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如新的欢乐加油站（第1页）

如新的欢乐加油站

蔡家莉

一九九二年一月加入如新

一九九二年九月荣升蓝钻石主任

一九九三年九月荣升夏威夷蓝钻石主任

第一次看到如新公司夏威夷蓝钻蔡家莉，深深被她雍容华贵的外表以及灵活的眼神所吸引，感觉她是一位能干的女强人，再进一步认识之后，更对她的爽朗笑声留下深刻的印象。如新的蓝钻领导人蔡宜伶说：“她是一个集感性与理性于一身，几近十全十美的女人。”

蔡家莉的个性深受家庭环境的影响，据她的下线、蓝钻领导人张依兰指出，蔡家莉简直就是蔡妈妈的翻版。当她第一次去蔡家拜访时，蔡妈妈开心的邀请张依兰一起合唱“傻瓜与野丫头”，并且热情的教她跳探戈。蔡妈妈年纪已经六十好几了，还在学英语，并且主动向张依兰分享学英语的心得。去年，蔡家莉与体系里近千位主任级的下线在台中永丰栈欢度尾牙，蔡妈妈一点也不怯场，跟着大伙年轻人一起跳舞庆祝。

超级乐观派

除了遗传自母亲的热情、活泼个性外，长相甜美的蔡家莉，从小就是家里的开心果与宝贝蛋，眷村的叔叔伯伯们都很疼爱她，只要蔡家有客人来，蔡妈妈一定拉开嗓门喊她的名字，要她赶紧回家，因为只要她一到，屋子里就多了一股欢乐的气氛。

蔡家莉的大姊蔡家惠回忆说：“她非常爱笑，放学回家都会回放老师在课堂上讲的笑话。”蔡家莉自己也说：“我学生时代的成绩单评语，一定有一句‘上课爱讲话’。”

广结善友

除了天性乐观爱说话之外，蔡家莉从小就显现出她突出的“外交”能力，她非常爱交朋友。小学六年级参加学校的毕业旅行，竟然可以在火车上结交六位比她大许多岁的大姊姊，不仅互相留下联络地址，蔡家莉还与她们通了好久的信。她说：“有一位朋友后来竟然成为我姊姊的同学。”

这种乐观、爱交朋友的天性持续至今，不仅深深影响她后来的发展，也是她深爱直销事业的关键原因之一。因为在直销事业里，她可以交到各式各样的朋友，可以有讲下完的话。

二十四岁之前的蔡家莉，如同当今的年轻女性一样，上一个早九晚五的班，组一个小家庭。由于从小生长在眷村，她结婚后最大的梦想是拥有一栋房子、一部可以代步的车子。但是她实在没什么把握何时可以达到这个梦想，直到她接触了一家日本的化妆品直销公司之后。

蔡家莉原本的想法很单纯，买卖化妆品赚一点买菜钱罢了，没想到她竟然越做越好，而当时支撑她做下去的理由是：夫妻俩靠薪水要奋斗到何时?不妨放手一搏冲一冲，大下了再回到原点。

她在化妆品公司表现十分优异，一待就是十二个年头，蔡家莉不仅是顶尖直销商，并且蝉联六年的冠军，至今无人打破她的纪录，而且是一位月收入高达四十万台币的超级直销商。蔡家莉终于实现她少女时期的梦想。

正因为蔡家莉已经拥有一份稳定的直销事业，一位曾经拒绝过她的朋友想推荐她加入如新时，朋友犹豫了一个月没去找她，后来他还是忍不住打了个电话给蔡家莉，蔡家莉一听要向她推荐直销化妆保养品时，她回忆当时的情景说：“我从事直销化妆保养品已经有十几年的时间，他根本不懂保养品而且反对直销，还来推荐我，我笑得差一点跌倒在地上。”

不过蔡家莉还是礼貌性的接受了友人的邀约，她当时对朋友说：“你认为有什么产品适合我的，就留下来吧，我会买来使用。”

经过产品实验与进一步的了解之后，蔡家莉义无反顾的决定离开收入相当稳定的直销事业，转而加入如新直销事业。她说：“我评估过所有的状况，发现如新比原先的事业更有保障与前景。”

凡事全力以赴

在她的观念中，做任何事业都需要投资，不管是时间或金钱。于是她夜以继日的投入，为了到屏东山地门辅导下线，蔡家莉先搭野鸡车到高雄，再向朋友借车开到山地门。这样不眠不休的工作，有一天，她昏倒了，一躺就是一个礼拜，一醒过来，不管身体状况如何，马上又投入工作。结果有近七个月的时间，她的所得根本无法支付家里的开支。蔡家莉说：“这一切早在我的预料之中，做事业一定要投资与付出。”

在不断的坚持与努力下，蔡家莉以八个月的时间成为如新蓝钻直销商，又花了一年的时间晋升为最高级的夏威夷蓝钻直销商，她不仅重新达到过去所拥有的一切，甚至还超出她所梦想的数十倍。

蔡家莉相当特别的一点是，听她的事业分享演讲，一个钟头当中有三十分钟都是笑声不断。有下线竟然对她说：“能不能讲些赚人热泪的奋斗故事”。蔡家莉总是想了又想才说：“我实在想不出来有什么感人的奋斗故事，可能有吧！时间久了，我也忘了。”其实不是她特别幸运，而是蔡家莉看事情的角度总是从积极、乐观面去看它，再苦的事情也被她乐观的因子化解掉了。

蔡宜伶说：“蔡老师不是没有辛苦的一面，只是她每次都将奋斗的过程当作是快乐的回忆，所以一点都不苦。”蔡家莉家住台中，如新刚开始运作时，下线只能到台北提货，有一回，蔡家莉要提一百多万的货，自己开着车带着下线，穿个球鞋上上下下搬货。搬完货之后，不仅要开车回台中，还要心有旁骛的讲笑话让下线解闷。可是蔡家莉在讲这些故事时，越讲越兴奋，一点也不觉得苦。

四年前，蔡家莉到日本开组织网，那时蔡宜伶跟着她到日本带线。蔡宜伶印象十分深刻的说：“当时我在如新日本分公司，第一次见识到如新的高阶主任，看着高阶主任们穿金戴银，而且手持大哥大好不威风，但是反观蔡老师这个蓝钻却是陪着我在柜台排队提货，蔡老师瘦小的身子还跟我抢着提大包的货，同样是高阶主任却有不同的作法，我感触很深。”

不仅带线投入，蔡家莉更是以身作则跑动、勤讲、勤做。她全力以赴的精神让下线既怕又爱。因为她相当投入，相对的对下线要求也很高，蔡宜伶说：“蔡老师每次谈完一个个案，她整个人就像虚脱了一样，因为她太投入了，用尽了精神，所以八、九个钟头谈下来，体力也耗尽了，一上车就累得躺在椅子上。”

海外的下线还写信给蔡家莉，信上写着：自从你回台湾以后，我们都生病了。（因为蔡家莉到海外带组织都是分秒必争，大伙也跟着她紧锣密鼓的工作，是平常工作时间的一倍，难怪会精疲力竭了。）

自信的女人

要求严格，并不代表蔡家莉是一个很严肃的人，其实她是一个感情相当丰富，而且对下线很关心的人。蔡宜伶表示，在日本的大陆人因为生活背景的关系，不太容易信任别人，他们刚去日本时，大陆人总是抱着他们是要去骗钱的想法，没想到经过几个月的相处，大陆人不仅去除了戒心，还非常喜欢蔡家莉，因为蔡家莉真心对待他们，而且是倾囊相授，直到现在这些日本下线们，不管是日本人或是大陆移民，都十分喜欢蔡家莉，甚至还希望她经常到日本看他们。

此外自信心是蔡家莉另外一个特色。据张依兰指出，当她认识蔡家莉时，那时她还只是一位高中生。张依兰说：“我当时对家莉的印象中她是一位很有信心的女人。”后来蔡家莉去找张依兰的姊姊张淑惠谈如新，张淑惠因为当时才扩充进口服饰业，无暇从事其它的事业，于是予以婉拒，不过蔡家莉很有自信的留了一张名片给她，并且告诉张淑惠说：“如果有人再向你提起如新，你想了解就来找我。”

而蔡家惠则说：“家莉是一个十分相信自己所选择的人。”坚定的信心让蔡家莉得以在如新成为一颗闪亮的夏威夷蓝钻。