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◎你具有影响力吗（第2页）

15。你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事？

A我很自然地称赞别人B说实话，我很少这样做

16。当要和别人讨价还价时，你更乐于使用以下哪种策略？

A我将要求远远高于我所希望得到的

B我将要求高于我所希望的，如15%左右，这样买卖双方才有余地

C我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程

17。下面几种说法你更倾向哪一种？

A当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”

B当他要某人做某事时，常告诉这样做的理由

评分标准：

请按下列表格，将各题得分相加，统计总分。

题号得分ABCDE

151

253

315

4531

51352

615

715

835321

914533

1012345

11125

12541

1315

1451

1551

16531

1715

分析结果：

73～85分：你确实是位具备影响力的人，理所当然的权威人士。

59～72分：你很具备权威人士的气质。你可能在专业方面有特殊的影响力，但到了另一个环境，不一定还有影响力。

40～58分：有许多人被你的言行影响，你被人尊敬，有一定的影响力。

31～39分：你对你周围的人不具有很大的影响力。也许你想成为被影响的人。

17～30分：最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。

培养影响力

领袖良好的道德、品行、作风会对组织文化的形成起着潜移默化的作用。一个具备丰富的情感、正直、勇敢、对工作满腔热忱、对组织其他成员关怀备至，用行为给其他成员提供一种可值得学习和效仿的领袖自然会富有影响力。一个工作群体的管理者要将他们的决策变成职工的自觉行动，单凭合法权力是不够的，因为，即使管理者是有“专长权力”、职位权力，而没有感情的影响力的人，仍然不能最大限度地发挥管理者的作用。管理者要想使下属心悦诚服，为其所用，要使下属不仅工作上听从管理者的指挥，更要在感情上能与管理者心心相印，忧乐与共，就要有意识地培养影响力，也要从这些方面入手。