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第28件事（第1页）

第28件事

1O天内认识20个新朋友

◆10天内认识20个新朋友，这个计划很容易完成。带着你的幽默感去，幽默感不但可以帮助你树立可爱的形象，当你遇到难堪的时候，比如忘记了对方的名字，泼翻饮料，如果你能先笑出来。不仅会打破僵局，还增加了几分讨人喜欢的魅力。◆

10天内认识20个新朋友，这个计划很容易完成。我这样有把握，自然有我的“秘诀”。人常说秘诀说破了就不值钱，我还是愿意说破它：给你自己找一个充分接触社会的正常理由，譬如你可以去做一家保险公司的保险推销员，你恳求所有的亲朋好友每人为你介绍一位潜在的客户，只要你努力，10天完成计划的5倍也不很难。

真是那么容易吗，为什么不把计划中的人数再增加一些?

通过训练，我们不但要完成计划中的数字，还要提高自己的人际交往能力，这是重点的所在。如果你的能力没有得到提高，完成了计划又有何用?

大家都知道，经常在外面跑的人交往能力强，这说明人际交往能力的强弱与他的职业有一定的关系。坐在家里空想，做梦提高自己的交际能力固然荒唐，选择看门人的职业，每天看着人来人往，你也不一定就能得到充分的锻炼。

要想提高自己的人际交往能力，最好借助某一种职业的支撑，最好是那种“自由人”的职业，记者啦，推销员啦，售楼小姐啦，律师、私人侦探等等，都是锻炼你能力的合适职业。

在很多讲授人际交往方法的书中，都强调性格交往，即你不能为了要建立良好的关系而讨好别人，丧失了性格。以你的性格与别人的性格碰撞，反而能建立起良好的人际关系，因为别人承认你不是懦夫，而是一个有理想有能力有性格的人。

这种分析是对的，它确实是一种强有力的方法，但不能因此而否认“与人为善”的方法。

不但不能否认，还要发扬光大，这就是“真诚地赞美别人”的方法。真心而适度地赞美别人的优点和细微的长处、优势、闪光点，使对方感觉到你理解他、尊重他，关系自然十分融洽，这时你即便不客气地指出他的毛病，他也会欣然接受。

有人对这种方法不以为然，认为这是讨好别人，其实他和大家一样，也需要别人的赞美，只不过他希望得到的赞美与众不同罢了。譬如赞美他性格坚强，有主见，不低三下四讨好人，等等。

一个人人际交往能力的强弱，与他的知识水平很有关系。资生堂化妆品商社销售部门的田中冈二说，销售人员永远没有机会去扭转别人对你的第一印象。如果你被关在大门外，纵然你有全世界最高明的推销术和最完美的产品，也是英雄无用武之地。

他说，你必须言谈举止像个美容顾问，表现出你是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。你必须拥有相当黻的专业知识，让别人乐于向你询问。

他的话告诉我们，你拥有丰富的知识，就能找到合适的话题与周围的人交流。

有一点要注意，知识丰富的人不能滥用知识。人际关系是人感情的微妙碰撞，你如果不加控制任大量非人性的“知识”塞满你与谈话对象之间的空间，别人怎么会认为你可亲呢?

花田贵是全日本最著名的女性推销商，她的销售业绩令许多男人汗颜。花田贵成功的秘诀只有四个字“少说多听”。她在谈到自己的销售方法时说：“在登门拜访的时候，我尽可能三言两语就说明来意，然后转移话题，转到主人最感兴趣或最引以为荣的话题上，尽量让他滔滔不绝。等他说够了，有时根本用不着你开口，他会主动向你询问你要销售的产品的情况。”

花田贵总结说：“这是一个很重要的技巧，你可以想像自己是一名船夫，驾着一叶扁舟，在河流上顺流而下，借水力风力畅行无阻，只需用一些省力的技巧，拿着长杆不时地点一下，避开河流中的暗礁就可以了。”

现代社会的景象之一是人们互相交换名片，名片在人际交往中的作用不容忽视。

小野先生的名片设计得很特别，他列在第一位的称谓是：×××俱乐部成员，然后才是公司名称、职务等。×××俱乐部是最有名的一家健身俱乐部，那里的女教练天天上NHK讲健身法。首先提到自己是这个俱乐部的成员，让人很自然地把你与屏幕上的那些健美明星联系起来，好感由然而生。“噢，先生是×××俱乐部的成员呀，当然见过×子啦?”“×子吗，当然见过，电视里的名人嘛。”

有人出门一次，收回来一大堆名片，回来后随手就扔到桌子上。用不了几天，这些名片就丢失了。利用名片盒等工具，将这些名片按类整理好，将一些特殊的事情用短语记在这些名片上，日后翻阅起来，你能很快想起名片主人的音容笑貌。

美国旧金山企业联盟的主席史坦利利用名片的方法非常独特。他从不整理名片，只是把它装在一个大盒子里。他经常做一种“名片象棋”的游戏，把许多不相干的人的名片放在一起，想像与他们之间的冲突、过程和结果。做为控制者，史坦利受到了很好的大局观训练。事情还不止如此，当史坦利遇到非常困难的事情，也玩这种游戏，他利用各种因素综合作用产生的结果来解决问题，在一般人的思维框架里根本没有任何关系的人，也能在解决问题的大局观中发挥应有的作用。

出门，是我们每天都要重复的动作，你在出门之前最好再问一下自己：“我做好准备了吗?”当你去做一件事情的时候，一定要有充分的准备，匆忙前往，可能会前功尽弃。