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切记不要透支信用（第1页）

切记不要透支信用

信用就像你人生银行的存款，你必须先存入资金，才有资格和条件使用它，如果你只想使用和受惠，不想存入资金那是不可想像的。

《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯，刚开始时只是一名普通的职员，他就是靠信用树立了他的声誉，结果成为一家报馆的主人。

琼斯在开始创业时，首先向一家银行贷了3000美元，其实这笔钱他并不需要。他解释说：“我之所以贷款，是为了树立我守信用的形象。其实我根本没有动过这笔钱，当借期一到，我便立即将这3000美元还给了银行。几次以后，我就得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20000美元。我需要这笔钱去发展我的业务。

“我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估算了一下，起码需要2。5万美元，而我手头上总共才5000美元。于是再去找每次贷给我钱的那个职员。当我把我的计划原原本本地告诉他以后，他愿意贷给我20000美元。不过，他要我与银行经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数贷给我，还说：“我虽然对琼斯先生不熟悉，不过我注意到，多年来琼斯先生一直向我们贷款，并且每次都按时还清。”就这样，琼斯用这笔资金走上了成功之道。

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可见，信用的力量是巨大的，你如果在对待别人时能信守承诺，别人就会认为你是一个可信任的人，从而信赖你，支持你，你便容易在事业上取得成功。

然而，在某些情况下，你也许会发现，恪守信用、信守承诺的做法，会使自己吃亏。这时，你千万不要太在意，甚至改变自己信守承诺的做法，因为吃亏只是暂时的，所谓有亏必有盈，偶尔因守信而吃亏或经济利益受损，却会给你的事业带来积极长远的影响。

1968年，日本麦当劳会社社长藤田接受美国油料公司订制餐具300万个刀与叉的合同，交货日期为该年的8月1日。

藤田组织了几家工厂生产这批刀叉，但这些工厂一再误工，预计7月27日才能完工。但从东京海运到美国芝加哥路途遥远，8月1日肯定交不了货，若用空运，就会损失一大笔利润。

公司都是要追求利润的。这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用，思量再三，他毅然租用泛美航空公司的波音707货运机空运，花费了30万美元的空运费，将货物及时运到。

这次藤田损失很大，但赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司都向日本麦当劳会社订制大量的餐具。藤田也因此得到了丰厚地回报。

我们发现，在很多情况下，信用原来是可以增值的，这次吃一点点小亏，下次就能获得更多。因讲究信用吃亏而放弃信用的行为是短视的。当你那样做时，你不但放弃了以后更大的利益，而且还要为丧失信用而付出代价。

爱耶伯劳曾说过：“信用仿佛一条细线，一时断了，想要再接起来，难上加难。”所以，你在使用信用这笔人生存款的时候，千万不要透支。当你的信用值为负数时，你可能就会变成一个无人敢信任的“穷光蛋”。

平时，你一旦许下了什么诺言，就要恪守信用，你的言谈举止就要给人一种遵守诺言的印象，这种印象将使你受益匪浅。

这看起来简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法守信。不信，你可以想一想；你是否轻易地许以承诺？你是否总是忘掉别人委托之事？你工作起来是否总能够按时完成？你主动请缨的事情是否总能圆满交差？

这么一问，你可能会大吃一惊，发现自己并不是一个严格守信的人。那么，应该怎样做到恪守信用呢？

你在许诺之前要先对自己的能力作出正确的评估。客观地回答：“我真的能履行诺言吗？”如果不能，就不要拍着胸脯说大话。应代以“我尽量，我试试看”的字眼。上司交代的事当然要接受，但不要说：“保证没问题”的字眼。因为许诺是一件非常严肃的事，答应人家就跟欠人家一样重要。如果你感到自己做不到，或觉得得不偿失而不愿去办时，千万不要轻率地向别人许诺。

对于已经许诺的事，你就应该认真地对待，努力地去实现它。要知道，你的许诺价值千金，你必须慎重，如果你失信于人，即使把理由说得头头是道，极为充足，别人也会对你产生不信任，这自然会破坏你的形象，影响你的事业。

如果你想为自己树立一个良好的形象，并成就一番事业，那你就一定注意，无论大事小事，都要讲究信用，不断为自己的人生银行存款，并切记，无论**多么迷人，都不要透支！

〖LM〗