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第七章 安利成功的策略（第1页）

第七章：安利成功的策略

一、安利事业利润分配革新意识

「分配」是人类社会最难解决的问题之一。

国家间的纷争、社会的动乱、人与人间的冲突、许多都因为「分配」问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配，金钱的分配等等。

传统事业因为商品流程复杂，加上广告、营销费用庞大，使每个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此愈加升高经营及工作的困难与风险。

安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告营销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公平的合理分配，包括：

1。产品的研究开发：

设有五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利的产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了的人力、物力与财力，使安利事业能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位的优势。

2。从事环保及社会公益事业：

安利在每年会计年度开始时，即提拔一定比例金额充当各项环保及社会公益事业之用，详细内容将在第三章中提及。

3。营业代表绩效奖金及奖励：

安利公司能有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的「奖金制度」，这套被誉为「无懈可击」的制度，在全世界有安利市场的八十个国家和地区统一实行。完全做到公平、公正、公开的原则。

安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右（不含营业代表零售利润在内）。安利公司对全球营业代表所承诺的「九种十二项奖金收入」，以及对获得各级奖衔的成功营业代表的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增设各种额外奖励。

这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。

不景气时期，包括与公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十年持续发展过程，安利一直维持「无借款经营」的记录，未曾向银行借贷过资金。足可证明其财务健全及稳健的经营。

二、安利为社会做出的巨大贡献

安利公司及其创办人对他们的家乡美国密西根州大湍市的各项公益，社会救助等慈善事业的参与和付出，可谓不遗余力。例如共建「温安洛运动休闲馆」耗资6000万美元；温安洛博物馆价值3900万美元；当地艺术表演重镇――狄维士馆；位于约翰·贝尔（）动物园内的「温安洛生态海洋馆」等。

收养大湍市贫民区西格斯比（）小学学童，该校学童有88％来自破碎家庭及贫苦家庭，由安利的帮助，使这些学生将成为有用的人。

慷慨慈悲遍及世界

安利公司不仅在美国自己的土地上善尽社会责任，在全世界各地也一样慷慨付出慈悲与关怀。更可贵的是，安利公司每年为公益、环保的捐助，并非在会计年度结束，结算盈余中提拔用作充抵税金，而是在每年财政年度开始时即决定提拔计划，与当年的盈余获利无关，这更能证实他的真诚与善意。

例如：为保护被誉为「地球之肺」的巴西热带雨林不被商人任意滥砍破坏，安利曾付巨资认养上亿的巴西热带雨林，加以保护；赞助北极徒步探险，进行地球环境研究赞助环球植树计划；赞助保护野生动物计划；以购入土地方式成功的拯救了加利福尼亚红木树林，并将之捐赠给美国森林管理发展部。

在印尼及巴西赞助联合国儿童基金会设立孤儿院；经由联合国黑人基金会（）捐奖学金；捐款给丹佛等75所美国大学，合作进行有毒病理学及疾病防治研究；捐年轻人成就计划（’）响应赞助联合国「世界清洁日」赞助残疾人协会、导盲犬协会、挽救社会问题儿童；赞助世界各著名交响乐团的音乐演出赞助国际求援组织；赞助美国职篮、赞助亚洲篮协会（）及国际蓝球总会（）等体育活动，不胜枚举。

为善不宣扬

安利分布在全球八十个国家和地区的分公司，也依照安利总公司的政策，积极慷慨投入当地社会的公益及环保活动。值得称赞与钦佩的是安利如此热心慷慨投入全球各地的环保公益事业，从不刻意利用传播媒体进行宣传。安利只是默默的、诚心的、踏实的做他认为对社会、地球有益的事。

三、在亚洲市场燎原的安利

地处太平洋盆地的亚洲，已经是世界经济成长最快速的区域。亚洲中产阶级人数将达8-10亿，累积八兆至十兆美元的消费能力。

亚洲消费市场潜力无穷

奈思比又描述亚洲的大趋势是：