北派小说网

直销八步成功策略（第2页）

●改变从自身开始：不要试图改变任何人，先改变自己。

●改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

●改变从现在开始：你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”

3．创业

●承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。

●做必要的投资；

购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔。笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装女套裙、套装）。

三．立即投入巨大行动

建议一：熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。

建议二：立即制定30天行动计划

第三步列名单

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一．列名单的三个原则

不做判官；越大越好；不要丢失。

1．不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。

建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

建议三：第一时间先列一个20—30人名单：启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。

2．名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快再列一份100—300人的名单

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。

3．不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：要备2份名单，防止丢失。务必将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二．你认识谁

两种列名单的方式。

（1）用分类法（适合先列20—30人名单）：

●亲友（先亲后疏）；

●邻居（先近后远）；

●校友（从大到小）；

●同事或其他合作伙伴（从远到近）；

●朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；