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第五节 做在当下（第5页）

“我用‘精神力量’。”他说，“我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。我的办法一般是这样的：我先静下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松，我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了。”

“当然有时候没有乱画也会突然心血**，”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”五行动引发行动

拿破仑?希尔认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是千古不变的自然原理。

大自然没有任何一件事情可以无须行动自己完成，即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。

你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度才行。只有换了档之后，你的汽车才能全自动变速。

这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能顺利思考，发挥作用。

有一家推销机构的经理曾向拿破仑?希尔解释，他是如何训练推销员用自动反应的方式工作，并获得很大成就。

他说：“每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次该有其困难。即使资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。

“所以，早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。

“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释，开始推销工作的惟一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。

“应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以开展起来。在第二交或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”

有一位幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”

他说得不错，当你躺在**认为起床是件不愉快的事时，它就真地变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，如把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。

那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，而是推动自己的精神去做事的。

为此，拿破仑?希尔的成功学告诉你两个很好的办法：

1．采取与你的自动反应相反的办法，去完成很简单却很烦人的公私杂务。

不要想它烦人的一面，什么都不想就直接投入，一眨眼就完成了。

大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗，拿破仑?希尔的母亲也不例外。

但她却自己使用了一套办法来处理，以便有时间做她喜欢做的事。

她离开饭桌时，便带着空盘子，在她根本没想到洗碗这个工作时，就已经开始洗碗了，几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的盘子更好吗?

今天就开始练习，先找一件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。

2．把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以及所有需要仔细推敲的工作上。

不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。

这里有个办法保证你行之有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。

拿破仑?希尔说：“如果要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸可以把心思牢牢贯注在一个问题上。”

把你的想法写在纸上时，你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法一心二用，何况你在纸上写东西时，也会同对将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来，你就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。

你一旦养成这个习惯，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。

当你思考时，应该写下来，那样你的灵感就会马上来了，这实在是个好办法。

六做事必须当机立断

“现在”这个词对成功真可说是妙用无穷，而“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义语。

有很多好计划却没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。

储蓄的例子最能说明问题。

人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，但不表示人人都会依据有目的的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。

这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。

比尔每个月的收入是1000美元，但是每个月的开销也要1000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是他们经常会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”；“分期付款还清以后就……”；“度过这次难关以后就……”；“下个月就要……”；“明年就要开始存钱”……

最后还是太太琼不想再拖，她对比尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱?”