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第二十一章（第4页）

孙艳一愣，慢慢抬起手中紧握着的信封，轻声地说：“师兄，现在流行‘小额、合理、必需’，这些红包虽然没几千块钱，但也是没有办法的办法。

建军曾告诉我，但凡到配套厂去的人越多，这家厂的生意就越好。上姚集团每天人来人往，当地的大酒店都成他家的宿舍和餐厅了，结果一个小厂变成了集团。”

“钱，我是绝对不会拿的。你给了其他人多少我不知道，也不想知道。”

姜波生气地说。

孙艳说着便在廊檐下坐了下来，把信封往廊檐下的椅子上一放，说道：“这个红包我知道你不会拿的，我故意拿在自己手里，也是不想让其他人觉得尴尬。希望师兄能理解我的苦衷！”说到这儿，孙艳又岔开了话题，“不过，师兄刚才在餐厅是不是有新的发现？”

姜波摇摇头。

孙艳说：“西周山庄除了那些养花弄草、打扫卫生的人，没有专门的厨师，也没有服务员。只要有客人来，厂里食堂的炒菜师傅和年轻员工下班后，就来这里兼职，就能多拿一份工资。”

姜波听了觉得不可思议，问道：“那平日里有客人怎么办？”

孙艳笑了：“这里比较偏僻，上班时段很少有人来，节假日来的人比较多。我们也曾请过专门的厨师，结果游客对那种宾馆里的菜肴不感兴趣，反而对厂里炒菜师傅的手艺大加赞赏。因此我们平日里只接受预约，也方便我们食堂里的师傅和工人有时间来兼职。我们把主要精力放在了环境设施和菜品的质量上。我们的菜都是最新鲜的，绝对没有隔夜菜。我们山庄的运营成本比其他饭店低得多，在市场上有竞争力。现在的利润比较可观。”

姜波笑了：“这倒是一个两全其美的办法！”

春节前，张欢忽然接到林冬梅亲自打来的电话，邀请他到上姚来商谈订购一千辆豪华轿车的事宜。

在集团的销售策略会议上，高振雄为郝亮要搞强行搭售一事争得面红耳赤。何国强又找不到其他的销售办法，只能同意郝亮强行搭售的策略，一辆豪华轿车搭售两辆新老孚士。现在张欢接到电话当然很高兴，这意味着两千辆的新老孚士就有了出路。

于是，他兴冲冲驾车直奔上姚，停好车就大步流星地走进了富丽堂皇的上姚大酒店，向笑容满面的林冬梅伸出了双手。

“张总，总算把你盼来啦！”林冬梅握着张欢的手不停地摇晃，“不好意思啊，你到上姚来了很多次，一直就没能碰上。你来的时候我出差，你走的时候我回来，看来还是缘分没到啊。再不把你请来，看来又要错过机会了。所以，我把所有的事推得一干二净，专门来陪张总！”

张欢笑嘻嘻地跟随她走进大酒店的包房，房间里装饰得金碧辉煌，墙壁上挂着仿真的西洋画，迷人的小灯灯光直射在画上，一眼就能让人看清这幅画的精华，桌上摆放着烫金的餐具，就连酒杯上都有一圈烫金。

“张总，”林冬梅拿着红酒杯说，“淑芬说你是海量，我林冬梅没酒量，只能抿一口，算是表示一下，还请海涵啊！”说着她拿着酒杯与张欢碰了一下，啜了一口便开门见山，“这次你们即将上市的豪华轿车，听说是有差异化配置的？”

“对，针对不同的客户，当然有不同的应对策略。”张欢说，“林老板，我已经听尹主任说了，这次你想大批量采购，不过你也知道，这次豪华轿车是有搭售政策的，除非你得到郝总的批准！”

“政策是上面订的，执行的在下面。”林冬梅讪笑地望着张欢说：“现在已经不是十五年前了，现在卖一辆车只要不亏本已经是上上大吉了。所以我说啊，现在搞这种搭配已经完全不合时宜啦！”

“是啊，你看看我们集团下面正在销售的其他品牌轿车，哪有这种情况？”林冬梅的话刚说完，尹淑芬也不失时机地插嘴道，“松美汽车也是你们集团下面的合资品牌，人家就不那么做，而是用免息贷款来吸引用户。不过，你们这次也算是学乖了，搞了两种配置，既然搞了差异化，可为什么还要搭配呢？这不是脱裤子放屁吗？”说完自己也忍不住笑了。

林冬梅笑道：“淑芬这张臭嘴，说话也不看对象。张总，实话跟你说吧，对华松孚士我还是有感情的。当初我就看好华松孚士会大跃进，会腾飞，所以我宁愿不当副厂长也要去当生产特区主任，为的就是想跟华松孚士一起腾飞。不过，我不后悔，卧薪尝胆搞汽车销售获得了成功，谁会想到，刚刚含辛茹苦挣来的钱，一夜之间又回到了原点。眼下除了那些花花肠子的门面，现金流已经成为最大的难题。要不是其他品牌支撑着我，这梅花集团就成了发霉集团。所以我说，华松孚士要是再不让我赚钱，太说不过去了！”她喋喋不休地讲起自己多年的亏损，差点要落泪了。

张欢说：“林老板，我很清楚你这十几年好不容易打出来的天下，可现在面对这个政策我也无能为力。毕竟这是集团的决定，我只是个执行者而已。”

林冬梅给张欢夹了一筷子菜，说：“张总，这些情况我都知道，我是希望通过此次豪华轿车的销售，提振梅花集团所有员工的信心，否则再这样下去，完不成销售指标的员工不仅只能拿底薪，很快就会出现离职潮。就说前阵子发生的事吧，温江的一个销售经理把一辆积压的老孚士，低于你们规定的价格卖了，但没想到这个所谓的客户，竟是你们公司请来的第三方，是个专门来找茬的，竟然像真的一样付了定金，结果把双方的对话全部用袖珍录音机录了下来，结果呢，证据坐实了，还被罚了一万元。这就是你们的市场导向和营销策略？”

张欢听了这话心里也感到很憋屈，说道：“林老板，今后我们只会定销售指导价，再也不会锁定价格了。”

“晚啦，影响已经传出去了，要想挣回这个脸面，只有趁着豪华轿车上市去改变。否则，这个诟病永远都不会消除！”林冬梅气咻咻地说。

尹淑芬趁着给张欢倒酒的机会，悄悄用膝盖碰了一下张欢，示意他尽快转过弯来。

张欢一愣，顿时明白了尹淑芬的意思，笑嘻嘻地说：“这样吧，我再想想办法，看看怎么能把搭配给你们的车减少一点比例，不搭配我肯定做不到。”

林冬梅笑笑：“我知道张总会有办法的，要不然李振华怎么能雄霸海南呢？”

听了这话，张欢心里很窝火，便把红酒杯往桌上一推，对尹淑芬说：“喝红酒不得劲，咱俩干白的！”

尹淑芬一看这架势就明白，张欢是不想听过去，赶紧朝林冬梅眨眨眼。

林冬梅很知趣，借故走到卫生间，随后手里拿着手机出来：“张总，家里来电话有急事，你们慢慢喝，我就不陪了！”说完，她歉意地握着张欢的手，使劲摇了摇，转身就走了。

林冬梅走到门口又把尹淑芬叫出来，顺手从自己的小包拿出两支铝管，悄悄附在她的耳边嘱咐几句，做了一个抽烟的动作，随后就走了。

尹淑芬马上把两支铝管放在身后，回到座位上，装作打开小包去取纸巾，顺手把两支铝管放进包里。随后她习惯性地解开了绷得很紧的纽扣，露出了雪白的胸脯说：“大老板走了，我们终于可以放松了，过去的事就不提了，来，今晚我陪你来个一醉方休！”

张欢把门关上，嘻嘻一笑：“过去？是啊，过去我一直有个疑问，当初只知道她到上姚传动轴厂当了副厂长，怎么又去搞汽车销售了呢？这钱从哪儿来的，总不会也是上面拨款的吧？”

“开什么玩笑？她岂肯当老二啊，一直把自己当成老大，后来他弟弟没办法，看到汽车销售来钱快，就同意她下海了！”尹淑芬说，“这钱全是她弟弟想办法担保贷款的，资源都是郝亮批的条子，否则哪来现在的局面啊？”

这回，张欢终于把梅花集团的资金、人脉、资源链条串联起来了。