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奇谋韬略（第2页）

“金蝉脱壳”之计，是“走为上计”中的一种走的方式，是在危急存亡的关头，用伪装、掩蔽或欺骗的方式，死里求活的脱身之计，也是冒险侥幸的闯关行为。如果此计施行得顺利，就可脱离虎口，如果此计不成、只有自认倒霉。因为在施此计时，已是形势万分危急了，本身处于极端不利的地位，既不能进又不能退，只好挺而走险，先脱出重围，再找东山再起机会。

企业危机经营的策略中，“金蝉脱壳”是脱胎换骨、改头换面、东山再起、反败为胜、扭转乾坤最佳之计。日本企业面临日元升值的压力，以及能源危机，纷纷采取危机经营的对策，为了救亡图存，“金蝉脱壳”是他们最常采用的计谋。企业采行“金蝉脱壳”之计，方式有进行海外投资、多角化经营、出售工厂或停止生产、裁减人员、提高研究发展经费，“留得青山在，不怕没柴烧”，只要暂时得以脱身，就不怕没有再起的机会。

四、关门捉贼原文：小敌困之。剥，不利有攸往。

今译：对弱小的敌人，要包围起来歼灭。零散小股敌人，虽然势单力薄，但行动自由，诡诈难防，因而不利于急追远赶。

追贼时，先断绝他的后路，然后完全包围，一举可擒，这才是上策。所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。

还有，逃走的敌人不可穷追，这是为了避免陷入敌人的诱敌之计。对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人，也就是把他看作有疲劳我方的意图。

反之，不关城门而东追西追，则贼人终会设法逃走。脱逃的贼，往往心有不甘，而会勾结其他贼人，再度来袭。如果关紧城门，使其放弃逃逸之心，则必会降服。

所以，断其后路，而后一举歼灭，才是上上之策。

《孙子兵法》励士篇说：“今使一死贼，伏于旷野，千人追之，莫不枭视狼顾，何者？恐其暴起害己也。是以一人投命，足惧千夫。”在追捕盗贼的时候，如果注意到还有脱逃机会的话，他就会发狂似的拼命死斗。因此，如果断绝了他的退路，就非要把他逮住不可。这也就是围住弱小的敌人之后，就必须把他们歼灭。如果不这样做，一旦逃走之后，就无法收拾。

如果有少数的敌人奇袭部队突入城内的时候，首先要把城门关起来，使其无路可逃，成为进入大笼的样子，慢慢地加以捕捉呢？还是非要杀死不可呢？若对手感到“绝对跑不掉”的话，就会沮丧泄气，因而投降，否则想到必死无疑，因而会拼死抵抗，假如拖延时间再攻的话，就会举手投降。这是因为不担心逃脱的问题，我方不去计较时间，缓慢地加以处置，沉着应付才是高招。绝对不可使其逃出城外，逃出城外的敌人一定会待机而返，再度攻击。逃出城外的敌人不可深追。由于城外并非我方的势力所及，容易陷入圈套，受敌人的伏击。

观光旅游业所流行的“包办旅行”，如从另一角度来看，也可以说是“关门捉贼”的应用策略。许多旅客因为语言不通，或对旅游地陌生，因而由旅行社组团，集中处理。旅行社将游客的运费、旅馆费、餐费、参观费、小费等集中收取，并予以折扣优待，旅行社将旅客的一切行动掌握，使其不得动弹、摆脱，更合乎旅客的安全需求与便利需求，于是旅客一批批像粽子似地被送到国外观光旅游。

这确是“关门捉贼”成功的例子。

五、远交近攻原文：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

今译：军事目标受到地理条件限制时，利于先攻取就近的敌人，不利于越过近敌去攻取远隔的敌国。对于远隔的敌人，虽然和我们有着对立的政治主张，也可以和它取得暂时的联合，以利于各个击破。

《东莱博议》子园逃归里有两句话：“谋于涂者不若谋于邻，谋于邻者不若谋于家，非愚而近智也。爱浅者其虑略，爱深者其虑详。理也，和势也。”

意思就是说，把问题问路人不如去问邻居，拿问题请教邻居又不若请教自己家里的人，并不是远方人愚笨，近处的人聪明，道理如此，形势是这样的。

俗语有：“远亲不如近邻。”亲戚住得远，虽然休戚相关，还不如邻居可以守望相助，因为居住靠得近，天天可相见，自然会有关照之情。但是，在“远交近攻”用计方面，刚好和以上所说的相反。

远交是为近攻在铺路，因为如想近攻，就必须孤立对方，使能够援助对方的盟友，作为自己的盟友，孤立对方，就是增添己方的助力，削弱对方的助力，然后，即可肆无忌惮地伸出攻击的手。所以，远交即是近攻的基础。

远交是有益无害的措施，不论如何，被远交的一方已是自己的盟友，即使他不愿为自己助力，至少也会保持中立，保持中立也不坏，是留待将来收拾残局的一着闲棋。

古人倡议的“远交近攻”策略，的确妙用无穷，加以对方的强弱形势而言，就是“强交弱攻”。比自己强的，跟他保持良好的关系，各个击破那些比自己弱小的，逐渐壮大自己，培养自己的实力，扩充自己的威势。

在商场竞争中，“远交”是以联盟的形式呈现。联盟策略常被用来保持市场的均势，控制影响力的范围，保护厂商利益，阻碍潜在的竞争者，或是攻击或防御市场地位。对传统工业如汽车、农机、钢铁、轮胎的厂商而言，寻找联盟的目的，在于活用剩余的产能；而对高科技产业的厂商而言，寻求联盟的目的，在于向新市场突破。

在60年代中期，菲利浦公司使出“远交近攻”策略，擒服了竞争对手歌兰蒂公司。菲利浦与歌兰蒂在欧洲推出互相竞争且不可共容的卡式音响系统，菲利浦采取主动攻击，广泛地把技术授权给那些将来在唱盘及录音机方面，可能成为竞争者的其他电子消费产品制造商，歌兰蒡并未将其技术授权，在菲利浦卡式系统普及之后，成为产业的标准，歌兰蒂不得不争取菲利浦系统的授权，以免被淘汰。

六、假途伐虢原文：两敌之间，政协以势。困，有言不信。

今译：处在敌我两个大国中间的小国，敌方胁迫屈服时，我方要立刻出兵援救，借机把军事力量扩展进去。对这种处于困境的国家，只空谈支援而无实际行动，那就不会取得它的信任。

“假途伐虢”之计，是借人道路，伐人之国的意思，即先借他人力量，再吞并他的主力，是侵略的计谋，这种计策跟“近攻”有所关联。

“假途伐虢”是春秋时代的典故，晋国不但伐了远方的虢，回师之际也伐了借路的虞，是用于“近攻”的最好谋略。因为《孙子兵法》有“攻其不备，出其不意”的说法。如要攻人不备，最好的办法就是告诉对方，借其道路攻打别的国家，只要哄得对方深信不疑，让军队走进去，只要大批军队进入对方的土地后，掉转炮口，打它个措手不及，一举灭了对方的国家，扩展自己的版图。满清入关，灭了明朝，就是“假途伐虢”最有名的例子。

行使“假途伐虢”之计，最好是保持高度机密，而且要让对方不知不觉受到蒙骗，此计和“瞒天过海”不同，“瞒天过海”只在于骗过对方闯关而过，“假途伐虢”却在于骗过对方后实施攻击，强占对方的地盘，对方一旦受到蒙骗，就是攻击的开始，出其不意，一举而占领了对方的地盘，等对方发现，为时已晚，毫无补救的办法，只有叫苦连天的份儿。