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商场如战场，那些具有坚强意志的人，非常明确自己的目标，知道自己要做什么事，这件事要做到什么程度……

本田宗一郎说：“企业家必须善于瞄准不可能的目标和拥有失败的自由。”这句话言简意赅地阐明了做大事的人所必须拥有的心态，对很多人产生了深远的影响。

本田宗一郎1906年11月出生在日本荒僻的兵库县的一个贫穷家庭。由于家庭贫穷，九个孩子中有五个因营养不良而早夭。他家离索尼公司创始人盛田昭夫的家不远。盛田出生在一个拥有一个网球场的优裕家庭，而本田却是一个修理自行车的穷铁匠的儿子。这种早期环境的影响对本田很有好处。

本田在上学的时候非常喜欢逃课，这让他的父亲伤透了脑筋。用本田自己的话说“那种正规的教育真是让人厌恶！”但是，对于学校的实验课，他却非常喜欢，所以他经常逃课去别的班级上他们的实验课。早期的这种富于探索的精神为他以后的事业奠定了良好的基础。

后来，本田创立了自己的摩托车制造公司。当时摩托车行业已经快要趋于饱和了，但是他没有畏惧，依然硬着脑袋挤了进去。在五年内打败了250个竞争对手，实现了儿时的制造更先进的摩托车的梦想。

当他成功的时候，他说：“回首我的工作，我感到我除了错误；一系列失败、一系列后悔外什么也没有做。但是有一点使我很自豪，虽然我接连犯错误，但这些错误和失败都不是同一原因造成的。这使我在失败中学到了很多东西。”

本田宗一郎的事迹告诉我们：凡是经得起失败、挫折考验的人，都会因为他的毅力而获得丰厚的报酬。

松下电器的总经理山下在谈到失败时，曾这样说，要使每个人在松下工作感到有意义，就必须让每个人有艰难感。如果仅仅工作不出差错，平平安安无所事事，那就毫无意义，艰难的工作容易出现失败，但让人感到充实。我认为即使工作失败，也不算白交学费，失败可以激发人们再去奋斗。

挫折和失败并不可怕。可怕的是因为挫折和失败而放弃对成功的追求。只有那些把挫折和失败当成动因的人才会接近成功。

克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨人之一。被称为“保险业怪才”。他的人生经历便是不断地战胜失败和挫折。在这个过程中，他的信心得到不断的加强。

史东自幼丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，而且“马上就做!”

他走到大楼前，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做!”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。

那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122件。我们能看到的，多是成功人土成功之后的风采。当他兜里仅剩下一元钱，前途渺茫、生活无望时，没有人会想到他将来能够成就一番事业。

成功者都是在经历了无数的失败和挫折之后才取得成功的。现实中，很多人都害怕失败，那么就什么都不要做了，什么都不做就不会有失败，但是，这样的人生又有什么意义呢！

人生没有一帆风顺的，成功的道路上总是充满了一些障碍和干扰，所以成功是不容易获得的。这个世界上获得巨大成功的人毕竟是少数，就是因为它得来不易。做大事的人所经历的失败如果放在一个不是做大事的人身上，或许他早就一败涂地了。但是，做大事的人却克服困难，摆脱了失败的困扰，取得了成功。

从小事开始积累自己的财富

“不要自卑，不要气馁，不要小瞧自己，不要否定自己，你的创造成功的潜能一点也不比别人差。是否取得成功，就看你如何调动和启用它们。调动和启用得好，你就能成为成功者；调动和启用得不好，你就只能处于茫然沉睡的状态。相信自己有创造的潜能，相信自己有自立于生命之林的能力，相信自己也能成功，你的生命就能进入良性发展的状态。”

香江集团总裁、金海马集团董事长、“中国十大女杰”——翟美卿就把上面这段话作为自己的座右铭，这段话出自伟大的成功学家拿破仑·希尔。

“有的人说我运气好，赶上了好时候，但我并不这样认为，我之所以能够成为亿万富翁，靠的并不是我的运气，我靠的是我的智慧，以及我从小做起，坚持不懈的决心。”

如果在20年前提“翟美卿”这个名字，恐怕除了她的亲戚，没有人会知道她，她是个再普通不过的人了。

那是20世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。而且这种潮流的出现带有“前卫”和“时代”的特征。翟美卿中学还没毕业就受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。

当时，她可没想什么“运气”呀、“潜能”呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，时髦的话叫“跟着感觉走”。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了——她先学习。她不像有些人，想做生意，马上就做，不管自己会不会，结果屡屡碰壁。她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的“偷艺”，她觉得自己把“所有做生意的问题”都掌握了，她才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，也不算少了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二回。她想，关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”。于是，她像发疯了一样，广州、顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。80年代，万元户就不得了了。这时，她才21岁，正值风华正茂、浮想联翩的年华。

总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般，便可财源滚滚。

出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，在国营商场里卖（当时内地还基本上没有个体商场），他们需要货，为什么不找他们去呢

现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也想租个摊位，也想过办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走她被自己折腾得吃不好睡不着，不吃一番心头苦，哪得真经顺势来呀。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。

她从广州出发，北上京城。她跑北京所有的国营大商场，一家也不想放过。还没跑完，就有生意了。国华商场急需广东的床垫子，刚刚脱销。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，哇，没想到，两天就卖光了。这钱挣得这么容易!她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来，她23岁的时候，挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业，打下基础。

她后来自己办商场、开工厂，最后组办了香江集团公司，没过几年，她的身价已经是亿万了。

从她身上，我们可以总结出这样一个道理：每一个人都有成功的潜能，关键在于自己怎样开发。

很多大企业家都是从小伙计当起；很多政治家都是从小职员当起；很多将军都是从小兵当起……很多富翁都是从一分钱赚起。我们绝不能拿机遇来赌博，坐在那里等待机遇的出现，我们要站起来，去寻找机遇，抓住机遇。

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累经验，同时也可以在这个过程中了解自己的能力，以及以后创业的方向。做小事既然得心应手，那么就可以做大一点的事，赚小钱既然没有问题，赚大钱就不会太难！何况“小钱”多了也就成了“大钱”。

此外，“先做小事，先赚小钱”还可以培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都会有莫大的助益。

千万不要自认为是做大事的人而忽略身边的小事。要知道，连小事都做不好的人是无论如何都做不成大事的。如果你抱着这种“做大事”的心态去投资生意的话，是注定要失败的。

一家海鲜连锁店的老板原来可能只是个在菜市场卖海鲜的伙计；一个皮鞋连锁店的老板原来可能是个擦皮鞋的。这样的事例真是太多了。所以，还是从小事做起，积累经验，当机遇来的时候，紧紧地抓住它，做风险投资，让自己在很短的时间里和百万富翁站在同样的起跑线上。

你想成为一代富翁吗如果想，那么你就必须培养胆量，以克服你对经济失败的恐惧。你应当在你的一生中注重培养这种胆量。