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第三章 消费明星 为我们的快乐付钱2（第2页）

"小燕子"赵薇一朝成名天下知，成为20世纪末最红的一颗星，明星效应炙手可热。《还珠格格》及其附属产品热卖，让投资者捧得了一个金元宝。赵薇每天都有接不完的、登不完的台、拍不完的戏，媒体的焦点也都焦中在她的身上。她的几滴眼泪耗费的版面比张艺谋的"金狮奖"耗费的版面还要大，发生在她身上的任何小事都会被媒体视为重要新闻。她能够让万千少男少女为她痴狂，甚至为了见她一面离家出走。赵薇为演艺企业创造了巨大的财富，自己也获益良多。如今，赵薇人没变，但身分变了，成为了明星，其巨大的明星效应几乎改变了她的整个世界。

赵薇出道三四年，她的唱片销出270万张，收入已经有4050万，她合共拍了12个不同产品的广告，又有接近3300万收入，再加上9部电视剧和9部电影收入，身家已近1亿。

广告收入：

元华小果冻＼100万，稀世宝矿泉水＼100万，美信通电话＼100万，金耳纯饮料＼100万，佳能打印机＼150万，电器＼150万，乐百氏酸奶＼200万，隐形眼镜＼200万，机车＼200万，

化妆品＼500万，服装广告＼500万（接洽中），手提电话＼1000万（接洽中）

唱片销量收入：

《爱情大魔咒》100万张＼1500万，《还珠格格》50万张＼750万，《最后一次分手》70万张＼1050万（已接订单），《情深深·雨蒙蒙》50万张＼750万（已接订单）

电视剧收入：

《大磨方》＼10万，《还珠格格1、2》＼400万，《侠女闯天关》＼180万，《情深深·雨蒙蒙》＼200万，《姐姐妹妹闯北京》＼30万，《表妹吉祥》＼40万，《康熙微服私访记》＼80万，《射雕英雄传》（接洽中）＼400万

电影收入：

《女儿谷》＼30万，《东宫西宫》＼50万，《决战紫禁之巅》＼100万，《天地英雄》＼150万，《聊聊》＼200万，《画魂》＼30万，《缘·妙不可言》＼80万，《少林足球》＼100万，《夕阳天使》＼200万

总收入：9630万［摘自"赵薇身价一个亿仍然很节俭"，:。163。，2001年7月9日，原载《南方都市报》。］

刘晓庆一本自传的标题卖了108万元；姜文短短的一则广告获得了293万元的报酬；毛阿敏一曲《渴望》募得了100万元港币的捐款；郑少秋用他并不优美的歌喉唱了一首《摘下满天星》就轻而易举地拿到了50万；《渴望》的走红捧红了张凯丽，张凯丽在剧中所穿的"慧芳衫"一度流行于大街小巷；三浦友和和山口百惠的魅力则让年轻人喜着"光夫衫"和"幸子裙"……明星效应的广度和深度让人咋舌，它影响到大众生活的方方面面，最重要的是，它能促使消费者甘愿把钱投进演艺企业和明星的口袋，这就意味着明星效应有着巨大的商业功能。

从市场营销角度看，我一直主张用整合营销的方法来进行明星打造，并用品牌经营与管理的原理来进行明星经纪。明星就是品牌，就是摇钱树，他（她）们不仅可以打通各种大众娱乐形式（畅销书、电影、电视剧、电视游戏、卡通甚至游乐场）之间的堡垒，而且在与之相关的衣食住行上，也能够挖掘出一个创造财富的巨大宝藏。从这一意义上说，包装成功一个明星，就是挖掘一座金矿，财源由此滚滚而来。

相关商品开发是指利用明星的形象、名称和事件进行相关商品的生产、发行、销售或其他形式的开发。如以恤衫、图书、海报、珠宝、广告、娃娃或玩具等形式进行开发。商品由于借明星的光一般会销路畅通，可以让企业获得丰厚利润，而消费者购买和使用商品时自然会联想到明星，由此可以加深明星在消费者心中的印象。对于演艺企业和明星来说，相关商品开发是一举数得。

营销领域中，"花样"还真的不少!什么"艺术营销"、"运动营销"、"音乐营销"……等等，其招式之鲜、项目之多往往令大众目不暇给，甚至难以抗拒!

其中有两招因手法极特殊，很值得细细品味。一招即所谓的-（历史名人营销法，其中直译为人走了之后，所留下来的空躯），像猫王虽然过世许久，但现在美国境内以他为品牌名的洗发剂、毛巾、手帕、钮扣、面纸等日用品却随处可见。还有，以玛丽莲·梦露美丽胴体作商标图案营销市场者也多如过江之鲫。

这些名人生前那么受大众所崇拜，连走了之后，还是那么风光，说来还挺不可思议!

除了前述之"尸体营销法"外，近年来又广为商家所运用的就是-（偶像营销）了。

……

通常他们是这样推出偶像及周边商品的：［参考《广告剧场开"卖"啦》，周绍贤著，台湾汉湘文化事业股份有限公司1995年版，98-101。］

1。首先依据偶像的个性来延伸出"商品概念"。如伍佰因长相蛮憨厚，因此公司即不刻意包装，让他尽量以演唱会这一平实方式与青少年!

2。抓出了"商品概念"后，公司都会再要求他们练一些歌舞来相互搭配。（你不难发现舞蹈动作，甚至唱腔、表情往往被塑造成极具挑逗性，用来刺激青少年。）

3。等到公司发现青少年有抓狂情事发生，立刻发展出偶像商品像铅笔盒、笔记本、毛巾、卡片、书套等来"团团围住"少男少女!

你还会发现，唱片公司乐此不疲地频频推出偶像、卡带，最大主因是这些商品在中盘商里，个个都是"绩优股"，进货个几箱都会很好消化的!

你来崇拜他，你来买他、收藏他的概念一延伸后，马上"转换"成商家的"商品推广战略"了!

好莱坞巨片《泰坦尼克号》风靡全球之后，影片女主角露丝戴的一条名为"海洋之心"的项链作为相关商品被推向了市场。由于饰演露丝的好莱坞明星凯特·温丝莱特非常美丽，戴上"海洋之心"后更显得风姿绰约，所以引起爱美的女士纷纷效仿，买来仿制的"海洋之心"戴在颈间。有的情侣则选择"海洋之心"作为定情信物。一时间，"海洋之心"在全球热卖，掀起了和影片不相上下的热潮。这是借明星魅力打开相关商品牌的一个成功范例。精明的演艺企业老板不仅靠影片获得了丰厚利润，还靠"海洋之心"狠赚了一笔。

在国内演艺企业中，利用开发相关商品来获利并经营明星品牌的还很少，但紫禁城三联影视发行公司在这方面进行了不少有益的探索。他们利用电影《不见不散》的影响和主演徐帆的魅力推出了徐帆在影片中戴的手表，手表被推向市场后销售情况良好，并在一定程度上提升了徐帆的知名度。后来，紫禁城公司再接再厉，进行了2000年贺岁片《没完没了》的相关商品开发工作，既借主演葛优和吴倩莲的明星魅力来促销商品，又可以巩固葛优和吴倩莲的品牌形象。

演艺企业经营明星品牌目的是为了获得经济效益，既然相关商品开发能给企业带

来很高的经济效益，又能在一定程度上巩固明星品牌，形成一个特定的明星消费市场，所以演艺企业无不重视相关商品的开发工作。

明星之所以成为多数人的梦想，一个重要因素在于他（她）的"出场权"。他（她）可以展示自己，也可以向其他领域发展。今天的工商社会，商品创造话题，话题带动流行，流行再创造相关商品开发。一般而言，明星就意味着话题，意味着流行，追星一族则意味着主流的消费群体，二者在双向互动的过程中，构成壮观的明星消费市场。

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