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第五章 交际智慧（第3页）

“没人跟我玩。”鲍勃说，“我真希望我们还是住在盐湖城没有搬来。我在那儿有朋友。”

“在这儿，你很快会交上朋友的。”他妈妈说，“等着瞧吧!”

就在这时，响起了轻轻的敲门声。米勒太太打开门。

门口站着一位红发妇女。

“你好，”她说，“我是凯里太太，住在隔壁。”

“进来吧，”米勒太太说，“我和鲍勃都很高兴你来。”

“我来借两个鸡蛋，”凯里太太说，“我想烤个蛋糕。”

“我可以借给你，”米勒太太说，“别着急，请坐一坐，我们喝点咖啡，说会儿话吧。”

那天下午，又有人敲门。米勒太太打开门。

门外站着一个满头红发的男孩。

“我叫汤姆?凯里。”他说，“我妈妈送你这个蛋糕，还有这两个鸡蛋。”

“哎呀，谢谢，汤姆。”米勒太太说，“进来吧，和鲍勃认识认识。”

汤姆和鲍勃差不多一样的年龄，不一会儿，他们吃起了蛋糕，喝着牛奶。鲍勃问：“你能待在这儿跟我玩吗?”汤姆说：“可以，我能待一个小时。”“那么，我们打球吧。”鲍勃说，“我的狗也想跟着一起玩。”汤姆发现跟小狗一起玩很有意思，他自己没有狗。“我很高兴你住在隔壁。”鲍勃说，“现在有人跟我玩了。”“妈妈说我们很快会成为好朋友的。”汤姆回答说。鲍勃说：“我很高兴你妈妈需要两个鸡蛋。”汤姆笑了。“她并不是真的需要鸡蛋，”汤姆说，“她只是想跟你妈妈交朋友!”4．敏于事而慎于言

【原文】

子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”

——《论语·学而》

【译文】

孔子说：“君子不追求吃得好，住得妄逸舒服；做事勤快，说活谨慎，接近有道德的人，纠正自己的错误，这样，就可以说是好学的了。”

【故事】

慎于言语

孔子周游列国，来到周王朝所在，参观周朝的祖庙，看见祖庙的右边台阶前有一尊铜人。

铜人的口部被封了三层，背后面有铭文写道：“这是古代一位慎于言语的人。小心啊!小心啊!不要多说话，说多了话，必然有闪失；不要多事，多事必然有灾祸。平安快乐的时候一定要小心，不要做使自己后悔的事情。不要以为没有妨碍，祸患将随之增长；不要以为没有危险，祸害将随之增大；不要以为没有危害，祸害将随之到来，不要以为没有人知道，天灾正在那里等待着对你的惩罚。小的火苗不扑灭，烈焰冲天便无可奈何；小的水流不堵塞，奔流成河便一筹莫展;长长的细线不截断，就将织成罗网，茂盛的树苗不砍除，就将变成巨木。如果出言不慎，就会埋下祸根。强横的人不会正常死亡，好胜的人一定会遇到敌手。盗贼怨恨主人，民众憎恶权贵。君子知道天下不可以一手遮盖，所以就对人退让一点、谦卑一点，使人亲慕自己。持一种谦卑退让的态度，就不会有人能与自己争衡。人们趋向那边，我独坚守此处，众人心智迷乱，我独思想坚定。把智慧深藏心底，不与人争技艺之短长。这样做，即使我地位高贵，也不会受到危害。江河之所以成为江河，是因为它卑下。上天没有特别厚爱的人，但是他一定佑助善者。小心啊!小心啊!”

看完以后，孔子回头对弟子们说：“记住这铭文。这些话虽然鄙俗，但是切中了事情的要害。俗话说：‘格外小心和谨慎，就如同身临深渊边缘，如同脚踩薄冰一样。’如果能够照这样立身处世，怎么会因为嘴巴而遭到灾祸呢!”

做行动的巨人

几个求职者同时去应聘销售经理的位置，招聘官让每个人谈谈自己的社会关系。销售就是与人打交道，如果有良好的人际关系网络，工作自然容易开展得多。几个求职者侃侃而谈。

甲不无得意地说：“本人已在这个行业干了八年，关系广泛、网络深厚，朋友遍天下，只要自己一发话，没有办不成的事。”

乙说：“我的口才十分了得，可以将死马说成活马，把活马咒成死马。因为口才一流，多次应邀出席某某论坛活动，即兴演讲大受欢迎，某某名人对我评价甚高，曾一起合影留念，如果不信，可以查阅本人简历附件里面的复印件。”

丙不屑地接过话头说：“其他也不用多说，就挑主要的说几个吧，某某大领导是本人姑姑的妹夫的小舅子，某某知名人士是本人二姨妈的远方亲戚的堂兄，够高规格了吧。”说完他洋洋得意地看着其他面试者。

其他人都介绍完了，还剩下一个小个子求职者没说话，招聘官不动声色地看着他。小个子男子望着招聘官，平静地说：“看来我真应该感到惭愧，本人既没有做高官的亲戚朋友，也没有能吐莲花的口才，而且本人从事销售工作时间也不是很长，仅仅两年时间……”

两年的工作经历是应聘的基本条件，其他所有求职者都好奇地看着这小个子男人，心想，既然这样，还来凑什么热闹，岂不是浪费时间?

这时，小个子男人从随身携带的文件袋里掏出一叠资料，双手递给招聘官，认真地说：“不过我确实对这份工作充满兴趣和信心，这叠资料里有两样东西，一份是在下对新工作的设想和计划方案，另一份是我在原公司的业绩报告，不是最好的，不过在所有销售人员中也能排在前五名吧。”

招聘官翻阅了资料，脸上立刻大放异彩。原来小个子男人以前供职的公司在业界赫赫有名，里面的业务骨干是所有同行挖墙脚的首选。现在送上门来，焉有不用之理!而其他几个面试者，口才确实不错，吹牛皮也有一套，只是缺乏有说服力的硬件，公司不可能冒险录用。对于求职者而言，充满自信是必不可少的条件，可是如果一个人“自信”过了头，还在当士兵的时候就开始指点将军们该如何打仗的话，他的结果必将是惨遭失败。

5．君子周急不继富

【原文】

子华使于齐，冉子为其母请粟。

子曰：“与之釜。”