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第十章 伊始的脚步需谨慎（第2页）

根据我七年多来的接触、体会、观察、从事安利事业的朋友绝大多数具有以下的特质：

1。热情诚恳：

初次与安利事业的朋友接触，发现他们每个人非常热忱，他们都会主动的和我们打招呼、握手、问好、聊天，而且面带笑容。初次接触他们，我们或许会觉非常「不习惯」。因为我们处在一个比较冷漠的社会，大家已经「习惯冷漠」。

但是时间久了，才发现他们的对人热情诚恳已经是他们的习惯，而非造作虚伪。其热忱、热情的态度是发自内心，非常自然的流露，使我们感受到友善与尊重。

2。好学好奇：

做安利事业的朋友都非常的好学不倦。不论他参加什么样聚会，学什么课程，人手一本笔记薄，一支笔，随时随地把重点记下。当初看到他们这种「好学」的行为很不习惯，心想又不要考试，还记什么笔记，很可笑。

时间久了才发现，做笔记记录重点，是做安利事业成功的必要手段，他们正在「偷」别人的知识、经验，然后再转化为自己成长、成功的要素。

只要与安利事业成功的有关的任何事物，他们都充满了好奇心，都要到处查资料或向别人请教询问。打破砂锅问到底，以求得正确的答案。

这种好学好奇的特质和习惯，使他们成长进步的非常快速。有一位安利朋友初识他时，他是一个内向、木讷、不善表达沟通的人，一年后再见他，他已能站在台上滔滔演讲，这种改变，使人产生「士别三日刮目相看」的震撼。

3。敬业乐群

安利事业是互助合作的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚的合作不自私自利，才能一起把安利事业做大做久。

安利营业代表在安利事业中能看得见自己的未来，能很有计划的规划自己三年后、五年后所要过的生活，因此对安利事业都非常的敬业、认真、努力善于利用时间，不浪费时间。具有这个特质的人，其人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。

「换一群朋友交」，并非指要「抛弃老朋友」，而是鼓励大家走出现有的无形框框，多结交认识一群具有「热情诚恳、好学好奇、敬业乐群」的新朋友，使自己的生活领域扩大一些，让原来比较没有变化、成长的生活方式，因有一群新的良师益友而产生积极的改变。

「财富不一定是毕生的朋友，朋友肯定是毕生的财富」。交一群安利事业的朋友，从中吸收安利事业的知识与能力，就是做安利事业最自然的起步。

四、换个话题谈

在日常的生活中，不同职业、不同工作、不同兴趣的人，在一起会谈不同的话题。家庭主妇在一起常常谈起自己先生、孩子、家事等等。这些话题谈完了，就开始「张家长李家短」，没话找话说。

小姐们在一起常谈的话题是流行、服装、发型、身材、电影、电视明星、歌星的风流韵事和八卦新闻。

男士们在一起最常谈的话题是政治及社会新闻。如果大家见解接近谈谈骂骂也无妨。如果政治立场鲜明不同，最后免不了脸红脖子粗的再对骂一番，弄到不欢而散。

牌友在一起谈牌经，球友在一起谈球经，酒友在一起谈喝经。

（一）谈话的内容反应生活面貌

回想看看以前和朋友、同事在一起谈话的内容是什么？大部分是为「杀时间」在搜索枯肠找话题，从一二三四五，谈到五四三二一，尽是些对生命没有营养的话题。

如果我们开始从事安利事业，有一群志同道合的朋友，在一起谈的都是安利产品、知识、制度、经验、心得、方法、感想等彼此感到有趣话题。大家在一起交换经验，互相称赞、鼓励、祝福相互合作，就可同心协力一起把安利事业推向更高一个层次。

这些话题使自己每天都在吸收新知识、新观念、新经验，都能转化成做安利事业的能力，更藉着这些话题常常检视自己在常识上、气度上、方法上、沟通协调上、有那些须要改善之处，使自己渐渐变得优点越来越多，越来越受欢迎。

五、美的话题

安利事业的话题，归纳来说了三大部分：

1。创造财富：

这个话题从有人类开始就在谈，谈了几千年都没有过时，越谈越起劲。安利事业朋友谈的就是如何藉着不用金钱投资，没有条件限制，没有风险的安利事业，为自己也为别人创造更多的奖金收入。谈的都是如何努力做到「钻石」以上，这一生即可远离贫穷。籍著安利事业公平的制度，可为自己建立一个不受景气影响的永固基业。

2。增进健康：

安利每一样产品都是生活中的必需品，谈产品等于谈健康。比如用安利各种清洁产品及个人梳洗产品，既能提高家庭卫生品质，更能让家人吃得健康、安心，使家人及自己的皮肤得到正确的保护。

谈家用器具系列，主要包括净水器、金锅、空气清净机等，这些产品与自己和家人的健康更息息相关。谈这类产品增加水、空气、饮食与健康关系的知识，才能吃得健康、喝得健康、呼吸得健康。

我发现自己在学这些知识之前，虽然每天照吃照喝照呼吸，竟然是瞎吃、瞎喝、瞎呼吸。缺乏这些健康的知识，必然无法避免得慢性病的危机。

谈营养食品，则可能重新学到营养与人体健康的关系。身体在生病之前都有「警讯」，这些「警讯」就是告诉我们应该补充那些维生素或营养。许多人因为在这方面无知都要等到生病了才去找医生。「没有健康的知识，即无法过健康的生活」，如果我们有丰富的营养知识，就能把自己的身体健康及家人的健康照顾到最佳情况、减少生病的机会，就可能少找医生。医生只能设法减轻我们的病痛，却无法维护我们的健康。因为医生的平均寿命较一般人短少，他自己自身难保，如何谈论维护别人的健康？安利产品中「营养补充食品」占有极大的比重，因此安利事业的朋友们最常谈的是健康的知识。这个话题永不落伍，不过时。

3。增加美用：

安利产品中，从个人梳洗系列到皮肤保养及彩色系列，占产品的一大部分。人不分男女都爱美，如果缺乏正确的梳洗、保养的知识，可能弄到事得其反，还不如不保养、不化妆，实现那句人人耳熟的广告词：「自然就是美」。

为了使自己显现出更「健康的美」，就要不断吸收这方面的正确知识。因此安利事业的朋友常谈的话题中，自然就包括了这些「美的知识」。

（二）「财富、健康、美」的话题会转化为事业的能力

这些「财富、健康、美」的话题，才能增进自己及家人的幸福和快乐。这些话题才是生活中不能缺少的知识，也是有用的知识。通过这些知识即能在安利事业稳步前进。因此平日谈话的话题内容、知识，和自己一生的改变成就，可谓息息相关。

当我们和安利事业的朋友们不断讨论、研商有关安利事业「创造财富，增进健康，增加美丽」的话题，我们即能不断累积做安利事业的「能力」。这些实用的「能力」，就是推动安利事业迈向成功的「动力」。