不该为了金钱牺牲快乐。否则随着时间的流逝，你会发现即使在金钱上你获得了满足，但是你会有很多遗憾和悔恨。因此，最重要的是首先追求自己的目标。我们随时可以回到原来的工作岗位，但如果没有给自己一个机会去尝试不同的生活方式，我们永远不知道错过了什么。