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第十章 伊始的脚步需谨慎（第1页）

第十章：伊始的脚步需谨慎

看完前面几章，也许安利公司、安利产品、制度、内涵、特性、远景、价值等，有了大概的了解，也许有机会也想参与安利事业试试看。但是如何开始？安利事业要怎么做？如何掌握重点？也许是读者很想了解的事。

根据我排斥安利八年，再从了解、研究、观察，到一年多前投入安利又花了七年，从许多成功者的经历、过程、足迹、方法等各方面，综合、归纳了几点心得，希望能对读者提供此参考。

过去我以为安利事业很复杂，也很难做。因为根据我自己在传统事业的经验，每一项生意都要投入大量的资金，还不能保证会有「好结果」，而安利不用投资资金怎么可能容易做出「成果」？经过多年的了解，其实要「开始」做安利是非常简单的事，总括来说可能归纳成三句话「换个牌子用，换群朋友交，换个话题谈。」

一、换个牌子用

安利生产的产品共五大系列四百五十多种，几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品，都是一般人每天都需要用的，比如洗脸，刷牙、洗澡、清洁房屋、地板、家具、洗碗、保养皮肤、化妆、维护健康、烧菜等等工作，不论经济是否景气，政治社会是否安定；也不论春夏秋冬，阴睛风雨，这些日常生活的用品，我们没有一天停用过。

（一）看广告买产品是「无心的消费习惯」

几十年来，我们一直是这些日常用品的「忠实消费者」，对某些品牌更是数十年如一日的「忠实」消费者。例如我们用某牌的牙膏及牙刷用了三十年，虽然也蛀过牙，看过牙医，拔过牙齿，装过假牙，因为已经习惯它的气味及感觉，也不知道这个牌子的牙膏好在那里、效用在那里、所以还是用这个牌子的牙膏或牙刷。

电视、报纸等媒体上，经常可以看到这个牌子的牙膏或牙刷广告，我用得既心安理得，也从不去关心自己刷牙时为何会流血、每天都刷牙，为何还会有蛀牙？刷牙流血久了也成为习惯，认为「理所当然」。

殊不知刷牙流血是牙周病的症兆，与每天使用的牙膏和牙刷的品质有直接的关连。万一得了牙周病，将使牙齿减少二十年的使用寿命。

很多家庭主妇有「富贵手」的毛病，一双纤纤玉手，做一段时间的家事，诸如洗碗、洗衣服、清洁居家等工作，手指皮肤开始起水泡，继而脱皮，冬天的干燥日子还会袭开流血，痛痒兼备。看了皮肤科，医师开始终一些药膏久擦不愈，时好时坏。带橡皮手套工作既不方便也不舒服，原本傲人的一双玉手竟至不敢示人。

得「富贵手」的家庭主妇及小姐们，都知道「富贵手」是经常与各类洗洁剂、洗碗精、冼衣粉接触浸泡的结果。因此也在看过广告后，经常换不同的牌子用，而「富贵手」依然「富贵」，最后竟「认命」的束手无策。

市面上卖的洗衣粉、清洁剂、去污剂、洗碗精等清洁类用品，有些产品都是以石油化学的下游原料合成的，对皮肤的伤害与腐蚀是必然的，但许多家庭主妇却习而不察。

安利的牙膏不但能洁白牙齿、去齿斑、杀菌，还能有预防慢性牙周病的效果。刷牙会流血的现象，在用安利牙膏两三周之后，即可见到明显的减轻或改善。这是未用安利牙膏前所不知道的事。

有「富贵手」的太太小姐们，在换用安利的各类清洁剂一段时间后，玉手不再「富贵」，手部皮肤明显改善。这是所有安利清洁用品使用者的共同经验。

（二）试用产品是安利事业最正确的起步。

如果我们对安利产品先从了解开始，继而将家中各类日常用品，只要安利有的，逐项换成安利的产品试用看看。

如果用的效果确实好「这是我们自己亲身感觉，无人能骗得了我们」就继续用。如果我们认为「不满意」，不论用掉多少或还剩下多少，都可以退还给安利公司，取回「全部货款」。我们以前用过的所有品牌，没有一家厂商会接受我们用过以后再退货还钱。

把家里的日常用品「换个牌子用」，这件事对每个人而言难度都不高，这么简单的一件事，竟然就是我们从事安利事业的「开端」。只要我们愿意加入安利为「营业代表」，取得一个编号，用我们自己的编号去购买安利的产品，即可获得平均20％的营业代表优惠价，换句话说，我们「省」了20％的货款。「省」和「赚」不同的字，但效果是一样。这就是安利制度中和第一项收入「毛利」，又叫「零售利润」。

仔细算一下，我们使用这么多的家庭日常用品，每年得花多少钱？用了几十年，没有一家厂商愿意为我们打折。用过如果不喜欢、不满意，只有丢弃，不太可能「退货还钱」。换用安利产品，则有一个新局面的开始。

（三）分享是高贵的情操

用过安利产品一段时间，我们累积的心得、经验、知识更加丰富，我们会自然「忍不住」将使用安利产品的心得与亲友、同事分享。如果他们也想试用安利产品，透过我们把安利产品加上「知识」、「经验」一同交付给他，我们已完成了「分享产品」的工作，我们就在安利制度中享有「毛利」的收入。

我们也可以推荐亲友加入安利为营业代表，取得安利营业代表编号，他以后用自己的号码去直接进货，就可以「省」20％的货款。

当他加入安利为营业代表时，我们是他的「推荐人」，在制度中我们就是他的「上级部门」，他是我们的「下级部门」。

（四）以「做善事」的心情分享产品

如果我们为了亲朋好友能改善家居生活的品质、增进身体的健康、节省日常用品的开支，不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验，不断去「分享」安利产品，我们已在不知不觉中跳上安利事业成功之路的起点。就是这么简单，我们还认为安利事业难吗？

1998年4月下旬，我到中国大陆的青岛市，认识一位退休不久的女医师，曾任某医院的科主任，因此大家都叫她「毛主任」，她加入安利才两个月，她全力分享一种产品，就是「洗碗精」，两个月「分享」出去370瓶。我感觉非常惊讶！就问她说：「毛主任，我们这样做不是把安利事业当「推销员」在做吗？」

她回答说：「我是学医的，当我学完安利清洁系列产品，我认为一般家庭所使用的洗碗精不容易洗干净，在碟、盘、杯、匙、筷上都残留有清洁剂的化学物质，长期使用化学合成的洗碗精，对家人的身体健康将造成不良影响，尤其家中有婴幼儿的影响更大。

因为安利洗碗精‘碟新’不是化学物质合成，而是以椰子油的衍生物和芦荟为主要原料，又是浓缩的，对人体、对环境都无残留遗害。

我在分享‘碟新’时，是以一个学医的知识分子为别人家庭成员健康着想，并告知健康知识，也为环保尽一份心力，我以‘做善事’的心情去分享每一瓶洗碗精。每卖出一瓶，我就有助人健康的成就感和快乐。绝对没有当‘推销员’的感觉。

「毛主任」从自己开始把家里的洗碗精、清洁剂、牙膏、香皂等日用品全部换成安利产品，再将自己的感觉，产品的知识，抱着对别人的真诚关怀及爱心，与产品一同分享给别人，使消费者开始「换个牌子用」，这就是安利事业的「起步」。

二、换群朋友交

每个人一生当中都有自己的一群「志同道合」或「臭味相投」的朋友、死党。随着年岁的增加、工作的忙碌，再结交推心置腹的「知心朋友」的机会渐渐减少。

「物以类聚，人以群分」打牌的有一群打牌的「牌友」，打球的有一群「球友」，喝酒的有一群「酒友」。

朋友对人的一生影响非常大，交好朋友一生必受益非浅，如果交上一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，一生也会被毁掉。这样的例子，每天报纸的社会新闻中都见得到。

由于一般人的生活固定，工作固定，收入固定，公余时间和朋友相聚的方式、内容与交往的对象，好像也固定。除非生活圈扩大，否则谈得来的知心朋友就是固定的那几位；每次见面所谈的话题，也几乎一成不变，不再新鲜。

当我们和固定的几个朋友交往久了，活动的形式、谈话的内容被固定成习惯了，就如同一个无形的框框把我们框住了，限制了生命活动的领域，生活也就感到单调乏味无趣。这时，我们就需要认识一群新朋友，让我们的生活有点变化，补充一点新鲜的养分。

如果我们想做安利事业，只要决心打破以前交往的框框，多交一群做安利事业的朋友，我们很快就会踏上安利事业之路，生活也会立刻产生新鲜的变化。

三、安利事业朋友的特质