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第七章 安利成功的策略（第2页）

1。从国家转变为营销方式。

2。从出口导向转变为消费者带动的经济。

3。从男性为主转变为女性出头。

这三大趋势正可以解释安利在亚洲的发展为何如此迅速及成功。因为安利的产品都是家庭及个人日常生活的必须消耗品，这些产品的购买决定权，绝大多数操在家庭妇女手中。

安利已在亚洲的香港、澳门、日本、台湾、泰国、韩国、印尼、马来西亚、中国、菲律宾、印度等主要国家和地区先后设立了分公司。其中日本地区的市场表现最为突出。

安利在日本最成功的外商中排名第二、仅次于可口可乐公司，日本的安利营业代表已超过一百万人。安利日本股票上市以后，在纽约证券交易所成为营业额第十大公司。市值约55亿美元。

设在香港的安利亚太区有限公司于1993年股票公开发行以后，曾造成金融市场一阵热潮，投资人在第一天交易时就使股价上扬了59％。

四、经营绩效名列前茅

台湾安利日用品股份有限公司自1982年11月创立以来，成为美国安利公司第十三个海外据点，经过不同阶段的锤炼，以坚定的承诺、完善的营销计划、优异的产品，秉持经营理念，由青涩蜕变为成熟，1997年，营业额达新台币45。5亿元，为安利事业立下永续经营的典范。

几年来，安利公司除稳健经营，营业额持续成长外，也极力扩大经营规模，不断增加奖励营业代表的办法，积极参与社会公益活动，塑出崭新的企业形象。

安利公司、安利营业代表及安利员工，更积极投入各项社会公益活动，塑出崭新的企业形象。

安利公司、安利营业代表及安利员工，更积极投入各项社会公益活动，将关怀传送至社会各个阶层，触及涵盖急难救助、儿童保护、教育、文化艺术、都会发展、联合捐募及环境保护。

在中国、印度、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼等人口众多，中产阶级快速成长的国家，已可预见安利事业在亚洲地区充满了蓬勃的前景与未来，更将迅速吸引肯学习、肯改变、有理想梦想的各阶层人士，投入这个能掌握自己生活与自由的安利事业。

五、积极投入中国市场

安利（中国）日用品有限公司的转型方案已正式得到中国政府批准，安利（中国）将以大型生产性企业定位，并在中国广州黄浦经济开发区和上海浦东经济开发区分别投资投厂，投资16亿人民币。

安利公司根据1998外经贸资发第455号文件，依据国务院批准，由对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的要求，采用店铺经营（包括自设店铺、雇佣营业代表、批发零售）的方式经营。

安利（中国）已制订出符合中国国情、又体现安利经营特色的营运方式，按照新的营运方式，安利将在全国多个省市设立店铺，所有产品实行明码实价，为用户提供产品质量保证，并向忠实用户提供价格优惠折扣。

安利公司是一家跨国企业，自1959年成立四十年以来，一直以信实销售产品，真诚服务消费者为经营宗旨，在全世界80多个国家与地区赢得了广泛地认同和良好的市场信誉。

现今，安利（中国）的营运方式已转为店铺经营，但是安利公司为消费者提供优质的产品和亲切服务的宗旨没有改变，为勤奋努力的人们提供信实可靠、多劳多得的工作机会的承诺没有改变，尤其重要的是安利公司在中国守法经营，长远投资的信念没有改变。

这些已获得中国政府许可，也是安利企业精神和文化的精髓。

六、“投资”安利铸就成功事业

每个人都想在一生中有成功的事业，但在传统商业领域中，任何一项投资撇开专业知识、经验。能力不谈仅就「资金」一项就不是人人都具备的条件，况且无法排除投资风险。

像马来西亚的「三钻石」李金城，只有小学二年级的学历，从小以「摆地摊」维生。他亲口告诉我，他在地摊做小贩的十几年岁月中，做过三十二行不同的生意和工作。经常在路上和警察大玩「官兵扣强盗」及「躲猫猫」的游戏。

最后因为警察当街砸烂了他的货摊，毁了他们谋生工具，才回头接受朋友的引导，去安利教室寻求「一线生机」。他也只投资了「相信、学习、行动、坚持」，虽经过漫长的十几年也达到「三钻石」。他上「皇冠大使」已是指日可待之事。他说安利使他从一无所有到应有尽有，真是「咸鱼翻身」。

像日本最年轻的「皇冠大使」，现年才三十三岁，他是日本「双皇冠大使」中岛薰部门中的一员。他高中毕业后没考上大学，每天在外浪**，飙摩托车。他父亲甚为苦恼，央求一位做安利的朋友带他去教室听安利课程。

二十一岁接触安利，二十二岁开始做，二十四岁做到「钻石」。每到夏天单身飞到夏威夷，住在五星级观光饭店，一住就是两个月，每天在海上戏水、飙船、飙水上摩托车。在夏威夷认识了一位日航空中小姐，她以为是富家子弟，才能过如此逍遥的日子，事后才知道是安利营业代表。最后这位空姐嫁给了。

从二十二岁开始做安利，三十三以前即登上「皇冠大使」，他的事业仍在加速往前冲刺中，将来他的安利事业会发展到多大，实难预料。今天的成就，也只投资了「相信、学习、行动、坚持」。这四样特质每人身上都有，就看自己愿不愿意投资在安利事业上。