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第六章 你手里的钱比别人手里的钱买的东西多吗消费经济学（第3页）

如果足球赛的票价比均衡价格更贵或更便宜，结果会如何呢？假设票价降为200元，此时因为价格偏低，消费者需求的数量会超过主办方提供的数量，形成供不应求的现象，因而造成价格的上涨。这时没买到票的人为了一睹偶像风采，不得不花高于200元的价格去买黄牛票。消费者因价格提高使需求量逐减少，或者主办方为了满足原先买不到票的观众而增加门票供给量，使得票价会趋向另一个均衡价格。

反之，当票价定为400元的高价，会使比赛的场地出现大量空，由于供过于求，主办方不得不降价出售，或以打折、赠送球念品的方式来吸引观众，避免“存货累积”。观众也因为感觉门票变便宜了而增加需求量，经过如此调整使供需间的差额逐步缩小，趋向一个均衡价格。

总之，市场均衡价格的形成，取决于供需双方。均衡是市场的必然趋势，也是市场的正常状态，而脱离均衡点的价格必然形成供过于求或供不府求的不平衡状态。由于市场中供求双方竞争力量的作用，存在着自我调节的机制，失衡将趋于均衡。

均衡价格的存在反映了经济活动的必然性。对于一个生产企业来说，就要想方设法去提高自己的产品在市场的需求量，需求量大了，均衡价格自然就高了，这样就能提高经济效益了。均衡价格就是指某种商品的需求与供给达到均衡时的价格。想要提升效益就要通过各种有效的方式，打破原有的均衡价格，提高产品的需求量。

经济学感言：

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批注：

在一般情况下，需求与价格的关系成反比，即价格越高，需求量越小；价格下降，需求量上升。例如，如果每勺冰激凌的价格上升了两毛钱，你将会少买冰激凌。价格与需求量之间的这种关系对大部分物品都是适用的，而且，实际上这种关系非常普遍，以至于经济学家称之为需求规律，即在别的条件相同时，一种物品价格上升，该物品需求量减少。

4。为什么石油输出国组织不能保持石油的高价格

批注：

市场的供给和需求在短时间与长时间的状况是不同的，供给与需求在短时间内缺乏弹性，而在长时间内就富有弹性。短时间内，石油的供给和需求都是较为缺乏弹性的。供给缺乏弹性是因为已知的石油贮藏量和石油开采能力不能迅速改变，需求缺乏弹性则是购买习惯不会立即对价格做出反应，这就导致了市场上的石油供给与需求之间突然失衡。

1960年9月，石油输出国成立了石油输出国组织，即OPEC（欧佩克）。欧佩克旨在通过消除有害的、不必要的价格波动，确保国际石油市场上石油价格的稳定，保证各成员国在任何情况下都能得稳定的石油收入，并为石油消费国提供足够、经济、长期的石油供应。其目标是协调和统一各成员国的石油政策，并确定以最适宜的手段来维护它们各自和共同的利益。但是，从20世纪70年代到20世纪末石油的总体价格并没有由OPEC来控制。

在过去的几十年间，对世界经济最具有破坏性的许多事件都源于石油市场。在20世纪70年代，石油输出国组织（OPEC）的成员国决定提高世界石油价格，以增加他们的收入。这些国家通过共同减少它们提供的石油产量而实现了这个目标。从1973—1974年，石油价格在原有的基础上上涨了50%以上。几年之后，它们故伎重施，从1979—1981年，石油价格几乎翻了一番。

但是，OPEC发现要维持高价格是很困难的。从1982—1985年，石油的价格一直以每年10%的速度逐步的下降。不满与混乱很快蔓延到OPEC各国。1986年，OPEC成员国之间的合作完全破裂了，石油价格猛跌了45%。1990年，石油价格又回到了1970年的水平，并且在20世纪90年代的大部分时间内保持在这一水平。我们要区分在21世纪的前10年时间中，石油价格有过一次疯涨，但是主要的推动力不是OPEC的供给限制形成的，而是世界需求的增加而造成的。

这些事件表明市场的供给和需求在短时间与长时间的状况是不同的，供给与需求在短时间内缺乏弹性，而在长时间内就富有弹性。

短时间内，石油的供给和需求都是较为缺乏弹性的。供给缺乏弹性是因为已知的石油贮藏量和石油开采能力不能迅速改变，需求缺乏弹性则是购买习惯不会立即对价格做出反应，这就导致了市场上的石油供给与需求之间突然失衡。

而长期的情况就不同了，在长期中，OPEC以外的石油生产者对高价格的反应是加强石油勘探，建立新的开采能力以增加出口。消费者反应则是更为节俭地使用石油产品，例如少开私家车，多乘坐公共交通工具出行；用新型节油汽车来代替老式耗油的汽车等。因此，长期供给更富有弹性。

这种分析说明了为什么OPEC只在短期内成功保持了石油的高价格，而时间长了以后价格就回落了。当OPEC各国成员一致同意少它们的石油产量时，它们的供给量减少了，短期内价格上涨的度很快，于是OPEC成员国的收入增加了。与此相反，在长期中，供给和需求较为富有弹性时，供给同样幅度的减少只是引起了价小幅度的变化。因此，OPEC的共同减少供给在长期中无利可图。

其实，这样的事并不少见，近几年发生的粮食危机，也就说明了这一点。2008年，凶猛的粮食危机席卷了全球，一此国家出现了大积的粮食缺口，造成了全球性的大饥荒，而到了2010年，粮食问题不再主导世界了。短时期内，粮食的供给产生了严重的不平衡，使供给和需求都失去了弹性，产生了粮食危机。而在较长时期，粮食的生产国加大了粮食的生产力度，提高了粮食的产量，从而增加了粮食的出口，这种矛盾就缓慢地解决了。

在市场经济时代，在没有完全垄断市场的情况下，想通过这种减少供给的方式去谋取利益，是不能够增加效益的。由于在长期时间内，供给和需求是有弹性的，经过长时间的市场消化之后，总能达到一种平衡状态。因此，我们想要获取更多的利润，就要从选择奇特的经销方式上入手。采用破坏市场的行为，毕竟不是长久之计。

经济学感言：

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批注：

在市场经济时代，在没有完全垄断市场的情况下，想通过这种减少供给的方式去谋取利益，是不能够增加效益的。由于在长期时间内，供给和需求是有弹性的，经过长时间的市场消化之后，总能达到一种平衡状态。因此，我们想要获取更多的利润，就要从选择奇特的经销方式上入手。采用破坏市场的行为，毕竟不是长久之计。

5。为什么有些商品新的比旧的便宜——价格策略

批注：

所谓价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。大家都知道，价格对商品来说是至关重要的。商场中令人眼花缭乱的限时打折、限量打折、抽奖送大礼等活动，从侧面反映着商家价格战的激烈程度。商家想尽办法来调动消费者的胃口，争相表现自己产品的物美价廉和商品的值得购买性。所以，如何定制出更加新颖、完美的价格策略便每一个商家都关心的问题。

小郭家的台灯坏了，于是，她就到超市里买台灯。在台灯的柜台上，小郭看上了一款旧款产品，本以为旧款的能便宜点，小郭也是奔着便宜去的。结果售货员在介绍的时候，反倒是告诉小郭这种旧款要比新款的价格高30元。张红不解，新款的怎么倒便宜了呢？虽然不解，但新款的便宜，于是小郭就选了一个新款的高高兴兴地回家了。

我们在购物的时候，根据一般经验，都会认为新的比旧的贵，好的又比差的价格高。售货员也总是这样解释的，一分价钱一分货，新产品的功能增加了，材料改进了，价格自然水涨船高。所以，消费者在买到一款比旧产品还便宜的新产品时，总觉得自己赚到了。其实，事实并非如此。这需要我们从商家的价格策略来分析。

所谓价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。大家都知道，价格对商品来说是至关重要的。商场中令人眼花缭乱的限时打折、限量打折、抽奖送大礼等活动，从侧面反映着商家价格战的激烈程度。商家想尽办法来调动消费者的胃口，争相表现自己产品的物美价廉和商品的值得购买性。所以，如何定制出更加新颖、完美的价格策略便每一个商家都关心的问题。

上述例子所说到的这种新的比旧的便宜就是商家的一种价格策略。消费者普遍认为新产品应该比旧货贵，于是商家便在此基础之上制定价格策略。他们促销的时候向消费者宣传称，新款产品的价格低于旧款的价格，从而推动新款产品的销售数量。上面例子中的商家，正是应用了这种价格策略来推动新款台灯的销售的。

除了上述例子中所说的这种新的比旧的便宜的价格策略外，价格策略通常还有取脂价策略、销售时间差别定价、尾数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、折扣定价策略等：

（一）取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。