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第二十一章（第6页）

张欢狐疑，周志远说：“你是一个没有邪念的孩子，总把一切想得很完美，可现实并非如此！一个女人领你去那个地方洗桑拿，会是个好地方吗？

好在你什么事都没干，难道不是大幸吗？”

张欢这才恍然大悟。

春节期间，何国强收到了来自各个不同部门的领导、朋友和老同事的电话，都是来求购豪华轿车，希望能批个条子，早日买到轿车。

春节过后，何国强来到高振雄办公室把情况一说，高振雄马上把张欢叫来。

“张欢，何总来向你求助啦！”高振雄笑着点燃香烟，把一张清单递给了他，“这些清单里的车辆，你能否一次性解决？”

张欢一看清单，一共是三十二辆豪华轿车，马上挠头皮道：“这些需求都是来自全国各地的，让他们直接到当地4S店买就行了！”

何国强笑了：“谁不知道买车到4S店？现在所有的4S店都要加价，有的店还要先付定金，三个月后才能取车。他们无非是想既想省钱又要马上提车！我也实在没办法，这些人，有过去的老领导、老同事，也有现任的领导，唉！”

“这好办，我分别给所在地的4S店老板打电话，让他们不准加价先把车卖给这些领导。”张欢说完就偷偷笑了，“不过，话说回来，这等于是抢这些老板裤兜里的钱，他们肉疼得很！”

高振雄说：“我们想办法给他们补上缺口吧！”

“不行啊，”张欢摇头，“郝总规定，一辆豪华车必须搭新老孚士各一辆。

这些老板是把豪华车赚来的钱，搭在新老孚士的降价上来求得平衡。”

何国强叹气道：“唉，我也没想到会出现这种局面，当时也想不出其他办法，就只能先这么干了！”

高振雄说：“春节后我们是双班生产了，再这样下去就只能三班生产，希望能够满足全国各地的订单！”

“这几天，政府机构也不停给我打电话。”何国强说，“现在看来不仅个人需求旺盛，公务车的需求也很大呀！”

何国强嗯了一声，说：“他们早就行动啦！”

高振雄看了一眼张欢，似乎在鼓励他把藏在心里的话说出来。

张欢犹豫了一下说道：“何总，我有个建议不知该不该说！”

“说呀，这有什么关系？”何国强喝了一口茶，“我已经听了不少，你但说无妨。”

“搞强行搭售，这样对推广豪华车不利。”张欢说，“你看松美汽车搞的贷款销售，一下子把高档车全推销了出去。我们搞搭售，4S店的老板们怨声载道，原先好不容易树立起来的信心，一下子就要搞没了！能不能换一下思路，换一种打法？”

何国强很感兴趣，两眼盯着张欢，显然是鼓励他继续说下去。

“最早的出租车都已经在逐步淘汰，这些出租车公司都希望我们的新老孚士能成为出租车的首选，就因为价格的问题迟迟没能谈下来。”张欢坐到了何国强对面继续说道，“要是我们能根据出租车公司的要求，把一些不是出租车必备的配置减少，价格就能低很多，这样他们就能接受。”

何国强眼睛一亮：“有道理！你继续说！”

张欢马上说：“我走访了华松市出租车公司，最近几年，他们要淘汰的出租车有几万辆，而且这些淘汰的车都被出租车公司卖到了三四线城市，收入不菲。只要再贴上几万元就能更换一辆新车，如果我们减少了配置，就能满足出租车公司的价格需求，这难道不是一个好买卖吗？”

何国强恍然大悟：“哦，你不想搞强行搭售，原来有这个目标市场在垫底？”

高振雄也笑了：“何总，其实这个想法，张欢从迎接新世纪第一缕曙光回来后就有了。杭桥是海江省的首府，又是旅游大省，出租车都是来自全国各地生产的大小不一的车型，他们一直想学华松市出租车市场的模式，也找张欢谈了好几次，就是一个价格问题。”

张欢说：“随着豪华车生产规模的扩大，松美汽车无息贷款销售高档车，人们的目光都开始聚集在这些豪华和高档车上。如果我们继续搞强行搭售，迟早会成为经销商的累赘，甚至还会给我们推广豪华车带来困扰。所以我又走访了全国各大出租车公司，都发现他们要淘汰落伍的出租车，这就是我们关注的重点目标！”

何国强伸手向高振雄要了一支烟，拿在手里却不抽，随后又还给了高振雄，说道：“老高，这是未雨绸缪啊！我眼下只看到豪华车上市之后供不应求，却没看到百万产能实现后，市场的应对策略。但张欢看到了，也想到了如何应对，这是我的失策啊！”

何国强点点头，道：“这是战术问题，需要尽快拿出决策！老高，我延长任期的时间也快到了，你们要抓紧，争取在我离任前，把这件大事定下来！”

两个整车制造企业，两种不同的销售方法，把整个中国汽车消费市场搅得火花四溅，这种商业竞争，逐渐让人们司空见惯。

唯一不同的是，张欢透过这种表面的竞争，窥探到了更多的渠道、更多的销售方向，出租车市场就是一块大肥肉！

六个月之后，减配的出租专用车诞生了。何国强参加了华松孚士汽车在华松市的文化广场举行的首届出租专用车展览会，并为展览会剪彩。

展览会很成功，全国各地的出租车公司纷纷来参观，很快签订了供需合同。没过几个月，华松孚士出租专用车在全国各地遍地开花，尤其是在一线城市的机场、码头、车站和商场，华松孚士出租车几乎成了一座城市繁荣的象征。