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第五章 迷人的个性（第2页）

二发挥想像力才有迷人的个性

在这个社会上，有两种人——生产者和消费者。二者是对立的关系，而目前的趋势是，应想出一种办法来，把两种人拉拢在一起，以减少中间的剥削。

如果你找出了缩短生产者和消费者之间距离的办法，那么你就有权分享消费者所节省下来的钱，你也有权分享生产者赚到的一部分利润。

但是值得注意的是，你所制定出来的赚钱的方法不管是什么样都要减轻消费者的负担，而且要公平地对待生产者，让他们的利润也提高。但是也不能让生产者从消费者身上获取暴利，虽然消费者是很有耐力的，可是他们的忍耐是有限的。我想就是最奸的奸商也不会超过这个限度，因为他知道后果。

你可以把钻石市场垄断，并且到南非去，把那里挖出来的宝玉占有，进而哄抬价格，即使你这样做了，你也不会遭到责难。但是，当食品、衣服等其它的生活必需品的价格也像钻石一样贵，愤怒的群众也许会把你这个奸商从家拽到大街上痛打一顿。

人都渴望发财。当你有足够的勇气承担财富带来的负担，那么我可以告诉你一个获得财富的方法——和普通人的赚钱方法相反。你可以用最低的利润把你所有的商品回报给这个世界，而不是尽量地向这个世界索取你应得的利益。当然，我说的最低的利润是要保证生产的继续运转，不至于妨碍生产。福特发现，对他自己最有利的办法，就是尽量提高劳动者的工资，而不是像别的业主那样去狠心榨取劳动者的工资，这样对工人来说是一种安慰，他们可以更加努力地工作来回报企业。还有一个对福特自己有利的方法，在当时的汽车行业，大家都争相抬价，而福特却一反常人的举动，把自己的车降价出售。在当时，汽车的确很畅销，车子的价格不是重要的。所以很多业主都借一时之举发了财，可是时间一长，结果表明，他们失败了，福特汽车以较低的价位占领了市场，并且越来越多的人开始喜欢福特汽车，结果别的汽车商纷纷倒闭。

对一个人或一个企业来说，也许有一个相当不错的计划，可尽量去榨取消费者，却不会在当时受到惩罚。但是从长远角度来看，如果你效法特定的计划，并加以实行，那样，你不但可以获得更多的利润，创出自己的产品，满足消费者，在心理上，你也可以获得更大的安慰。

走在大街上，你也许会听见有人常常辱骂约翰?洛克菲勒，而这部分人大多数都是由于心理上对人家的嫉妒，他们也想拥有像洛克菲勒那样的财富，可是他们却没有像洛克菲勒那样的能力。关于洛克菲勒，不管他现在是怎样的有钱，有地位，可是当初他也只是一个低微的簿记员。他之所以能到今天这个位置，拥有这样的财富，完全是因为他自己具有这样的能力，他可以指挥人、组织人，这一点并不是每个人都具备的，所以也不能要求每个人都像洛克菲勒一样有钱、有地位。当初，洛克菲勒在成功以前也像常人一样，必须每天花25分钱买一加仑的煤油，而且扛着这个大铁筒在骄阳下步行到家。现在的洛克菲勒却可能把煤油送到你的家门。不管你是住在城市还是农村，而价钱也只有原来的一半。

洛克菲勒先生把煤油的价格降了一半，让消费者节约了一大笔的钱。谁还有权在骂他呢?他本来也可以不降价，因为凭借洛克菲勒石油的垄断地位，他可以把煤油卖到一加仑50分，可是，他如果真地这样做，我怀疑他现在肯定不是一个富翁，而是一位被人打得住进医院的病人。

三积极的品格最具魅力

也许你喜欢以漂亮的服饰来装扮自己，并且以此来吸引别人?但是你的内心只要存在有贪婪、怨恨、妒嫉以及自私等想法，那么你将永远无法吸引任何人，却只能吸引你的同类——和你同样的自私、贪婪、怨恨、妒嫉的人。物以类聚、人以群分，你是什么品格的人，你周围也便是什么品格的人。

任何人也许都可以用一个虚伪的笑容去掩饰他内心的真正感觉；用虚假的热情去和别人握手。如果这些方式缺少了一份真正的感情，那你吸引不了人，只会令他人逃得更远。

拿破仑?希尔认为，一个人之所以真正的迷人是因为：

1．养成对别人的工作、学习产生好感和兴趣的习惯。而且，通过关注别人，发现别人身上的美的东西。

2．培养一个人的说话能力，让他的话在众人面前有份量，有说服力。同时，你也可以把这种能力运用到日常的生活学习中或公开演讲的时候。

3．为你自己创造一种不同别人的独特风格，使它适应你的外在的条件和你所从事的工作。

4．发展出一种积极的品格。

5．学习如何握手，使你通过这种方式表示你的热情。

6．要想把别人“吸引”到你身边，首先要“被吸引”到别人身边。

7．牢记要在合理的范围之内，你惟一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。

在这7项中，其中2和4是最重要的。

如果你真正的拥有，或建立了上述的好的思想、行为或者感觉，那么可以说你就建立了一种积极的品格，然后用你自己的极富份量的说服力来表达你自己，那么你的迷人个性将展现无疑。

一个具有这种积极品格的人是极有吸引力的，但是这种力量有时并不是可以看见的。不过只要这个人在人群中一走，即使他一句话也没说，你仍会感到那种“看不到的内心深处的力量”。

现在我要提醒你注意的是，发展“迷人个性”中的第一个因素。

“与他人友好的相处”并不是说这个习惯能给你带来物质上的收获或者是金钱。但是关键是：通过和别人的友好相处，使自己产生一种美化的效果，让别人觉得你这个人和蔼可亲，平易近人。

你和蔼可亲，平易近人，别人将会和你友好的相处，并且感到快乐，那么你也会感到快乐，而这种快乐是其他的方式或方法不能得到的。

如果你有吵架，当然有时只是吵嘴的毛病，那么一定要改掉它，不要向别人挑战，不要处处示威，不要做无畏的争吵。摘下你的有色眼镜，看清每个人的真善美；扔掉你的“铁锤”，停止敲打，因为所有的奖都是给建设者的，无论哪一方面，而不是给破坏者。

建设房子的是艺术家；把房子拆掉的、买卖破铜烂铁的是旧货商。如果你只是满腹牢骚，这个世界肯定不会听你“胡言乱语”。但是如果你把乐观带给人间，世界也会聆听你的每句话。

所以，迷人的个性有如下特点：

1．善于言谈。

2．懂得微笑。

3．富有同情心。