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产品谋略实战技巧（第1页）

产品谋略实战技巧

企业经营者在不断变化的环境中独具慧眼，先知先行，为同行之所未想，为对手之所不能，出奇无穷，使竞争实力日益增强。

产品是经营的实体，关系着企业的生命。企业不在大小，唯新产品则灵。

经营者应根据社会需求、发展、顾客意见来开发产品。人类享用商品的欲望无止境，开发必须适应顾客需求并不断研究改良品质。首先，产品使用价值要超过市场上同类产品。其次，产品形状、轻重、款式等要满足市场新颖时髦符合潮流，提高竞争能力。再就是在维持、提高产品功能的前提下，改进结构和系统，改善原料及技术方法，提高生产力，降低成本达到增加效益的目的。

推陈出新

企业吐故纳新的生机所在是产品的汰旧换新和产品品质以优取胜。企业必须不断开发新产品，用自己更新的产品继续占领市场，保护自己在与其他企业竞争中，始终保持优势。产品开发，一是改进老产品，指其品质的完善或提高，这叫推陈；二是开发新产品，指扩展和增加新品种，出新。汰旧换新要快、好，创造出新、奇、特。按照产品所处生命周期的不同阶段，应采取“引入期短、成长期快、成熟期改、衰退期转”的更新延长策略。

俗话说：“一招鲜，吃遍天。”在同类产品的激烈竞争中，努力创造独树一帜的产品特色，以打入市场赢得顾客，做为一种竞争策略，历来被中外精明的企业家所称道和运用。从瑞士的手表到日本的丰田汽车等，无不如此。

对企业来说，技术有独到之处，产品能独具匠心，则是依赖生存的基础。而要如此，则必须在技术及品质方面有所突破。有的可以利用得天独厚的原料加以精心设计和创造，有的应保持传统上的习惯，有的应打破窠臼，彻度改弦更张，大胆创新设计，有的需要锦上添花。一个销售成功的商品，不可能在所有的问题上突破，但必须有相异于竞争对手的东西，要有自己独特鲜明的特色。正是这种特色，不断地开发市场，占有市场，吸引更多的顾客。

产品为竞争实体。为了吸引顾客，产品的品种、款式、功能要不断汰旧换新，不断推出具有崭新使用价值的新品种，做到新品种层出不穷，始终能适应新的潮流。改进、革新老旧产品，驾轻就熟比较容易，这是推陈策略。

开发新产品的出新策略，可以有创造发明和购买专利革新两种计策。前者耗资巨大，周转期较长，技术实力要强，对大企业来说比较适合；后者反之，开发时间短，投资较少，小企业采用较适合。就是日本松下公司等一些企业，也采取“不发明、只改进”的策略，向外国直接购买适用的专利，再加以某些改进，提高品质，进一步降低生产成本。这样，能够很快推出新产品，具有很强的竞争力。

根据对消费者分析，富有竞争力的产品类型归类如下：

一、吉利兆头型产品能使人图个吉利，有好运气的预兆，产生幸福感。

二、保健安全型产品力求没有潜在污染和危害身心健康的因素，有益于人体健康。

三、欢乐舒适型产品能陶冶人的心情，使人欢心愉快，使用有舒适感。

四、多种功能型产品不但有娱乐功能，而且有怡神益智的功能。在某方面的功能力求齐全。

五、组合便捷型产品要有节约能源、节省材料、款式新颖、结构便捷、使用简易方便等特点。

六、立体感受型在造型、视听效果等方面，都具立体感，犹如身临其境。

七、仿质感型产品外观、触感、色香味等，都与自然物质一样。

八、系列系统型某种产品发展成一系列同类产品，单台单机组合成系统产品，兼容性很强。

九、流行款式型产品包装、色彩、外型，符合人们心理、生理需求的协调和自然色彩。

十、特殊需要型满足各行各业、各种人的生活需要。

十一、富丽华贵型向高品质发展，以高贵、豪华、高科技取胜。

十二、时髦新奇型无论在造型、功能、使用价值方面，都有新的突破和特色。

出新产品，可从上列类型展开，不断进行开发，以联想创意和实际调查相结合，或以一种类型，或结合数种类型，持续推陈出新。出新要快，否则贻误时机，即使新产品也会变成旧货，失去竞争优势。

成功的企业都非常留心“创新”这个问题，能否创新便成为衡量企业生存能力的标准之一。管理大师彼得。杜拉克便用“不创新就是死亡”的警告来指出创新的重要性，值得每一个经营者留意。