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善于言辞（第2页）

“可惜我并不是神，所以只好经常咀嚼烦闷的余味了。”

德川梦声先生最后认为：造成演讲的失败，有两种可能原因：

第一，说话方式和技巧的疏失。

第二，个人的教养还不够好。

有时会留给听众一个无礼的坏印象，有时甚至被别人轻蔑，不尊重自己。那就真的失败了。

这两种情形都会带来不好的余味，但以我来看，后者应该更为深刻，更会让自己感到难过。然而，有什么方法能够让自己不因失败而痛苦呢?答案是：根本没有。

因为，既然以演说为职业，那么失败后的伤感就是必须付出的税。如果演讲者想要以巧妙的方式逃税的话，真是太天真了。

在社会上，有些职业演说家，始终能够保持很好的心情，对他们而言，余味几乎是百分之百的好，所以他们是不用纳税的。也因为完全不知道自己的失败，他们当然活得非常快乐。不过，这种人却永远不能有所进步。

“有人说过，重复犯两次同样错误的就是愚人了。这么说来，那些不纳税的演说家，就是愚人中的愚人了。我再回想一下，跟那些一年到头做着同样而反复的失败、不知如何改进的人比起来，自己至少一直进步。这是值得安慰的啊!”

德川梦声先生的这一番说话告诉我们：人人都有紧张、恐惧说话的心理，职业演说名家也不例外；人人都会在说话时出现失败，因为我们是人而不是神。同时，他又告诫我们：不管经过多少次的失败，都没有关系，都不要紧张，要紧的是应继续勇敢地去重新开始。只有这样，才能一点一滴进步，达到上乘的境界。

总之，一个人有紧张、恐惧说话的不健康心理，并不奇怪，也并不可怕，我们应该正确对待这种情况的出现。另外，我们应该花更多的精力和较大的功夫去分析它，找到科学的解决办法。

虽然人人都可能会有说话胆怯的心理，但造成这种心理的原因却又可能是千差万别、各种各样的。比如，有的人可以跟亲朋好友聊上一两个小时；有的人跟人打起电话来一聊就是老半天，且话题源源不断，越说越起劲；有的人经常能说出一些让人大笑或使人感兴趣的事，可谓是相当会说话，但是，真正到了正式场合，面对一大群人（或是广播用的麦克风），他们就不知所措了。这是为什么呢?

有的学者通过长期观察发现，造成这种紧张、恐惧心理的原因主要有两种：

第一种，不想献丑。这些人的想法是，只要我不在他人面前暴露自己的短处，别人也就不会知道我的缺点。但是一旦在众人面前说话，自己的粗浅根底、拙劣看法都会暴露出来了，那么从此以后，哪里还有自己的立足之地呢?所以，不说话更稳妥。

不过，持有这种想法的人应该想一想，一个人尽量不暴露自己的短处，那么其长处又能充分发挥无遗吗?如果自己的长处发挥受到影响，无疑也会影响到别人对你的看法——别人有时会以较低的水平来评价你。其实，只要你认真地发挥全力，诚诚恳恳地把话说出来，不必踮高脚尖来充内行，相信必会有不错的表现。

同时，一个人无论是生活还是工作，都绝对免不了要与社会接触、与他人接触，而说话则是人与社会接触、与他人交流的最重要手段。所以，可想而知，一个不想说话的人则肯定会为现代社会所不容，被现代社会所淘汰。事实证明，就连聋哑人也需要用一种特殊的语言——手语来进行交际。

第二种，不知道该如何组织说话的内容，就像被硬拉到一个陌生的世界一样，所以会感到惊惶。

其实，只要我们看清造成自己紧张、恐惧心理的原因，科学地分析它，就会意外地发现根本没有什么好怕的。

有的人怕自己的才疏学浅被别人知道，于是就装出一副什么都懂的样子，结果弄巧成拙，被人贻笑，实在可怜可鄙，而且根本没有必要。

试想，一个不善言辞的人和一个一流的演说家，同样在人前发表意见时，谁的压力比较大呢?对于一个不善言辞的人，社会上的人士或听众并不会对他有多大的期待，想想这点，就不应该紧张了，就可以安心了。然而，对于知识广博、谈吐自如的演说家，大家却都寄厚望于他，会对他的演说做录音、记笔记，这样高度的关心和注意，理所当然会造成台上的人心中无比的压力。因此，那些被视为大人物者，在上台演讲或致词前，自己的心情经常是非常紧张的，只不过别人很难看得出而已。

如果一位知名人物，在承受巨大的压力下，却一点也不紧张的话，那只能说他对这种压力毫不在乎，因为只有当一个人几乎看破了一切，他才能真正保持镇静。但是，对于一位说话技巧不够娴熟的人来说，恐怕还很难达到这种心境。他很可能在上台之前想着：我一定要成功，不能出丑，不能失败；有时候甚至祈祷：愿上帝保佑我的说话成功。然而，一流的演说家在上台前，惟一想到的是：一定得上台，如果演讲中出了什么差错，应该像以前那样轻松自如、不知不觉地尽快挽救，切不可因出错而不知所措、慌了手脚。

这是值得我们每一个害怕说话者所思考和借鉴的。给自己打气

打气就是鼓励，是一种帮助人树立自信心的方式。鼓励的力量是巨大的。

下面请看1960年奥运会中荣获3枚金牌的美国田径选手——费洛玛的故事。

费洛玛出生于美国田纳西州的一个小城市，父母亲都是黑人，家中有17个兄弟姐妹，生活并不宽裕。费洛玛是幺女，天生就身体虚弱，到了4岁还不能走路，5岁时，她又患了一种很难医治的病，连医生都决定放弃对她的治疗。但她的母亲却仍然不眠不休地照顾她，最后终于保住了她的性命。

虽然如此，费洛玛的脚还是不能动，因此，她的母亲又到处求人，打听名医。最后，得知在70公里外有一位名医，母亲便立刻背上5岁的费洛玛到那里去求医。那位名医告诉她母亲，要她每天把孩子带来按摩，3年以后可以痊愈。但是母亲心里想，这么远的路，怎么可能每天往返呢?于是，她要求医生教她按摩的技巧和方法。此后，除了每周一次的出诊以外，母亲每天都在家中为她按摩，一直持续了3年。8岁的费洛玛终于能够开始用脚走路了，也因此可以开始上学。她的哥哥见状后，就说要教她打篮球，她也就跟着慢慢地练习。上了高中以后，她的脚不但完全好了，还人选为篮球队员。教练因对她的毅力非常感动，所以经常鼓励、指导她，不久以后，她竟成为有名的“弹簧腿”了。后来，经由大家的推荐，费洛玛又成为田径选手，参加田纳西州的高中田径赛，得到了100米和150米两个项目的冠军，获得了大家广泛的赞扬。

当费洛玛靠奖学金升入了大学后，遇到了不少强劲的体育对手。这使她非常泄气，她认为自己已经很难再有所发展了。她回到家中后，把情况告诉母亲，于是母亲又鼓励她说：“跟比你高年级的人比赛，输是必然的，若你从现在开始一直锻炼自己，等你到了高年级，还怕会输吗?”

费洛玛听了之后，就默默地认真练习了两年，最后终于在奥运会的预选大赛中获得100米和200米的冠军，被选为正式的奥运能手，参加了1960年罗马的奥运会。

想不到，她竟以11秒的成绩创新了女子100米的世界纪录，同时还荣获了200米和4×100米接力赛的冠军，捧回了3枚金牌，可称得上是当时女子短跑的世界第一。

费洛玛创造出了惊人的成绩：她成了有史以来第一位得到3枚奥运会金牌的女选手。但谁能想象，她小时候是个连走路都有问题的女孩子。母亲的鼓励和本人的努力，促成了她的走路，由此可见，我们只要下决心想做什么事，就可能达到较佳的成果。看了这个故事之后，我们就再也没有理由放弃任何希望了。

当然，也有人会提出：“要我们都达到费洛玛那样的程度，怎么可能呢?”其实，说出这种话的人是没有志气的。我们并不是主张每个人都要达到像费洛玛那样的程度，但至少我们可以做到她的几十分之一吧。不能站起来的人，能努力到站起来就不错了；能站起来的人，能努力到走几步路也是可喜可贺的成绩。

对于训练人的说话信心和魅力，也是如此。至少，我们在众人面前演说或发言时，声音要能让靠近的一些人听到；而自己所说的内容，至少要让别人懂得一半的意思。一开始，只要能达到这种程度，就算是踏出了第一步。有勇气踏出第一步，就可以再踏第二步，一步一步地慢慢往前走，不出几年的工夫，就可以有极大的进步。而若经过几十年以后，自己再回头看看，当初的出发点已经被抛得极遥远了。这样，我们就会明显地感觉到自己的努力没有白费。

在训练说话的信心时，除了自己本身的努力以外，如果能得到他人的鼓励（像费洛玛的母亲一样）或者有一个好的座右铭，那就更能坚定人的信心，容易达到既定的目标。

有位著名的人物就曾痛切地说：“在被人赞美的环境中努力向上，比在被打骂的环境中更能成功。”可见，鼓励的力量是巨大的，他人的赞美能激励自己奋发向上，勇往直前。

所以，我们在训练说话的信心时，要设法寻找鼓励自己的力量。这种力量，可以从自己的亲朋好友、家庭成员中去获得，可以从陌生的亲朋好友以及其他所有人那里得到，可以从书本、广播、电视中去获取，也可以从自己身上发现。如果我们能找到一位值得尊敬的人，从他身上得到鼓励和赞赏，或能找到一本委有权威且实用的书，从中得到一些鼓励，那将对我们十分有用。

最后请记住：自己的力量加别人的鼓励，也就等于成功的目标。