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如何着手直销事业（第2页）

2、选择公司的标准：

作为决定加盟直销事业的人，走好第一步的关键就是要挑选一家好的公司，为自己奠定一个巩固的事业基础。如何选择一家好的直销公司呢？以下几点可供参考：

从法律的观点，就是要了解该公司的合法性。

从理论上看，就是从社会大众、顾客、已退出直销商或传媒了解。该公司的企业形态如何？该公司所提供的产品是否优良？该公司历来的业绩是否正常？该公司是否发生过重大的不良事件？

从实务的观点看，就是设法于直销商沟通了解：该公司在加入时是否要求额外交纳费用？该公司在加入时是否要求购买产品以享受优待？该公司是否有培训教育？该公司是否强调一本万利、不劳而获？该公司直销商是否从事零售业务？该公司的商品是否具有市场？该公司是否注重新人的推荐？

从查证的观点看，即通过公司所提供的合法的财务报表资料，去了解、该公司的财务状况是否健全？该公司是否诚实纳税？该公司是否提供品质保证和合理退货？该公司的人事组织和作业程序是否健全？该公司的业绩是否完全来自新加入业务员？该公司的产品来源是否为本企业生产？掌握选择公司的技巧，还可使你避免误入“老鼠会”而受害，从而能够成功地迈出第一步。

要选择公司，先得接触和认识这些公司，您可以参加“创业说明会”，您可以找正在从事某公司的熟人，或直接打电话给这家公司，他们会给你提供您附近的经销地址和电话，或告诉您公司开办说明会的时间、地点。创业说明会会使您对如何进入直销公司有一个清楚的认识。一般的“创业说明会”通常介绍公司的产品，示范产品功效及用法，比如保健品、化妆品、清洁剂、光碟等。参加者可以从中获取一些生活知识，有可获得一些试用品，所以有意无害。说明会的另一项很重要的内容是介绍公司的情况和奖金计划。您必须对此十分了解，这样您才能与上面所提到的原则相对比选择好优秀的公司。

3、选择产品的标准：

产品是否具有文化性？产品要和销售区域有文化亲和力。

产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。

????产品是否具有独特性？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好。

????产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，是生命的需要，还是非生命的需要……

????产品是否具有社会性？最好不分男女老少都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。

????产品是否具有将来性？越是将来的越能长久，用户越能保留住，世袭制才更有意义。

选择制度的标准：

要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，不能有欺诈性质，不能急功近利，不诱发投机，利润分配不能过度，培训费用不能重，消费者变成经营者时除了培训不能有投资风险，退出时不能有损失．

????在直销领域里，能做到最大的就数健康产业了，2004厦门中国直销法座谈会已经把产品局限在保健食品、化妆护肤品、生活日用品，直销中的经营者都是从消费者做起的，作为消费者，在选择保健食品也要有标准：

4、慎重选择保健食品

一项原则：纯天然植物或提取物

四条标准：１．纯天然、无污染２．营养全面且均衡３．易于吸收、确有实效４．价格低廉、食用方便

五点注意：

??????１．?原料；２．产地；３．品牌；４．标志；５．批号；

??　不能因为要经营才勉强消费产品，而要因为有消费产品的必要性和经营的可行性才去经营，这才是我们选择直销的最终意义所在。消费只是因为有消费的必要性，这是消费者普遍心理，消费的意义越大，消费的必要性越强；经营的可行性越强，可促成的市场越大。

举例：我给出一个式子S=C*Z*R+C′

其中：S代表直销商的生意，C代表产品，Z代表制度，R代表人脉（或称团队）

????对于一个正规的直销公司，他的利润只来自于产品C，分给直销商的利润也是来自于直销商"销售"出去（有的是分享出去的，而有的是卖出去的）的产品，因此，直销商最关心的应该是自己“销售”出去的产品C，而Z和R只是系数而已，而真正的消费者只关心C怎么样，我们不可能渴求每个人都成为经营者，我们尽量最终让每个人都成为消费者，消费者数永远大于经营者数，而消费者数跟产品C直接有关，这是任何一种生意的本质，把产品卖出去才可以获得利润。

???从另一层意义来看，选择产品比选择制度更重要，选择制度赢一时，选择产品赢一世，这是一种积极价值观的体现。

（2004年国家四个部委开始联合对保健品市场进行整治，随着卫食健字的废除，准入制的推行，GMP和SFDA的实行，2005年将成为保健品市场的整治年，又叫清理门户年，届时，将有很多企业自动退出这一市场。从统计得出，5年是保健品的生死年，这个5年也是公司的创业期，夭折的可能性很大，95%以上的公司在这一阶段夭折。）

产品决定了销售方式，直销产品最大的特点是追求独特，直销的最高境界不是在“销”上，而是分享事业、分享机会、分享消费体验。能否挣钱并不取决于制度，其实目前那种制度都能挣到钱，挣钱要靠卖出产品才能实现。

制度既要人性普通化，又要简单化，这样才能有效复制，越容易让消费者复制，分享经营的可行性就越强。消费者的多重身份越容易形成。

所以，选择是要非常慎重的一件事，公司、产品、制度，一个都不能弱，只有管道铺得好，产品流得快，我们才能获得财富。避免管道铺好了，产品却流不动；或者产品虽能流一点，管道却不好铺。