销售队伍的设计
销售队伍设计是联系公司与顾客的纽带。
销售人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对许多顾客来说就是公司的象征，反过来销售代表为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。因此，公司对销售人员的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、规模和报酬办法。
