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第九章 推销员的金点子（第2页）

图1

做这些工作，进行一些自我训练是必要的，但是一旦做起来很简单。

例如：（见图2）

你做这种推销所需的是一点点练习，一张纸、一只笔。你可以用铅笔，现在一些家伙们已经用四色笔了，彩色的推销效果更好，当然有一点要注意，就是不能夸大。

图2

6。我怎样才能获得我这个领域更多的信息？

在信息越来越多，时间越来越少的今天，怎样才能获得更多的信息，的确是一个艰巨的任务。

快速阅读可能是你吸收信息的一个方法。

就你感兴趣的个人业务有关题目画一个真值表，也许是很值得的。

专业杂志杂志X杂志Y电脑杂志

技术

广告培训

征税

电脑

检查一下你是否已经读了这些杂志，如果还没有，就先看一遍目录，找出你最感兴趣的文章，读完后，再读比较感兴趣的文章，以此下去。你可以随身带一本杂志，在客户接待室等人的时候读。

7。作为一个推销员，我的作用是影响顾客的感情吗？

你肯定回答“是”，调查表明人平均只有10％的大脑是用于理性的，也就是说，所有决定中只有10％是建立在理性基础上的。

90％的潜意识表明了一个推销员的出现，他的一举一动对顾客有相当的影响的。

8。对产品的热情是怎样影响成功的推销的？

分析一下销售会议的成功与失败，你的优势和弱点也就很清楚了。

这有一个建立在实际经验基础上的成功的例子：例子：这一产品组的组成成份

以上千英镑表示的销售

成功的秘诀就在于你对产品热情。优秀的推销员在每一产品组获得的成功，就意味着他比别人获得了更多的利润。

9。我怎样训练我自己？

作为一个推销员，我们应不断地自我完善，这个过程也就是总结几年来经验的过程，成功与失败影响着我们的工作方法，然而，最关键的是不断的学习与训练，目的是能应付意外的情形。每一个推销员都有自己的特点，年龄和经验所起的作用是不容忽视的，如果我们想很形象地看一看每个人是怎样不断发展完善自己的，请看下面的图示。（图1）列一个自我培训表，从中我们可以看出自我发展的步骤，包括：准备会议、会谈开场白、提问的技术、对产品的了解，结束谈论的艺术等等。识别一下你所掌握的推销工具，看看哪种你最熟练，哪种你正在熟悉，下面的表格展示了我们的经验可能对你有用：（图2）10。为什么和我们一起工作？

在商谈的关键时刻，你是否曾向你自己提出过这样的问题？集中精力找出有助合作的焦点。

下面这张图表可能对你有帮助：

如果你以这种方法提出了这些问题，你就不难估计自己的机会了。再有，如果可能的话，把像这样的图表可以放在顾客面前，由他处理。在有些个案中，可用准备好的词语从一些数字的角度分析一下当前的形势，对自己的机会有个客观的估计。

11。在电话推销时，我应想些什么?

电话推销计划

顾客：

顾客类型

什么进修电话号码能在：

分机号码

目的：

后退位置：

主题：

开始：

优点：

缺点：