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第九章 奥运生意 谁都有机会2（第2页）

为此，各企业若有意利用北京奥运进行宣传赞助，就要考虑这4个问题：1。赞助奥运，能不能给自己带来明显的效益?2。有没有找到合适的、方便的宣传方式?3。会不会超出企业自身的实力?4。自己的产品、企业形象定位，以及长期秉承的经营理念，是不是与体育运动有关?

□公司把握北京奥运商机的6种常用方法

2008年的北京奥运会，将给我们国家的各行各业带来无限商机，大家可以"八仙过海，各显神通"。各类公司若要把握这些商机，既有能够共同使用的手段与技法，又有专门的规则与窍门。

笔者在此介绍各类公司基本上都可以运用的6种把握北京奥运商机的常用方法。这6种方法是：

1。北京奥运的商机来自运动会投资的直接购买，也来自运动会诱发的各种关联商机（如旅游商机、餐饮商机、交通商机、商业商机等）。这些商机总量巨大、种类丰富、易于把握。把握好了这些关联商机，公司也能大赚一笔。公司应该以奥运为诱因，不但要关注运动会的直接投资产生的商机效应，还应结合自己的行业特点，关注这些关联商机；利用各种关联商机效应，推销自己的产品与劳务。

2。北京奥运直接、间接投资的总额高达3000亿元左右。这么巨大的投资，直接引发了一场购买产品与劳务的商机大潮。每个公司都要以北京奥运为客户，利用其投资引发商机，通过竞标与合作的方式承揽项目，推销自己的产品、技术、服务；以奥运的投资项目为目标，利用竞标的手段或者通过与中标企业合作来承揽运动会的建设与采购项目，以推销自己的产品、劳务，赚取其利润。

3。北京奥运有一种展示商机；为此，公司只需无偿（甚至是有偿）向组委会提供自己的拳头产品，没必要再提供额外的赞助与广告费。公司以奥运为舞台，利用运动会发展商机，通过为其提供产品来展示自身的质量与魅力。一旦这些产品在奥运会这个世界顶尖级体育盛会上获得成功，它就能够迅速赢得全世界的关注，它在国际上的销路也就随之马上打开了!到时，自然会有代理中介商找上门来，无须公司亲自去国外推广自己的产品。

4。北京举办奥运是中国体育产业大发展的一个重要契机。随着全中国人在此盛会上领教了国外开发体育产业的手法与好处，随着全民体育意识在此盛会上的空前增强，中国体育产业的市场化程度与发展速度也都会显著提高。对于想要涉足体育产业赚钱发财的各公司来说，这实在是一个踏破铁鞋无处觅的良机。

5。各公司以奥运为契机，利用它促进体育产业大发展的商机，如上文所说，投资兴办体育俱乐部、体育娱乐公司、体育广告公司、体育经纪公司、体育用品公司等实体，这样既可以获得不菲的收入，又可以宣传自身形象。

6。北京奥运是各种宣传广告的汇聚点。公司以北京奥运为媒介，通过赞助运动会、在运动会上打广告、赞助参赛队、赞助运动员、成为比赛指定用品，或成为奥运会的标志产品等手段，来把握其宣传广告商机。公司利用奥运的宣传广告效应，能够在短期内打出自己的品牌，扩大自身的影响，增加公司的无形资产，有利于其长远发展。

□个人把握北京奥运商机的9个主要方面

虽然我们看到，有些奥运商机必须由个人以组建公司的形式才能把握（比如建筑类与市政基建类的奥运商机，是以竞标的形式作为主要把握方向，只有公司才能参与竞标），但是我们也要看到，对于大多数奥运商机而言，个人把握者占到了主要的地位。因为任何商机都得由人来把握，可以说所有的北京奥运商机都是个人能够把握的。

个人要把自己的知识与技能积极变成现实，就得把握下述9个方面的奥运商机：

1。北京奥运不但是绿色奥运，而且是科技奥运、人文奥运，其中每一条都是商机。最能通过开发与应用新产品、新技术把握这些商机的，就是科技人员。科技人员不能袖手旁观，而要积极开掘这些商机。科技产品的最佳推销地就是运动会赛场。耐克公司科技人员开发的新式服装与运动鞋、斯皮多公司科技人员研制的"鲨鱼装"，在2000年的悉尼奥运会上出足了风头，为他们公司赢得了大量商机，也为这些科技人员自己带来了大量财富。

2。北京奥运是一场科技奥运，科技成了把握其商机的王牌。科技人员是推动科技发展的核心力量，他们手中就掌握着这些王牌。运动会为个人将科技知识转化为相关用品、把握奥运科技商机提供了机会。科技单干同样也能把握奥运商机。还是在以"绿色奥运"为主题的悉尼，中国广西大学王双飞博士把自己研制的既能避免砍伐树木、保护森林资源，又可以消除"白色污染"的"全甘蔗渣生产纸质餐饮具"交到了组委会手里，得到他们的一致赞赏，而成为指定产品，而王博士也得到了一笔丰厚的报酬。

3。奥运会是产生体育明星的最顶级场合。在全球几十亿人的注目下，谁胜利谁失败，清清楚楚，非常公正，无须争议。普通运动员与体育明星的显著差别就在于，体育明星是在有影响的国际大赛上精彩的表现，取得了骄人的成就。

天王巨星迈克尔·乔丹一生中的收入多达10亿美元，其中绝大多数来自他为各种产品做广告的个人无形资产开发所得，光耐克一家就先后支付了他近2亿美元的广告报酬。体育明星便意味着财富，而体育明星只能产生在赛场。在奥运会上首先要好好把握的就是运动员，将自己的无形资产尽量做大，而竞技成绩就是他们的无形资产商机。一旦谁成了大牌体育明星，他就一定有机会当亿万富翁。这句话早已变成现代社会亿万群众的共识。总之，运动员是最应该把握北京奥运商机的人。

4。阁下一旦在北京奥运上取得冠军，商机与财富就会源源不断而来。此次奥运会是在中国举行，社会各界对冠军们的奖励将大大超过历届，估计每位光此项所得就要达到300万元。更不可估量的是，无数国内国外的商家找上门来，请你成为他们的体育形象代言人；很多代理经纪人也前来联系，请你为他们经营无形资产。对运动员与言，在奥运会上获得的不单是金灿灿的奖牌，而是名利双收。

必须在奥运会上获得冠军，运动员才能积累自己的无形资产财富。在体育无形资产开发领域，向来只认第一不认第二。我们从没见过有企业愿意让奥运亚军为自己做广告。拿银牌与没有拿奖牌，对运动员无形资产的影响是一样的。

5。对于那些具有文艺技能的人来说，北京奥运的文艺演出商机为他们提供了一次极好的赚钱时机。整个北京奥运期间只有几百场体育比赛，而组委会与各类企事业单位便会附带举办几千场大大小小的文艺演出。大腕明星赚得金山银山堆满房，即使一般演出人员的收入也不会少。擅长歌舞、相声、小品、戏曲表演的人们早就开始在做准备，到时要拿出自己的得意之作来卖个好价钱。

6。北京奥运的宣传广告，商机效应很明显：很多大型活动将赢得人们的关注、很多企业商家也希望利用这个此生难再的日子宣传自己。这就给许多具有宣传广告才能与拥有中介代理手段的人们提供了大量商机。这些人奥运期间不但自己另立山头能做得很出色，而且会成为相关公司"猎头"的目标。

7。在北京奥运中，各类投资商机都为那些具有投资技能的人提供用武之地，利用这个难得的好时机让钱"生"出更多的钱来。比如，它给生产性投资市场、股市、收藏品市场带来新的机会。慧眼识珠的人，从中就能找到投资理财的大好场所。你一旦在股市上踩到一匹"奥运黑马股"，当即就可以使自己的身家财产翻倍，甚至翻上好几倍、十几倍!只要有投资眼光，你就可以利用北京奥运的投资商机改变自己的身家财产。每个人都可以通过学习，具备这种能力，参与进来，大发"奥运财"。

8。你既有外语知识、又有商贸知识，就可以参加涉外谈判承接业务，或成为外国公司在华代理；你既有外语知识、又有旅游知识，就可以成为涉外旅行社的金牌导游，或成为优秀的业务员；你纵使只有外语知识，也可以通过翻译大赚奥运之钱。北京奥运是一次中外交流的盛会，很多中外合作项目要借机运行，这就为具有一定外语水平的人们提供了不少商机。

9。对于那些具有文化才能的人来说，北京奥运的文化产品销售商机也为他们提供了一次极好的赚钱机会。那些擅长写作、绘画、雕塑、艺术设计、谱曲填词、工艺制造的人们，也都会在奥运会上得到很好的推销机会。北京申奥标志的设计中标人选韩美林、陈绍华、勒埭强等几位，得到的政府奖励一定可观。