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第五卷 培养良好思维和决断力（第3页）

灵感总是悄然而至。不要误以为马不停蹄才是效率，不要认为思考是浪费时间。

你不必等到躺在**，才养成阅读励志书籍及思考、规划的习惯。思考、研究及规划并不需要很长时间。即使你只用1％的时间，都能更快达成目标，并且有令人惊喜的改变。

每一天有1440分钟。用1％的时间研究、思考及规划，这14分钟将有意想不到的效果。养成随时随地接纳建设性观念的习惯，不要浪费洗碗、搭公车或洗澡的零碎时间。

记住准备好纸和笔，随时把灵感记录下来。

一个新思想可能带来巨大的物质财富

在生活中，很多人的成功创业，最初都是始于一个非常简单的想法。

大约在1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位的杨致远开始迷上了全球网络。他与和自己有共同嗜好的学友大卫·费洛建立了一个工作室，整天捣弄网络。不久，他们发现国际网络范围广泛，要找一个题目往往需耗费多时。如果能建立一套搜寻的软件，有系统和分门别类地加以组织，使用网络资料时不就会很方便吗?二人一拍即合，决心要共同开发出这种搜寻工具。在后来的日子里，他们俩每天只休息几个小时，专心于新工具的开发设计工作。第二年，杨致远首先取得突破，开发出了一种全球资料目录软件，并为它取名“雅虎”（YAHOO）。

杨致远将这个目录软件放在了自己的主页上，一时间访问者络绎不绝。由于许多网友纷纷进入斯坦福大学电机系的工作站使用这套软件，使校方大感困扰，抱怨这项发明影响了学校电脑的正常运作。看到这项发明如此受欢迎，杨致远萌生了要寻找潜在的投资者，将发明推向市场的想法。他与费洛积极活动，为新发明寻找投资商。

他们找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯。亚当斯对他们的产品很感兴趣，不但帮助“雅虎”出世，还将“雅虎”介绍给硅谷的风险投资公司，由这家公司帮助“雅虎”计划上市。亚当斯说：“硅谷隔几年就会出现世界著名的企业人物，杨致远就是其中一个。”

由于他的检索系统实在方便，前景被普遍看好，广告收入也相当乐观。结果，雅虎一上市就一鸣惊人，风头大出。

后来杨致远在总结自己的创业经历时说：“只要有好的设想，就不要放弃，要有恒心、有毅力，这样就有可能成功，因为世界上什么事都可能发生。”

一切历史都是思想史。历史的发展过程，就是新思想不断取代旧思想的过程。创业也是如此。每一个新思想都可能为你带来巨大的物质财富，就看你能不能真正相信它并积极将其转化为物质力量。

赚钱的第一要诀就是眼光独到

模仿别人是大多数经营者赚钱的法则。但是，随着社会的发展，任何一种商品也都要不断改进，才能迎合人们不断进步的要求。凡事盲目跟风，快的话还可以赚一点钱；如果太慢的话，不但赚不到钱，反而有可能把自己的老本给搭进去。也许正应了那句话：“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”所以，对于经营者来说，要想获得超出常人的成功，第一要诀就是眼光独到。

保守的社会是经营者的宝库。因为你一旦拓展了人们的思想、观念，源源不断的需求便会由此而生。相反，愈是商品经济发达的社会，愈难创新。因为社会需要大致已经定型，经营者必须从己有的金矿里，辛苦地加以再开采。当然，很有可能你寻宝的金矿，已被前人开采了八九次。

眼光独到的经营者，都明白这样一个道理：一个尚未有人注意到的领域里，或许应该说，尚未有人敢在生意上打主意的领域，要创出赚钱的机会，却比前面的金矿寻宝容易得多。

举个最简单的例子，人寿保险业在过去，可以说是一项令人闻之而避的行业。没有人敢去想在这个行业能赚钱。因为当时的人们，最忌讳谈论生死的问题，人们普遍觉得买了保险，就等于立了遗嘱，非常不吉利。

后来，经过独具慧眼的此类公司的大力发展，首先灌输人们对生命的正确观念，解除了迷信的禁忌；再进一步将保险条例放宽，使客户充分相信投保是确保亲人的受益，而非本身的损失。

所以，在大多数人都否定的事物上加以动脑筋，独具慧眼，见人所未见，便可以不断创造出令人意想不到的新事业。

其实，对于独具慧眼的经营者，赚钱的机会无处不在，关键就在于他们善于发现。比如，在一般人看来，废物就是废物，早点处理掉唯恐不及，更不用说利用废物去开拓市场了。

如何利用废物，以发挥其最大效益，斯塔克可谓是棋高一着。克莱门特·斯通非常欣赏斯塔克的天才创意。

美国德州有座很大的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它推倒，只保留其他建筑。这座女神像历史悠久，许多人都很喜欢，常来参观、照相。推倒后，广场上留下了几百吨的废料：有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需50辆次，还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。没有人为了25000美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。

斯塔克人却独具慧眼，竟然在众人避之唯恐不及的情况下，大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来，这些“废物”真正是无价之宝。他来到市政有关部门，说愿意承担这件苦差事。他说，政府不必费25000美元，只需拿20000美元给他就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当时就定下了。斯塔克还得到一个书面保证：不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉，不能因为看到有什么成果而来插手。

斯塔克请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。

更为绝妙的是他雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字：“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

是什么奇妙事?谁也不知道。

有一天晚上，士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品，被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

这时，斯塔克就开始推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的2．5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元一个，都很快被抢购一空。

斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”，他从一堆废弃泥块中净赚了12．5万美元。

一些人之所以能创业成功，就是因为其在创业的大道上能独具匠心，开辟一条别人没有走过的道路，才使自己走上成功的彼岸。

能有20％的创意就成功了一半

从事任何事业，自然必须对于这个事业有所认识，但这些认识并不一定需要自己去开发。例如从专家、客户、自己的亲戚朋友或传播媒介中都不难获得，但20％的部分，就需要自己的创意去完成了。

既然80％的部分，大家都可以以任何方式去争取，那么最重要的部分，自然就是这20％了。

以咖啡店的经营来说，只要花些钞票，随时都可以开设，别人有什么设备，你可以拥有这些设备；别人的装潢很漂亮，您也可以装潢得比他还漂亮；要如何把成本压至最低或服务品质维持最高，甚至如何才能高朋满座、财源滚滚，这就要看个人功夫了!

要直接去了解别人的经营理论是如何成功并非易事，但也不是很困难，譬如去挖墙角，或经常借机登门光顾……皆是办法，但最直截了当的，应该还是钻进别人的公司当徒弟或伙计。不过，这招只适用于年轻人；如果本身已有相当成就或年龄一大把时，就不管用了!

比较可行的作法，还是要多借机登门惠顾，并了解别人为什么会选在这地点?以及人家如何地管理了它的特色又在哪里?