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百分之九十九靠心态（第1页）

百分之九十九靠心态

有道是万事俱备只欠东风。如果直销商无心，再好的公司、产品、制度、上线都没有用，直销新人要从事这个行业，最关键的因素还是在于个人的心态。

美兆生活事业的领导人蔡政哲指出，做直销百分之九十九是心态，百分之一才是技巧，只要心态笃定，坚持要做就能成功。中华日健高级领导人简意鸿也心有同感，他指出态度最重要，只要心念决定要做，就能成功。

所以直销新人最重要的是先审视自己的心态，是否已经做好心理准备了。

首先必须克服自己怕受挫的心理因素。虽然已经有多层次直销管理办法在规范直销事业，但是仍不乏有不正当行为的业者，所以出现良莠不齐的现象，社会大众仍普遍存有“老鼠会”的阴影。新人一定要抱定不怕受挫的心态，面对极可能纷至沓来的质疑眼光，其中包括家人的反对。

家人反对几乎是每一位新人可能会面临的问题，最好的方法是耐心开导，使其了解自己所从事的行业。蔡政哲指出，家人的支持是最重要的，如果家人依然反对，不妨以兼职的方式先做做看，等作出成绩之后，家人看到你的成长与成就，自然能转而以行动支持你。

安利皇冠大使陈婉芬指出，新人刚开始一定会碰到诸多“挫折”，但这是很平常的事，就像去推销房子、汽车，依然有人会拒绝，最多是被人家拒绝、不买产品而已，这并不是挫折，重要的还是心态问题，新人应该学着从正面的角度去看待这个问题。

林文珍建议新人的方法是，碰到挫折时，应该转换另一种方式去沟通，就像他碰到严厉拒绝他的出家住持时，他不是伤心的离开，而是换个角度告诉住持说：“出家人慈悲为怀，如果有机会可以帮助人，是不是可以拨点时间听一听产品说明”。

除了面对朋友的质疑与家人反对之外，新人必须深切地认识直销事业的特性。直销是一份自由又不需要资金的行业，如同丞燕的钻石级经理许明善所说的，直销是一个任何人都可以从事的行业，它给予每一个人相同的机会，不管出生背景、学历后台，也不需要创业资金。

但是在相对于不用任何条件的背后，正是一份很大的挑战。许明善进一步指出，直销是一份自我挑战很高的行业。因为你自己就是老板，没有人会管你，上线也不会要求你一天要做多少事，没有人会订你的目标业绩，凡事操之在己。

除了自我的挑战之外，直销比其它传统行业还艰巨的地方在于没有人可以约束谁或被谁约束。在传统行业里，上班族受限于上司，必须看老板的脸色过日子。在直销事业里，没有谁大谁小，没有谁该看谁的脸色过日子，上下线之间不用签契约，下线也不用听上线的话，所以要让下线心服口服，成为一位受人尊重的领导人是相当困难。

永久公司总经理陈少佩说：“下线说跑就跑，没有人可以约束住他，如何让下线跟得死心踏地，确实是一大挑战。”