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第一章 广告促销的妙用2（第3页）

在玛丹娜被称为“金发雄心”之旅演唱会中，她刻意穿上法国名服装设计师尚保罗古得的大胆杰作，胸脯上贴着金属的**，闪闪发光。演唱时不时摆动下体，唱性感的歌曲。这种充满性暗示及挑逗或暴力的表演，无疑遭到议论谴责，甚至指控。但是对有的人来说，玛丹娜代表的就是新潮、流行、性感的象征，她敢于突破传统，特立独行，坚强自信，能做别人不敢做的事，而且无畏于别人的批评。她的歌声充满了挑逗与**，她的舞蹈跳得帅气又有表情，因此，她在全球创造了许多纪录：“售票速度”的记录，5年前她在美国纽约举行演唱会，开演前的34分钟，卖出了2万张门票，她的唱片在全球的销售量已突破6亿张，刷新了摇滚业王披头四的记录；她把美国国旗当比基尼来穿；她曾在一场演唱会中当场脱掉**；她的录相带“为爱辩解”

被禁播??。

之所以玛丹娜的一切能被人接受，应该归功于跨国性唱片工业和媒体的完美结合，他们通力合作，共同塑造了玛丹娜这个偶像，一起为她制造声势，在这两大强势媒体的规划和运作下，玛丹娜就变成了无坚不摧，攻无不克的行销利器。

44。“无住房团结组织”造声势

由于住宅政策失当，台湾的住宅建设一直处于矛盾状态，一方面地主，财团将土地炒成天价，另一方面民众住宅的兴建，不但质量低劣，而且供需失调。在这种情况下，产生了“无住房团结组该组织成立后，不断以“蜗牛族”向政府的住宅政策挑战，并以各种讽刺幽默的活动提出改革的意见和建议。这一活动虽然没有经历企业和社团的支持，也没取得什么具体成果。但它的每一次活动都能取得许多人的同情和共鸣，如“万人夜宿忠孝车路”、“百对无屋佳偶集体结婚典礼”、“在报端刊登分类广告、呼吁拒买、缓买房地产”，“崔妈妈租房中心”等等活动，都造成社会议论的热点，而且也对政府部门构成了很大压力。后来，行政院和各部会也对某些问题给予了答复，但都是纸上谈兵，缓不济急，更谈不上从根本上解决问题。

去年，“无住房团结组织”重返忠孝车路的活动，不仅号召了更多人参与，而且日本“土地住宅市民FORVM”、韩国“经济正义实践市民联合”、美国“全国低收入住宅联盟”均派人到台湾或以书面表示声援。可见，“无住屋运动”已经有了国际化的串连。

虽然“无住房团结组织”成立时间较短，既缺乏人力，也缺乏财力，但它发动的活动却能引起共鸣。不仅如此，各新闻媒介都把这一活动作为头条新闻加以报道，更形成了广泛的社会舆论。

45。法国卫生部推广保险套

在法国，近几年来鼓励人们使用保险套的重点已不仅是为了避孕，而是为了防止性病的蔓延，尤其是疱疹和爱滋病。

法国卫生部鉴于法国爱滋病患者的比例已上升到发展国家中的第三位，似有超过美国和瑞士的势头，于是大力提倡“安全**”，并为此而拍摄了一部广告片。

该片的内容是“一对上身**的男女演员，正在尽情地享受**，直到双方达到**为止。这时男演员满面春风地取下身上的保险套，然后出现旁白：“保险套能使你免于各种疾病，但绝不会减少欢愉之情”。

该片播出后，报刊杂志的佳评也附之而来，使得这项活动变成众人议论的“行销事件”。该国《世界日报》的一位专栏作家甚至表示，法国终于能突破禁忌，制作出一部使人忍不住“想要**”的广告影片，由于此片又叫好又叫座，所以既达到了传播“安全**”观念的目的，也起到了成功地推广保险套的作用。

46。上海三灵电器厂的奇特广告

电报与广告，本来没有什么必然联系，但上海三灵电器总厂，上海申花电器联合公司都利用第11届亚运会的机会，把二者巧妙地融为一体，引起了世人的关注，产生了特有的效果。1990年10月8日《文汇报》全文刊登了这份电报稿：北京亚运村第11届亚运会中国体育代表团：值此第11届亚运会闭幕之际，谨祝贺你们领先一步，勇夺金牌第一！

十数天来，你们顽强拼搏，气势如虹，战绩辉煌，捷报频传，全国人自豪和振奋。

“领先一步”是中国体育昨日艰辛创业的记录；“领先一步”也是申花电器一如既往孜孜以求的目标。

向你们致敬！向你们学习！

顺致

崇高的敬礼！

上海三灵电器总厂

上海申花电器联合公司

全体员工

1990年10月7日

47。古为今用的“施乐”广告

上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公司设计、制做的，并在第34届纽约国际广告节上，从来自47个国家的7000多条电视、电影广告作品中脱颖而出，获得了决赛权，进入了前4名，合国广告专家纷纷给予好评。这则电视广告是这样拍摄的：往年累月伏案抄写经文的中国古代和尚——发明活字排版印刷术的宋代科学家毕升——身披袈裟右手提公事包的“当代和尚”在庙宇里在自如地操作复印机。古今中外，上下几千年，纵横万里，是如此举重若轻地被组合在短短几十秒的画面之中，似乎不经意，却又明明白白地展示并阐明着“古今文化与科技的继承和发展，中外文化与科技的交流与融汇”的理念，从画面之间顺畅如行云流水一般的衔接转换，到画面上的袈裟与公事包，庙宇与复印机，画中有话，画外又有话，给人颇多回味，同地这些又都暗喻着上海与美国施乐公司的成功合作。

48。亚细亚广告销售效应

郑州亚细亚商场于1989年5月9日正式营业，1990年底职工近2000人，经营品种2万多个，年销售额1。86亿元，年利税总额1355。8万元。这一成绩的取得，在一定程度上得益于亚细亚新颖别致的广告宣传。

该商场1990年出资47万元，在中央电视台推出“中原之行哪里去？郑州亚细亚”大型广告宣传；投资40万元，为亚细亚艺术团购置设备，到各地巡回演出；出资10万元在《郑州晚报》开辟“亚细亚之窗”。在广告宣传词的设计上，特别注重与顾客进行感情联络，如“厚爱难相忘，回报无尽日”，“喜得东西南北客，献出兄弟姐妹情”，“亚细亚还年轻，不足之处请批评。”

各商品部的广告则摆脱了传统的纯商业气息，力求清新，优美。如：鞋帽部：“鞋一两只颠簸人生的小船，停泊在亚细亚港湾??”；家具部：“亚细亚的家具总是领先一步”；食品部：“亚细亚食品令您口服心服”；服装部：“穿在亚细亚，美在霞中霞”；化妆部：“今年二十，明年十八??”；工艺部：“亚细亚工艺一美与爱的结晶”；装饰部：“亚细亚装饰使您美梦成真”；童装部：“亚细亚童装街，伴您漂漂亮亮走过童年”，等等。

这些新颖独特的广告词对于吸引顾客起到了很大作用。

49。制鞋公司的新奇广告

阿兰——埃德蒙制鞋公司以坚韧不拔的精神奋发努力，加强管理；在经历了几次挫折后，终于在鞋业市场占居了一定地位，产品不仅畅销国内，还打入了日本等海外市场。现在，阿兰——埃德蒙公司每年卖出35万双鞋，收入将近5000万美元，总收益在过去的10年里翻了两番。

阿兰——埃德蒙公司成功的关键因素是广告和其他媒体的宣传。公司有一个全职的出版事务经理，负责为时装杂志、贸易月刊和其他一般性杂志创作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8页厚的期刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒适感和耐久性。“在80年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使你成为一个更高素质的人”。在90年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。最近的一个广告宣称。“要想在事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。

另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”

50。宣扬客户成功的广告

罗斯·柏罗特创立的以提供数据处理输出业务的电子数据系统公司，在22年后的1984年，以25亿美元卖给了通用汽车公司。作为通用汽车公司的子公司，电子数据系统在1991年创下盈利新纪录，其收益为71亿美元，纯利为5。65亿美元。