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交易与合作2（第1页）

交易与合作（2）

胖子瞪了他一眼，教训着说：“你这么大一个小伙子，也好意思吃白食！”

阿中说：“你误会了，我不是白要你的汽水。我想用3块蛋糕换你的6瓶汽水，行么？”

胖子一听，暗自想：我这里只有1块蛋糕，而汽水却有15瓶，确实应该多要点蛋糕，少要点汽水也没关系。于是他说：“好吧！”

阿中拿了胖子的6瓶汽水，找到坐在另一边石凳子上的金头，对他说：“兄弟，我想用3瓶汽水跟你换6块蛋糕，你看行么？”

金头想了想，自己的蛋糕很多，而汽水却不够，于是也同意了。

这样，阿中拿了金头的6块蛋糕，把手中的3瓶汽水给他，然后又返回去找到胖子，还给他3块蛋糕。

最后，阿中还剩下3瓶汽水和3块蛋糕。他非常得意，找到一个安静的地方，慢慢地享用起来。

在这个故事里，阿中通过交换行为，实现了“吃白食”的计划。而他的计划之所以能够实现，是因为胖子和金头拥有的食物数量不匹配。胖子的汽水很多，蛋糕很少，所以蛋糕就比汽水珍贵；而金头的蛋糕很多，汽水很少，所以汽水显得更珍贵。这样，通过交换汽水和蛋糕，两个人都能用对自己不太珍贵的东西去换取更珍贵的东西，从而受益。这种利益是由两个人拥有的物品的组合决定的，就算没有阿中，只要他们有机会接触，也一定会发生交换。

上面说的情况是双方拥有的物品数量不同。有时候，一方拥有另一方没有的物品，当然也会发生交换，这就是我们经常说的“互通有无”。有时候，就算双方拥有的物品相同，但两个人的偏好不同，还是会发生交换。例如，我们假设胖子和金头各有50个苹果和50个香蕉，但金头只喜欢吃苹果，胖子只喜欢吃香蕉，那么金头会用自己的香蕉和胖子的苹果交换，这样两个人都会受益。

总之，交换是由于双方对物品的评价不同而产生的。无论胖子和金头有多少东西，也无论他们的喜好是什么，只要两个人面对的任意两种物品对他们来说有不同的珍贵性，或者说是价值的比例不同，他们就可以通过交换来增加彼此的利益。这就是商品交换原理。下面来说明这个原理：

现在有两种物品，A和B，无论是什么东西（食物、衣料、首饰都可以），由于某种原因（例如偏好、口味、数量不同），它们对胖子和金头来说具有不同的珍贵性（或者称为价值，这里用数字来表示它的程度）：

首先来看，无论对于胖子还是金头来说，A比B都要珍贵。但是对于胖子来说，A比B要珍贵1。5倍，而对于金头来说，A比B要珍贵2倍。所以相比而言，金头眼里的A要比胖子眼中的A更珍贵，而胖子眼中的B比金头眼中的B更珍贵。

在A和B的价值比对胖子和金头来说不同（一个是1。5，一个是2）的情况下，只要他们用任意一个介于两者之间的数字（例如1。8）为倍数，来换取对自己更珍贵的物品，那么两个人的利益都会增加。

假如金头用1。8个单位的B物品来换胖子的1个单位的A物品，结果是：

胖子的价值减少6（交出A物品），价值增加1。8×4＝6。4（换回B物品），总价值增加0。4；

金头的价值减少1。8×2＝3。6（交出B物品），价值增加6（换回A物品），总价值增加2。4；

两个人合计增加2。8个单位的利益。

在这个推导过程中，你可以任意变换表格中的数字，但只要A和B的比值不同——也就是两种物品对胖子和金头的珍贵性不同，就一定会出现最后的结论——双方可以通过交换来增加自己的利益。

有人会问，万一A和B的比值相等怎么办？的确，如果出现这样的情况，胖子和金头就没有必要进行交换。但在实际生活中，胖子和金头面对的不止是两种物品，他们面对的是成千上万种物品，不太可能任意两种物品的对他们的价值比都相等；而且，社会上有成千上万的人，要任意两种物品对任意两个人的价值比都相等，这样的可能更是微乎其微。实际上，在通常情况下，社会上总存在着大量通过交换来增加彼此利益的机会，这样的机会几乎是无穷无尽的，所以说交换是人们增加利益的一个基本手段。