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第八章 制定行动计划（第3页）

你也许不愿意和一些重要人物保持联系，担心被视为讨好或献媚。抛却这种想法吧！幸运、成功和欢乐都需要开放和诚实的心。贵人通常是乐于助人的──只要你在他们心目中留下良好的印象（见第１０章）。

准备和别人联系时，倘使你们的关系并非特别亲密，最好在打电话前先传真或写信。读了简明扼要、充满敬意的信，大多数人皆乐意帮助你。联络时间以一大早为宜，此时忙碌的一天尚未揭开序幕。别人较有时间也较有意愿与你交谈。太晚联系，电话可能就会直接转到语音信箱，或由助理接听。

撰写信件不妨以真诚的赞美开头，措辞应该尽量谦虚有礼，可试着提出会面的建议，以“一起吃早餐或午餐”为佳。信一开头也可以请求对方提供帮得上忙的人的姓名和联络方式。一旦这些人帮你解决困难时，一定要让贵人知道。当他们得知自己推荐的人对你有帮助，将更乐意提供其他的人选或协助。

贵人推荐可供咨询的人选，要设法让这些人至少再介绍两位人选。持续下去，你便能认识许多人。得到这些人的姓名和联络方式，可以邀请他们会面。在你与新朋友碰面前，确认你向介绍人致谢了，否则你将在贵人心目中留下不好的印象，招致霉运。

以真挚、诚实和热情的态度待人处事，好运自然降临，并吸引别人助你达到目标。这不是利用别人。谦恭有礼地求教于成功人士，他们并不会觉得被冒犯。他们觉得这是人之常情。谁知道呢？或许有一天他们也有求助于人的时候。

记住幸运者的法则：保持沉默者总被认为善于辞令。仔细聆听别人的言谈，提出相关的问题。尤其是常向贵人征询意见，这会让他们觉得备受尊敬。被推崇为专家，别人亟待讨教，那种感觉很让人陶醉。如此一来，贵人更有可能成为顾问。

好运应该属于你吗？

倘使你已经发现让你着魔的事物，并设定了目标，安排了实行计划，也向各方寻求帮助。成功似乎不远了！但刹那间，你的努力似乎前功尽弃，幸运悄然流逝。

“这是我的真实经历”，拉里说，“每次我几乎要成功了，一切都进展得十分顺利，突然间，所有事开始走下坡。我已记不清有多少次，都是在最后一刻，我失去了大笔交易的订单。我开始怀疑自己不够好。我就这样一再延后截止日期，当我意识到这一点时，我已经失去了我的客户。”

你可能觉得自己不配获得幸运，这样的想法会让你在应该成功的时候失败。如果你也阻碍了自己获取成就，就要下定决心改变思考模式。当然，这并不容易。或许需要咨询及心理治疗，追溯一下童年经验给你的根深蒂固的观念，或聘请一位生活训练师，帮你改变不利自己的行为模式，以免阻碍成功。

最重要的是自信。在第一篇已谈到了这点，不妨再回顾一下。如果你觉得自己注定就是个失败者，你就会陷入自我冲突的矛盾之中，很难有所作为了。

停止自我伤害

你也许会疑惑，竟然有人愚蠢到破坏成功的机会。可能的原因之一是：很多自我设限的行为，是为了保护自己，免于痛苦、折磨。但这种“画地为牢”的想法恐怕会带来不幸和厄运。

首先，要意识到自己的行为和选择。当结果不如预期时，自己要负起责任——问题因自己而生。思考一下你生活中有哪些自我设限的习惯﹖芽是如何形成的？造成什么后果？

其次，建立崭新的、积极的自我认同感，符合自己预想达到的目标。这样就意味着你要找出消极的自我评价，以实际的、具可行性的说法取而代之。例如：“我一无是处”，可以用“我有一些坏习惯会影响我成功”来代替。第二种叙述只是简单的事实，不带自责的成分。所以你务必提醒自己：就事论事，勿以偏概全。

最后，思考要侧重积极正面，而非消极负面。例如：“我不想这样”，“我讨厌那个”，“这是错的”，“开什么玩笑！”，如果你这样想，就不可能仔细思考其中的意义。不要以过往的错误责怪自己，挫折与失败也有正面意义，每个人都会犯错，而所有的错误都有价值，它可以让我们从中学习，更加了解自己。

不要追悔过去

针对奥运选手所做的研究发现，比较满意自己表现的人，极少把时间花在懊恼既定事实上。如果耗费大量时间假设：“如果那时候……，一切都改观了”，并不会带给你任何好运。你应想想日后如何提升自己，不要把时间浪费在追悔过去上。

忘掉自我预言这回事

你可能读过自我预言的效用：如果你一再告诉自己，我多么美丽、聪明，就会变得如此。听起来很容易，不是吗？但有个问题：自我预言其实发挥不了作用。原因如下：如果你潜意识相信自己不配得到某些事物，或强求这些东西是自私、贪婪的表现，抑或你不打算卯足劲获取它们，那么，其实你是自相矛盾的。每次你试着说“是”时，另一个你就说“不”。你想尽办法让内在的声音保持沉默，但总是适得其反。本来应该振奋精神的自我预言却让你感到力不从心。如果生活没有什么改变，你就会开始相信自己确实是个失败者。

如果你想自我预言，就要确保你设定的目标是合理的，以开放的心态面对奇迹般的幸运，但是不要期待这样的奇迹一定会发生。你要清楚地相信自己的目标可能实现，而你已准备好迎接它。保持乐观积极，事情会向最佳情况发展，你能得到想要的并满足需求。将自我预言建立在现实基础上，就能振奋精神；如果一味空想，只会减缓前进的动力。

享受成功

勇敢并乐意表达你想要的，是幸运人生的关键。花了大半生追逐自己不热衷的事物，是很痛苦的。要从平庸之辈一跃成为一个杰出人才，是需要有坚定的信念的。当机会来到你身边时，要当机立断，而不要优柔寡断。这样你才会抓住机遇。

幸运者不仅得到成功，也享受成功，品味成功。他们并不是只有在感到危机时，才意识到生命的存在：他们在追求目标的过程中适时休息与调整；他们从不觉得自己不配拥有成功。他们享受每一次成功的滋味。

细细体会你的每一项成就吧，无论它多么微不足道。如果它是有价值的，嘉许一下自己。在心里对曾经不看好你的人微笑。送自己一份礼物，或从事自己喜欢的活动。当某人向你道贺时，不要说“是的，但是……”，也不要表示成功只是侥幸，只要真心说声谢谢就行了。

如果事情不如你意，那就不要一味消极悲观，去看看有没有自己忽略的真正收获。花点时间陪陪在自己追逐目标中，始终受到冷落的伴侣或朋友。不要觉得看电视、听别人讲话、做白日梦是不好的。你需要一点时间重新振作起来。找一个完全属于自己的地方，自在地阅读、书写和幻想。

每天都留点时间享受生活、发发呆、开怀大笑，定期娱乐对创造幸运人生是非常重要的。研究显示，懂得娱乐的人对自己和生活较为满意。最后，要明白：成功不是因为幸运，而是因为精心制定计划，并付出心力。只要你愿意，你可以在不同竞技场、在不同的情况下再次成功。不断提醒自己：你为自己设定目标，你才能付诸实现。庆贺自己认识到你拥有足以改变生活的力量。

为了理想开始行动

１．立足现实（如果你想成为芭蕾舞者，而你已经３８岁了，且未曾接受任何专业训练，显然应该做其他事），问问自己想要什么。一旦你拥有想要的东西，你的看法，感受和行为将会如何。你能确切地说出自己真正想要的，意味你确定了人生的方向，因为你拥有明确、特定的目标。

２．你需要别人帮忙找寻目标吗？什么时候是你的欢乐时光？孩提时代，我们都曾梦想长大后，要成为什么样的人。你的梦想是什么？目前能让你真正感到快乐的是什么？什么事能点燃你的热情？许多幸运者发现，明确写下目标是有帮助的。书写迫使目标明确化，这一点很重要。

３．如果你获准和一个已经去世的人相处一小时，你希望和谁一起？为什么？

４．想像一下你的葬礼。谁会出席？他们因何怀念你﹖你会惊奇地发现，这一训练能迅速地思考自己做了哪些事情以及不想让什么事发生。

５．来点创意。在发明创造中，创新能重新激发兴趣和动力。制定计划，不管多么微不足道，只管去做，试着创造。写封信给你关心的人、种花、摄影——可以做的事太多了。当你鼓励自己发挥创意，你会吃惊地发现生活的兴趣。

６．写下不利于自己的习惯，如饮食过量、饮酒、担忧，就是它们阻碍你实现目标。不要老是觉得“我很差劲”，或责备别人、抱怨其他事，譬如父母或工作。跳离这些行为并发现问题所在。学会自我审视，提醒自己：你正在做的事不会让你感到快乐。你要负起改变这些习惯的责任，并以此建立一个崭新的、积极的自我认同感。

７．许多人在较有成就的人面前，感到备受威胁，因此选择和比不上自己的人在一起。可是如果你长期和不能成功的人在一起，结果可能就像他一样碌碌无为。因此最好去寻找你企盼有所发展的领域的成功人士，并向他们学习。成功人士吸引追求成功的人，而消极的人只能彼此吸引。将自己融入于你仰慕的人当中吧，他们会激发你创造成功的热情。

８．列一份名单，包括能提供建议、推荐人选、在某些方面能帮助你实现目标的人的名字。根据你和他们的熟悉程度，决定会谈、写信、电子邮件、传真或电话联络的形式，和他们取得联系。

９．在日记中，计划每周的娱乐时间：和孩子度过午后时光，和朋友看一场电影。无论做什么，都不要让自己陷于忙乱中或太专注自己的目标，而忽略了生活的乐趣和欢笑。