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一次特别的测验（第1页）

一次特别的测验

记得有一次我参加一个特别的考试，题目很多，有100题的选择题。而在这个题目之前，却有一大串的说明，当然聪明的我才不会听从那些什么“请先看完题目，再开始做”的废话，我以最快的速度答了前面30题，自己觉得很有把握，“这题目不难嘛”，而且我有信心考高分，但在这个时候，居然有一个人交卷了，而且表情诡异，在场的另外几十个人不禁诧异，题目再简单也没道理这么快交卷啊！然而每个人只是短暂的一瞥，就继续做答了。50题、51题……70题、71题……80题，当我做到第80题的时候，我震惊而且错愕，因为它的题目如下：

“本题是说明题，请您在试卷右下角签上您的大名，本试卷只要做本题即可，其他题目请勿作答”。我的天啊！我非常困惑。显然的，其他人也有同样的疑惑，陆陆续续地举手发问，到底怎么回事儿呢，负责考场秩序的先生似笑非笑地说：“请再看清你们的试卷。”他停了一会儿，又语重心长地说，“特别是试题前的那一行字。”

“请先看完所有题目，再请作答请勿涂改。”我明白，那个早交卷的家伙为什么面目诡异而且神情愉快了。因为他真的听从那些废话，把试卷从头到尾看了一遍，在右下角写下名字后就交卷了。最后他得了100分，而我回答了80题，成绩是O分。这个考试的题目叫做“您解决问题的方式对吗？”

从此，我学会了一个教训，就是答题以前呢先看清楚那些废话，而这些与直销又有什么关系呢？

哦！我的朋友们，我不希望当你做到直销第81题的时候留下满脸错愕和不解，因为当我们做任何事以前，都应看清楚第一行。也许他们枯燥得可能全是废话，但我们宁可相信，他可能是最重要的一句话。

多层次直销的第一题是：为什么要做多层次直销？但在这之前，我们得问，为什么我们要成功？这才是所有试题开始回答前的那一小段废话，而且是最重要的一段废话。

有一次，一位记者为了描述有关劳工的报道，特别在大清早去采访了一位清道夫，记者单刀直入地说明来意，清道夫却感到工作受到打扰而有些不耐烦，记者问了一些基本资料之后，突然问了一个问题。“先生，您为什么要扫马路呢，为什么要做这样的工作呢？”清道夫回答了：“废话，这当然是为了赚钱嘛。”记者又问：“那，那为什么要赚钱呢？”清道夫这个时候就不耐烦地说了：“这当然是为了吃饭嘛。”于是这个记者又再问了：“那为什么要吃饭呢？”这清道夫就生气地说了：“啊呀！您真笨呀！吃饭是为了生活下去嘛。”记者马上就又问了：“那您为什么要生活呢？”清道夫愣了一下，口里却毫不放松地说：“这……这……这当然是为了扫马路啊。”哈哈！一样的，每个人都在追求成功，但很少有人追问，为什么要追求成功。我们努力地工作是为了成功，而成功是为要努力工作吗？多少年来，我们不断地追问许多类似的问题，结果造就了许多伟大的哲学家、宗教家和疯子。然而答案呢？答案正在讨论中。也许需要另外几千年才会产生标准答案，所以，这个时候我们只能把为什么我们要成功的问题用比较地手法来寻求一个解答。我们要成功的原因是因为我们拒绝失败。当我们不踏上成功的旅途时，失败会紧随我们，而你整装待发了吗？希望你没有。因为追求成功的过程，只是一些**裸的战斗。没有任何的装备能有所助益。而且永远不要“待发”，那和停止的意义是一样的。事实上，只有一颗炽热、追求成功的心就会成功。如果你相信这是对的，那该放手去干，如果你不相信，更该放手去干，以证明这是错的。

成功可以有无数的途径可以达成，但是，我们选择了多层次直销，因为直销有许多魅力十足的特征，不但合乎未来的工作趋势和消费潮流，更能从人性的需求点上达到合理的满足。我们可以从3个层面来看直销的好处。

1．消费者将得到最好的服务。直销商品的消费者和一般商品的消费者将有截然不同的服务，大部分的直销商品都是通过直销商的宣传，推广而开始投入使用，再成为产品爱用者，这一段时间，消费者不仅可以通过直销商的宣传了解商品的使用保存方法，对于品质、成份、效用也能有更详尽的了解。而且通常进方便，万一觉得不适用，还可以退货，取回已经付出的贷款。如果使用成果非常满意，则获取应得的利润。所以说，直销产品的消费者确实可享受良好的直销服务之外，还具有很高的附加价值。真是好处多多！

2．直销商将具有最好的事业环境。一般而言，直销商可以无限制地开发属于自己的组织，通过组织每一位成员的通力合作，将产品销售获利，所以直销商在定位上，可视为传统事业的老板，但无需顾虑公司复杂的人事管理、行政管理作业和会计帐目。只要在自己的事业上用心，其获取很可能超出负责生产的公司。也就是直销商无需将自己宝贵的时间精神花在企业的资金和产品上，只要好好地负责行销，甚至在行销上，有些公司也会提供有效的支援系统，例如会议和训练等等。这种行销优势，正是吸引直销商的本质之一。另外，我们还会探讨吸引直销商的10个理由。所以，对于直销商而言，不会有很大的风险和压力。

3．公司可以拥有最积极、广泛的行销系统。一个投入庞大资金开发，生产优良产品的企业主，通常最害怕缺乏强而有力的行销系统来推广产品。在直销的行销方式中，只要企业主认清，这并非可以在短期内获利的系统而能坚持地培育初期的直销领袖，一定可以在这个神奇的行销系统中网罗许多积极、优良的精英分子。行销网也随之扩大，产品的销售就不再是个困扰了。这个时期的行销网中，将充斥着一些非常努力而且忠诚的直销领袖。他们努力的程度往往让人觉得不可思议。除了直销系统以外，试想还有哪种事业体的业务员会在三更半夜还和客户沟通、销售呢。拥有这种稳定而强大的销售网的直销公司，其企业主应该在晚上睡觉时也会笑吧。

综合上面所说的3点，不论消费者、直销商、企业主都可以通过多层次直销各取所需。这正是一个赢、赢、赢三方面都得利的事业。实在是一个值得加以扩充推广的行销方式。