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第二章 北漂女孩的忧郁瞬间 二（第1页）

第二章北漂女孩的忧郁瞬间（二）

第二章北漂女孩的忧郁瞬间（二）

潜力无限的煎饼果子

三天后，小吴陪谭丽莎躲在北二环边上一栋写字楼的楼梯间里，埋怨道：“莎莎姐，你也太好欺负了吧。这种漫无目的的扫楼根本没用，你为什么要答应呀？”

“无差别扫楼”就是这次老板提出的新思路。公司之前的几个大关系户都饱和了，需要开拓新市场。

传统销售方法都是走大渠道，比如跟装修公司搞关系，或者在小区物业前台放广告。但老板觉得这样不仅太被动，还被中间环节压低利润，就想做直销，让所有工作人员轮岗扫楼。他让大家扫的不是住宅楼，是写字楼，并且是不管什么公司都进去。美其名曰“无差别扫楼”。

“无差别扫楼？”有个同事怀疑地问：“难道我们进律师事务所去推销空调设备？”“为什么不行呢？律师就不用空调了吗？律师就不装修了吗？律师说不定正在发愁家

里用什么空调设备呢。正好来个律所团购！”

另一个员工也反对：“这好尴尬呀。人家会以为我们走错门了。”

“就是这种反差才能给对方留下深刻印象嘛！常规的推销方法，大家都在用。我们就要想一些不同寻常的推销方法！”老板慷慨激昂地说着，“你们都看了我前两天分享的那个演讲了吧？”

老板前阵子在公司群里分享过一个短视频，内容是“怎么卖梳子给和尚”。看来就是这个视频启发了他，想出了折腾员工的新招数。

当时谭丽莎因为兴奋正在走神，老板看大家都反对，只有谭丽莎没甩脸色，就钦点她成了第一批实践“无差别扫楼”的倒霉蛋。如果是几天以前，这种活谭丽莎也会偷懒。随便跑几个楼，胡乱把材料发出去，就说去做了，没下文，老板还能吃了自己？可是现在她想试着更努力一些。她想起了老板平时那些浮夸的励志鸡汤。没有付出百分之一百二的努力，怎么知道自己的潜力在哪里呢？

小吴还算好，勉强跟着她跑两天。小赵干脆就说自己脚崴了，没法跑远路。

然而谭丽莎努力了好几天，颗粒无收。大部分公司看到他们上门推销空调的反应都是：“空调？走错了吧？”

偶尔有几个留下资料，全靠前台秘书脾气比较温和。这么胡乱撒网根本没有任何意义。小吴那天在姚望面前帮了忙，谭丽莎心怀感激，两人的关系就亲近了些。面对小吴的

抱怨，她歉意地说：“对不起啊，连累你了。你要实在不愿意，我就一个人去吧。”

小吴说：“我其实无所谓。我就是觉得你也太好欺负了呀。凭什么让技术人员也去跑销售？你看另外几个工程师，没有一个搭理他的。按照《劳动法》规定，他随便给你转岗，你是可以拒绝的！”

公司不大，老板当年发迹纯粹是运气好，靠关系，赶上风口，挣到了第一桶金。管理上乱七八糟，所有人都要做所有的事。形势不好，老板就总想出奇招力挽狂澜，渐渐对心灵鸡汤走火入魔，时不时搞点新花样。

小吴还在抱怨：“等我找到新工作就走。我可不想在这种地方混。”

谭丽莎也心烦。公司小，收入普通，老板还爱作妖，唯一的好处就是环境轻松亲切。老板会亲热地叫她“莎莎”。也会在夏天带大家去超市买一大袋雪糕分着吃。

她知道那些位于高级写字楼里的大公司可不是这样的氛围。比如Tiffany的总监会指着不满意的方案冷冷地问：“你就把这种东西给我看？我的时间不值钱吗？”甚至还会在走廊里突然对员工说：“以后不要穿这么土来上班，客户见到了还以为我们公司审美有问题。”

她叹口气：“唉，以前公司没有这么烦。”

小吴趁机说：“好啦莎莎姐，咱们已经认真跑了三天了，够对得起老板了。事实证明，这么干没用。今天就别费劲了。这旁边胡同里有好多小店，咱们去逛一逛吧。”

走过去不远，就是雍和宫五道营一带，是北京文艺胡同中的后起之秀。各种礼品店、花店、潮牌店中，混杂着咖啡馆和情调简餐，是个消磨时光的好地方，但工作日的下午，所有的店都没什么客人。谭丽莎和小吴一路感慨这些店如此精美，房租又高，生意却很清淡，到底要如何赚钱。可不少院子仍在施工，投资者前仆后继，大约还是有利可图。

谭丽莎感慨：“北京的有钱人真多啊”。

小吴神秘地说：“我听说，好多小店的老板都是二奶，这些店都是大款给她们开着玩的。”

谭丽莎说：“也对啊。要是自己的钱，可不敢这么打水漂。”

路边一个破旧的院子里，好几个人进进出出，有工人正往外搬杂物。小吴眼尖，说：“莎莎姐，这是不是你同学？”

谭丽莎抬头一看，果然是姚望和一个女孩子从那院子里出来。那女孩一身黑色的职业装，利落的短发，身形消瘦挺拔，单肩背着个男款黑色电脑包，派头十足。

谭丽莎马上开始胡思乱想这女孩与姚望的关系。姚望回过头，看见她们，笑道：“这么巧？”

谭丽莎没好意思说自己在闲逛，赶紧做职业状，说：“呃，我们到附近开会，路过这里。”

姚望旁边的女孩也跟着回过头，一张干净娟秀的脸。姚望热情地介绍说：“这我必须介绍一下！这是我的老同学，谭丽莎，做空调设备的。这是夏总，如星空间设计总监。”

夏总笑着打断他，对谭丽莎伸出手：“别老夏总夏总的，我叫夏如星。”

谭丽莎一听这名字，原来这公司就是人家的。人家不仅美丽、能干，还有才华。而姚望和她说话的态度亲近自然，和那日对e的不冷不热完全不同。她顿时懊悔那天在e的面前把“这是你女朋友吗”的问题份额用掉了。显然这位才是更有可能的姑娘。

夏如星问道：“你们是做什么空调的？大型的还是小型的？”

谭丽莎这才反应过来姚望的好意，赶紧说：“小型的！小型中央空调！特别适合这种平房！”

夏如星爽快地点头：“那正好，我给你简单把这个房子说一下。”

几个人进了院子，姚望却没进去。他说：“你们聊吧，我打个电话。”