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第二章 安利的原则（第1页）

第二章：安利的原则

一、求人不如求自

安利在中国已经六年了，通过转型获得政府许可建立了良好的商誉，大多数人已不再认为他是「老鼠会」。但是一想到要建立营销队伍，就是要介绍别人加入，又要卖东西给他，别人一定会认为我在求他、利用他，这种让人误解的事怎么能做？

安利事业是「助人」的事业

当我们了解安利制度以后，即知安利事业非但不是「求人」的事业，相反的，他是「助人」又「自助」的事业。

安利为什么是「助人」的事业呢？

当您介绍朋友或陌生人认识安利事业，如果他听懂了，看懂了，最后加入安利事业，成为您的合作伙伴，并努力去经营这份事业，最后使他平凡的一生变得不平凡我们已真正达到「助人」的效果。因为：

（1）我们带给他的是一个「绝对公平的机会」。

（2）我们带给他的是21世纪必须要了解的趋势。

（3）我们带给他的是许多成功者的宝贵经验。

（4）在我们带他学习安利事业过程中，使他学会沟通、表达、协调、领导及许多专业「能力」。

（5）我们带给他一群良师益友。

（6）我们带给他充满友爱、热情、上进、乐观的「学习环境」。

我们能带给他这么多宝贵的东西，用钱买不到的东西，必能带给他一生好的转变。因此安利事业当然是「助人」而不是「求人」的事业。

如果我们在自己原有的行业中已功成名就，也累积了可观的财富，我们或许会认为已不需要安利事业。但是我们很难以自己的成功与财富去帮助许多与我们不相干不相识的人，却可以将安利事业的机会作为帮助别人的标志，只要我们有一颗热忱助人之心，在我们不断把这个机会传达给别人时，已完成助人的功德。

二、大业源自创新的经营理念

安利公司自己研制的产品有450余种，都是家庭及个人日常用品，这些产品确实都不是高单价的商品，但是一门生意能否成为大事业并不以商品的单价为唯一衡量标准。例如「麦当劳」，他只卖汉堡包及饮料，因为他在全世界各地开了超过二万三千家分店，因此他当然是个世界性的大企业。又如可口可乐，他只卖一罐罐的饮料，一年却有30几亿美元的营业额，当然也是大企业。

商品在商场上有无未来性，持续的发展力，能否成就为大事业，除了商品的品质要有保证之外，还要看它是否：

1。具有不受区域限制的世界性市场。

2。每天都在消耗。

3。价格有无竞争力？

4。供应来源是否安全。

5。有无经营上的风险。

6。利润分配制度是否公平合理？能否激发经营者的持续努力与潜能？

以上这些条件，才是一个经营者能否成就一个大事业的评比标准。

安利公司的产品与奖金制度皆能符合上列条件，因此四十年来，已有超过三百万人在全世界80个国家和地区，在没有风险的情况下成为安利的营业代表，依自己努力的程度取得不同的成就。

三、“贵”在“值”

安利进入中国大陆已近六年了，我们很少听到消费者批评安利的产品不好，但有些人认为安利的产品很「贵」。

商品的「贵」或「便宜」，是靠「比较」才能得到正确的答案。同品质的比价格；同价格的比品质。

消费者的眼睛永远是雪亮的。安利的产品如果是很贵，怎么可能从美国本土一直行销到全世界80个国家和地区？怎么可能从第一年50几万美元的营业额到1997年超过70亿美元的营业额？连续成长四十年而历久不衰？

消费者长期持续购买才能成就大事业

任何产品如果不能让消费者产生长期持续购买的行为，就不可能成就大事业。

不了解安利产品的人，初次的印象中认为安利产品比较贵的原因，是只以「单一容量」「单一价格」与市面上的同性质产品做比较所产生的误解。

其实安利产品具有同性质产品无法同时取代的八大特性：

（1）环保性

（2）安全性

（3）效果性

（4）经济性

（5）多用途