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第十章 做个魅力四射的人（第3页）

很多时候，你需要近一步表现自己的热情和好奇心，以创造自己的好运。有时候别人并不确定你需要什么。你必须主动要求。很多人不愿意要求自己想要的，因为害怕别人的羞辱或拒绝。但是如果以礼貌、尊重和直接的方式要求，别人通常会对你印象深刻，即使他们一开始并未打算满足你的要求。

如果别人帮助了你，你就要做好报答别人的准备。这听来似乎理所当然，但是很多人只看重自己的需要和快乐，从不关注别人的需求。所以当你得到了自己想要的东西的同时，也得留意别人的需要。别人会觉得你所给予的如此珍贵，而后悔当初没有帮助你。

如果你要换工作，就要表现你对工作的热忱，否则别人为何要投入时间和金钱来栽培你，提高你的素养呢？你能回馈什么？是工作经验？还是人际网络？确认你能提供别人什么。找寻他们真正需要的事物。即使你认为别人不该得到这个礼物，你还是要给。例如，你想让丈夫多陪孩子，就该让他知道孩子多么想念他，如果他能多和孩子相处，他们会更开心。

不要小看鲜花、小点心所表达的亲密感，借你的肩膀让别人靠一下，甚至免费赠品等这些微小的作用。倘使你不知道别人到底喜欢什么，就让别人觉得他们特别重要。例如，孩子的老师不是很关心他（她），你得说服他们对你的孩子产生兴趣，不妨这样说：“你现在正塑造孩子的未来。我的儿子处在人生的关键时期，麻烦您引导他走上正路。你付出一点辛劳，对我们来说就是整个世界。”

养成发问的习惯

你要朝自己期望的目标不断前进，你必须确保信息量，确信谁能帮助你。这样做不仅需要你对这些事情充满了好奇，还必须能探询来龙去脉，不要只是自扫门前雪。

幸运者把握机会和别人交谈，无论小道消息、别人的建议或有可能提供帮助的人的名字，他们都留心收集。他们随时警觉所见所闻。当然，他们不会鬼鬼祟祟、粗鄙地对这些事物表示好奇，而是表现的不动声色。

收集信息最有效的方式之一就是闭上嘴、睁大眼睛、竖起耳朵、仔细观察。如果你要参加重要会议，提早到达，能事先熟悉环境、放轻松，并能和可能没有机会交谈的人打招呼。观察其他人的举动，找出能帮助你成功的人。谨记接受帮助后要表示感谢。

掌握发言时机

你可以长时间保持沉默、仔细聆听，但最终你还是得开口说话。你必须创造机会发表自己的见解，让听众都了解你的想法，这才是最有说服力的做法。

你要尽力打扮得高贵得体。当你穿得十分讲究，别人会更尊重你。不要掩饰自己的欲求。主动向别人请求支持和帮助。不过措辞要委婉，让别人觉得自己很重要。你可以说：“你真是太好了，提供这么多意见，对我很有帮助。你还有哪些建议呢？我应该和哪些人联络呢？”一定要强调他们的意见多重要。谈话一定要投别人所好。尽量让别人听起来很舒服、很入耳。并虚心听取他们的意见。最后仔细思考别人的说法。当你讲话时，别人表示有兴趣还是不耐烦？你该主动结束谈话，还是继续交谈？

不要吝惜赞美

真诚的赞美让人觉得愉悦。不真诚的赞美会让人觉得虚伪。所以注意你的言词，否则宁可保持沉默。最好的赞美就是不露骨地夸奖。如果别人和善地接受了你的赞美，就表示他已经诚恳地接纳了你，能提供你需要的帮助。

多夸赞别人工作努力、臻于完美，是非常管用的。赞美别人的工作习惯良好或品味不俗，只要出于真诚，别人都会接受。但可能适得其反的情况是：提及别人的体重，或他们未处理好的事（没有人需要别人的同情，或希望别人提起自己想忘掉的尴尬事）；不要随便评论别人，例如，他们生谁的气，还是批评别人；也不要刻意赞美别人的眼睛（我们在电影里好像经常听到，但这是现实生活）；不要赞美别人惟恐失去的东西，例如可爱的搭档。

幸运者知道如何赞美别人。他们明白恰到好处地赞美别人，别人才能感受是由衷之言。赞美越真诚，越能打动人心，别人提供机会给你的可能性就越大。人们喜欢帮助让自己觉得愉快的人。他们觉得这样的人很特别——甚至很幸运。

幽默以对

幸运者总能获得好运，部分原因是因为他们从不把生活当成艰辛的工作。人们往往愿意帮助从容不迫的人。伟大的运动员，如穆罕默德·阿里，人们不仅因为他精湛的技艺而崇拜他，更敬佩他对于事业执着无悔地努力。

生活中也是如此，我们尊敬毫不费力就完成困难工作的人，我们尊敬友善的人。我们敬畏医生，他们医术高超又不辞劳苦，还能和病人建立良好的医患关系；律师能轻而易举地打赢一场成功几率微乎其微的官司。我们尊敬他们，因为，即使他们所从事的工作有一定难度，而且需要付出很多心血，但他们从未表露艰辛。

我最近在电视上看到罗伯特·瓦格纳宣传新电影的访谈。瓦格纳外貌出众，饰演电视剧《哈特对哈特》中的罪犯深受大家喜爱，他在这部电视剧中从１７岁的青春少年演到７０岁的垂垂老人。当记者请他谈一下成功秘诀时，他淡淡地笑了笑，出乎所有人意料，他谦卑地说：“生活给予我许多的爱。”他丝毫没有提及曾经的艰难、心酸、牺牲、失望以及追求理想的决心。

常常对别人诉说生活有多艰苦的人不受欢迎。我们不愿意分担他们的焦虑。我们愿意相信，不需把生活视为痛苦的考验，就能获得想要的。要过得好，必须把分内的事做好、努力工作；要变得幸运，必须散发魅力。为自己的缺陷发怒、觉得受挫或发窘，别人并不会尊重你。只有谈吐幽默、欣赏自己，并快乐地生活，别人才会围绕在身边。

你发现了吗？在婚礼上贺辞说得最好的人，往往就是愉快地分享新人幸福的人，而不是刻意表现自己的诙谐和聪明的人。想想你最喜欢的演员，难道你不觉得自己是因为他们保持最真的自我才喜欢他的吗？这也许就是为什么他们骄人的成就，并不如他们良好的品格更能打动我们的原因。

即使别人都浮躁，你仍要保持冷静

即使不幸降临，幸运者也会保持冷静。他们对想达到的目标铆足全力，但倘若不能如愿以偿，他们也不会看得太严重——至少表面上如此。当然他们也会很失望——毕竟他们也是人——但是他们有挫败感的时间不会很长。当你在艰难时，也能保持冷静，就会让生活变得从容。当人们觉得你从容不迫时，他们自然认为你很幸运，也更乐于帮助你。

为什么在压力之下保持冷静的人会显得幸运呢？因为就某种程度上而言，每个人都会自卑。我们有时候会感觉自己不能妥善处理事情。我们不时怀疑自己的能力，无论自己多么成功、多么漂亮和多么有天赋。这就是为什么我们喜欢对自己的缺陷泰然处之的人，喜欢不会让错误和失败绊住前进步伐的人。

如果你保持冷静，别人会觉得你无所畏惧。你让别人看到了内心的力量——沉默的力量。这种内在力量激发了别人给你机会的热情。想让自己魅力四射，你必须控制自卑和紧张。当你表现得很紧张，不仅别人无法信任你，也会影响别人的信心。如果你不能控制自己，别人只好离你而去。

从容不迫能让别人帮助你。但是如何才能沉着冷静呢？以下是一些建议：

１．作好准备。认真的准备能帮助你对焦虑之事产生控制感。你越熟悉自己面临的事，就越感到自在。过犹不及也不好，最好是表现出有学养又虚心受教。

２．和别人打交道时，想像是在起居室里会见客人。这是你的地盘，你非常熟悉这样的环境，自然就能控制谈话的场面。

３．如果你犯了错或说了不该说的话，不要为此而苦恼不已；马上忘掉它，去做别的事。生活本非完美，人人都会犯错。调整心态迎接新的挑战。

４．如果你犯了错，不要极力掩饰。鼓起勇气承认。人们不会因为你犯错就责怪你；除非一再犯同样的错误，别人才会责备你。

不要过于自负

到处吹嘘自己并不会带来好运。如果过于看重自己的成就，就会觉得这个世界上只有自己是对的。自认无所不知的人不会幸运，因为他们主动与人隔绝，表现得过于自信。没有人会对不需要帮助的人伸出援手。自负的人是不受欢迎的。

不要和自己过不去。研究显示，花点时间寻找乐趣的人，更可能有令人满意的生活。每当你自认正确无误，或要求别人遵照你的想法做事时，试着提出问题，训练自己聆听别人的意见。不要总是试图为事情下结论。最后，要学会自嘲。如果过于和自己计较，肯定没有人会觉得你幸运。

帮助你周围的人放松的最好办法之一，就是诚实。不要戴上面具，成为一个不真实的人。当然诚实地做人需要勇气，但是真正的自信并不像你想像中那样难以建立。诚实其实就是了解优缺点的一种能力。随便问一位幸运者，你得到的意见不外是诚实地做自己。