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仙妮蕾德开创国际事业（第1页）

仙妮蕾德开创国际事业

常念中蒋昭美

一九八九年六月加入仙妮蕾德

一九八九年八月荣升DR（管理经销商）

一九九○年三月荣升2DR（领导经销商）

一九九○年十月荣升4DR（组织经销商）

一九九二年一月荣升10DR（专家经销商）

看着“蒋美容屋美容企业”会客室中大幅油画照片里，常念中、蒋昭美夫妇亲切、和蔼的笑容，彷佛在欢迎着每一位到来的宾客。看到这对夫妇的人会更惊讶，现在的他们与十几年前所拍的照片一模一样，岁月似乎未曾在他们的脸庞上留下痕迹。而他们抗拒岁月流逝的秘诀就是找到一份适合自己经营一辈子的事业。

对常念中、蒋昭美夫妇来说，生活是一件很容易的事，蒋昭美出生于新竹有名望的家族，从小衣食无忧，最受家人疼爱。就算为人妻母，生活依然无后顾之忧，因为常念中在金融机构服务，而她则在中山北路的巷子里开设了一家美容公司。

国际美容讲师

蒋昭美开设美容公司与她的皮肤有很大的关联性。爱美是人的天性，从小姐时代问题皮肤就困扰着她，希望自己能拥有一脸绌嫩光滑的皮肤，基于这样的迫切需求，就自行苦修研究问题皮肤的处理，后来索性开起美容公司。

蒋昭美的美容事业做得十分稳定，业绩好的忙不过来，后来常念中就辞去银行的工作，在美容企业协助蒋昭美，负责行政管理工作。“蒋美容屋美容企业”比起一般家庭式的传统美容屋，拥有更多口碑与稳定的业绩。

从事美容事业二十三年来，蒋昭美赢得许多忠实客户的信赖，而且也累积了不少资源，成为有名的问题皮肤美容专家。她苦心专研的成果，拿到国际“仙妮蕾德国际机构”二十六个国家公认的美容执照。据蒋昭美指出，全世界只有六位国家级美容讲师，她是亚洲地区唯一的国家级美容讲师。平常她也会受邀到东南亚国家担任美容评审裁判。

复合式经营

虽然美容公司生意兴隆，不过有一个问题却经常困扰着蒋昭美，传统的美容产品来源，质量很不稳定，这一季用完之后，又换了另一种产品，但是每一次都要违心的向客户说明这种产品优于另外一种产品。同样的问题每年都重复发生，而如何寻找高质量的美容保养品成为她最迫切的事。蒋昭美说：“每次讲出违心之词后，总觉得自己好像在出卖人格”。

直到有一天，蒋昭美的好朋友王何仁向她推荐仙妮蕾德事业之后，她终于解决了多年来的棘手问题。据常念中指出，王何仁是企管顾问师，形象好、值得信任，他们夫妻踊相当肯定这位朋友，于是在他的推荐下，第一次接触了仙妮蕾德，进而加入仙妮蕾德事业。

对美容保养品十分在行的蒋昭美，当然从产品实验开始，在经过一段时间的使用，并与其它产品比较之后，她信心十足的加入仙妮蕾德。

常念中、蒋昭美夫妇与一般从事直销的伙伴不同，他们未放弃或离开原有的工作岗位，依旧拥有自己原先的事业，美容公司照常营业，而且是将直销与传统事业相结合，发挥一加一等于三的效果。常念中说：“我们是采复合式的经营方式”。

什么叫做复合式的经营，那就是结合直销商下线一起开美容中心，将仙妮蕾德的产品摆设在中心，美容中心一方面仍从事皮肤保养、做脸等传统美容业务，还可以当直销的展示销售中心与训练中心。蒋昭美表示，一般所谓的直销是无店铺的销售方式，但是他们的想法是将店铺与直销教育结合，既有销售展示间又有训练上课的地点。

员工就是股东

蒋昭美将传统的美容公司业务改良为多元化的经营方式，她与美容师之间的关系也不再是单纯的劳资关系。过去的美容师是靠卖产品提成领业绩奖金，往往为了业绩必须花上九牛二虎之力，让客户掏钱买产品。

在蒋昭美的美容公司里，美容师除了支领薪水之外，还是事业的伙伴，拥有百分之百贩卖产品的业绩，不用和老板分帐。蒋昭美说：“许多人为了加入我的仙妮蕾德体系，都主动要求成为我的员工，我也从仙妮蕾德的事业里，找到传统美容事业与直销的伙伴。”

常念中、蒋昭美夫妇的下线曾淑娥（仙妮蕾德领导经销商）说：“以前我是被雇的美容师，现在虽然也在蒋美容屋美容企业上班，却没有被雇的感觉，甚至还是股东之一呢！”

目前，蒋昭美已经拥有台北、新竹两家自营店，另外有十家与下线合作经营的美容中心。如果这种模式继续运作下去，只要有蒋昭美组织网的地方都可能有一家蒋美容屋美容企业，届时极有可能成为全国最大的美容公司连锁体系。

虽然常念中、蒋昭美夫妇已经是仙妮蕾德的高阶领导人（专家经销商），由于蒋昭美家族是新竹有名望的大富人家，家人一时之间还不太能接受她的决定，因为在他们的想法里，常念中、蒋昭美夫妇又不是日子过不下去，何必要辛苦从事直销事业。但是蒋昭美心里很清楚，她很喜欢这份自由非凡的事业。

经过了几年的努力，蒋昭美的母亲也逐渐接受她的选择，但是毕竟是大户人家，许多根深蒂固的观念是牢不可破的。蒋昭美说：“我不会怪家人的想法，因为环境背景造成认知的障碍，不过我依然感谢他们给我的关怀与默默的支持。”

最令她兴奋的是，新竹直营公司就在今年五月间正式开幕营运了，将仙妮蕾德的事业落地生根在这块她从小生长的土地上，毋宁是她最骄傲的事。