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人性的根源5（第1页）

人性的根源（5）

马斯洛认为，人的需要是多种多样的，但总的来说，可以分为几个层次，它们从低到高依次是：生理需要、安全需要、社交需要、受人尊重和自我实现的需要。一个人同时具有多种需要，他的每一种行为都是为了满足自己的某种或某几种需要，但大致来说，这些需要是从低到高得到满足的。请看下面的图：

一个人活在世界上，首先要满足自己的生理需要。他必须获取维持生命延续的各种物质条件，如食物、衣料、住所等。为了这个目的，大部分人要去工作——当然，也有人去乞讨，甚至有人去偷盗抢劫。

生存问题解决后，一个人要考虑人身安全、生活稳定以及防备各种意外灾害的威胁，这就是安全需要。为此，他要努力工作、加强学习、赚更多的钱，进行储蓄，购买保险等。

之后，一个人会萌发社交和审美的需要。他希望与人交流，找到感情的寄托，追求精神上的愉悦。为此，他要去交友、恋爱、参加集体活动，从事各种娱乐和艺术欣赏活动。

在此基础上，他还希望别人对自己的工作、人品和才能给予较高的评价，希望被别人尊重，对他人发挥一定的影响力。为此，他会拓展事业、帮助他人、积极行善，展示自己的才能和爱心。

最后，一个人可能发展出某种特殊的理想和价值观，他可以为此投入全部的时间和精力，放弃其他个人利益，甚至牺牲生命。比如很多人献身于科学研究、公众利益、环保事业甚至宗教信仰，都是出于自我实现的需要。

在理解马斯洛需求层次理论的时候要注意，大多数人的需求很复杂，人的行为往往是由多种需求同时驱动的。但在某个阶段，只有一种需求占主导地位。在不同时期，人的需求结构会变化，一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会出现。但也不能排除需求出现跳跃和停滞的情况。

根据需求层次理论，我们就不难理解为什么利他行为会在少数人和少数场合中出现。由于人们具有受人尊重和自我实现的需要，而利他行为又可以满足这样的需要，因此人们就会产生不同程度的利他主义行为。但是导致利他行为的这两种需要都属于高层次需要，而人们在大多数情况下首先要考虑的是满足自己的低层次需要，况且很多人根本没有机会发展出高层次的需要，所以与一般的自利行为相比，利他行为只会在少数情况下出现。

马斯洛的需求层次学说是一种非常有用的理论。它不仅能解释利他主义的原因和本质，而且能解释几乎所有的人类社会行为。它说明利他行为是一种特殊的自利行为，人的一切行为都是为了满足自己的某种需要。从这个角度理解，所有人，除了那些神智不健全的人，都是追求自利的。

思考和练习

1．无私行为的特点是什么？为什么说无私行为是一种特殊的自利行为？

2．举一个利他行为的例子，分析这种行为对利他者有什么好处、有什么坏处。

3．回忆今天给你印象最深的一件事，用马斯洛需求层次理论说出当事人的行为动机。

想象中的无私社会

18～19世纪之间，我国文学家李汝珍写了一本小说，名叫《镜花缘》。书中讲述一个叫唐敖的人，由于在官场上受挫，就辞职跟他的妻弟林之洋到海外去旅游。他们途中经历了许多国家，见识了很多奇风异俗，对人生和社会产生了新的认识。

这天，他们来到一个叫“君子国”的地方（因为这里的人个个以自己吃亏、让人得利为乐事而得名）。在集市上，他们看到了一次奇怪的买卖。